Індія – країна слонів і великих експортних можливостей

Можливості для розвитку бізнесу

Індія – друга за населенням країна у світі. Тут мешкає 1,22 млрд людей. У кожному з таких міст як Делі, Момбай, Калькута проживає така кількість  людей, що відповідає приблизно половині населення України. «Ви повинні використати ці можливості і заробляти гроші. Адже третина населення Індії так само багаті, як європейці чи американці», – наголосив Манодж Кумар Бхарті і зауважив, що одна з переваг ведення справ в Індії в тому, що 70% населення вільно говорить по-англійські.

Зараз в Індії користується неабиякою популярністю державна програма із підтримки вітчизняного товаровиробника «Зроблено у Індії». «Успіх великий, споживачі готові доплачувати за продукти вироблені в Індії. Це звичайно перепона для експорту, але вона не критична».

Посол додав, що більшість індусів є вегетаріанцями. Основне джерело білку в їжі - бобові. «Ми імпортуємо 3 млн т бобових, це 14 різних видів. В основному з Канади, звідки ми 2015 року завезли 500 тис т бобових. Подумайте, а чому б не з України? Адже в України кращі ґрунти».

Міста й потреби зростають

Зростання ВВП Індії у 2016 році перевищило всі оптимістичні сподівання і склало 7,6%. «Це на 1% більше ніж у Китаю. А споживчі витрати в Індії зростають набагато швидше, ніж у цілому у світі - до 12% на рік, що в 2 рази швидше ніж в інших країнах», - розказав аналітик ЕРО Дмитро Носов.

Постійно зростає рівень урбанізації. Нині він складає лише 33%, проте протягом наступних років кількість міських мешканців постійно зростатиме, прогнозують експерти. І в першу чергу будуть розвиватися маленькі міста. Вони збільшуються на 16% швидше ніж в середньому по Індії.

Приблизно 130 млн індусів регулярно робили онлайн покупки в 2016 році. В 2015 таких людей було в 2 рази менше. За данними ЕРО, ринок інтернет-покупок складає близько $10 млрд та зростає на 15% на рік.

Тренд зростання обсягу інтернет-продажів зберігатиметься, особливо в селах. Популярні платформи для купівель – Amazon, Flipkart. Ті виробники, які вже реалізують свої товари в Індії стверджують, що інтернет-магазини - гарний канал продажу готових продуктів. Це простіше, ніж будувати мережу для реалізації продукції в звичайних магазинах.

Горох завозять із Канади, олію – з України

Свою продукцію до Індії експортують такі країни як Китай, США, ОАЄ. «Структура імпорту досить диверсифікована, проте і для Україні в цьому списку знайдеться місце», - переконаний експерт.

Індія імпортує в основному сировину. На 9-му місці в ТОП-10 імпортних товарів знаходяться бобові культури. Протягом останніх 5 років зростання обсягу завезених бобових складає близько 17% щороку. «Цей ринок зростає. І продовжуватиме зростати», - додав Д. Носов.

95% імпортованої до Індії олії – продукція українського походження. Тобто українське масло знають, тепер є сенс розширювати спектр олій. Перспективними є: олія соєва та її фракції, олії соняшникова, сафлорова або бавовняна та їх фракції, олії свиріпова, ріпакова або гірчична та їх фракції.

З року в рік площі під бобовими в Україні зростають, розширюючись в середньому на 20-30 % щороку. І 60% експорту поглинає саме Індія. Тобто аграрні компанії знайшли нішу, потроху її заповнюють. «У цьому сегменті дуже висока цінова конкуренція з боку РФ і Канади, тому це проблема в експорті. Імпорт сирої олії ми «закрили». Стрімко зростає зацікавленість у ріпаковій олією. З цієї точки зору компанії мають поглянути на Індію як на привабливий ринок», - пояснив представник ЕРО.

Насоси, холодильне обладнання – також у списку перспективних товарів для поставок до Індії. Це можуть бути холодильники, морозильники та інше холодильне або морозильне обладнання.

- Ми розмовляли з 50-ма компаніями - виробниками обладнання і запитували, чи цікава їх Індія, і деякі відповіли, що мають навіть філіали своїх компаній у цій країні, - додав Д. Носов.

Бомбування «електронок» та інші практичні аспекти

Компанії, що вже експортують товари до Індії, наголошують, що робити бізнес без представника в Індії складно. Варто також детально вивчати територію, куди ви збираєтесь направляти товари, бо кожне місто в Індії розвиває свій сектор економіки.

Шукати корисні контакти можна в інтернеті, через соцмережі. «Без презентації на англійській немає чого робити в Індії. Експорт-менеджер компанії має бути прискіпливим до деталей, досконало розумітися на галузі.  Бізнес-каста в Індії – це люди, які знають свій бізнес якнайкраще, вміють торгувати, знають свою мету і не упустять гарних можливостей. Якісно вибудуваний піар – перший запорука успіху при завоюванні індійського ринку. Індійці чітко розуміють світові тенденції, де вони зможуть заробити гроші. Тому в першу чергу їх треба зацікавити, показати дорожню карту можливого прибутку», - радять представники українських компаній.

Готуватися до зустрічі варто 3-4 місяці. Найкраще вислати попередні запити електронною поштою. «Вийдете на одну компанію, і навіть якщо пропозиція їх не зацікавить, вони перекинуть лист іншим. Але електронну пошту потрібно буквально бомбити».

Проблем із контактами, як правило, не виникає, бо вся найбільш високооплачувана каста – це люди, корі чудово обізнані з європейським етикетом і традиціями.

Як маленькому фермеру вийти зі своїм продуктом на Індію?

Пробувати виходити самостійно на індійський ринок варто. Першим кроком може стати лист до Посольства Індії, радить Манодж Кумар Бхарті: «Зробіть звичайний запит. Торговий відділ дасть відповідь, введе потенційного постачальника до бази. І потім, якщо хтось дасть запит на дану продукцію з Індії, ми передамо потрібні контакти».

Також Посол порадив під час надсилання листа до індійських компаній, співпраця з якими цікавить, робити копію до індійського посольства. «Це підвищить увагу до вашого повідомлення».

Індія розглядає Україну і як країну для потенційних інвестицій. «Ми готові приєднатися до українських фермерів, які вирощують соняшник, а також інвестувати в розвиток сонячної енергії», - додав пан Посол.

Світлана Цибульська, s.tsybulska@univest-media.com