Спецможливості
Аналітика

Індія – країна слонів і великих експортних можливостей

09.08.2017
8307
Індія – країна слонів і великих експортних можливостей фото, ілюстрація

Зростання індійської економіки є чи не найінтенсивнішим у світі. Щорічний показник росту становить 7,6%, констатує Світовий банк. До британської окупації в 1757 році Індія була однією із найважливіших країн на світовому торговому ринку, займаючи 12,5% його загального обсягу. У 1947 році після здобуття незалежності цей показник складав лише 0,04%. Проте нині Індія - це 2,4% об’єму світової торгівлі. І якщо цей ріст буде продовжуватися, то бізнес-співпраця Індії з Україною буде напрочуд важливою. Про це розказав під час проведення «Export Talks: Індія», організованого Ехport Promotion Office (ЕРО) Надзвичайний та повноважний посол Індії в Україні Манодж Кумар Бхарті.
 

Можливості для розвитку бізнесу

Індія – друга за населенням країна у світі. Тут мешкає 1,22 млрд людей. У кожному з таких міст як Делі, Момбай, Калькута проживає така кількість  людей, що відповідає приблизно половині населення України. «Ви повинні використати ці можливості і заробляти гроші. Адже третина населення Індії так само багаті, як європейці чи американці», – наголосив Манодж Кумар Бхарті і зауважив, що одна з переваг ведення справ в Індії в тому, що 70% населення вільно говорить по-англійські.

Зараз в Індії користується неабиякою популярністю державна програма із підтримки вітчизняного товаровиробника «Зроблено у Індії». «Успіх великий, споживачі готові доплачувати за продукти вироблені в Індії. Це звичайно перепона для експорту, але вона не критична».

Посол додав, що більшість індусів є вегетаріанцями. Основне джерело білку в їжі - бобові. «Ми імпортуємо 3 млн т бобових, це 14 різних видів. В основному з Канади, звідки ми 2015 року завезли 500 тис т бобових. Подумайте, а чому б не з України? Адже в України кращі ґрунти».

Міста й потреби зростають

Зростання ВВП Індії у 2016 році перевищило всі оптимістичні сподівання і склало 7,6%. «Це на 1% більше ніж у Китаю. А споживчі витрати в Індії зростають набагато швидше, ніж у цілому у світі - до 12% на рік, що в 2 рази швидше ніж в інших країнах», - розказав аналітик ЕРО Дмитро Носов.

Постійно зростає рівень урбанізації. Нині він складає лише 33%, проте протягом наступних років кількість міських мешканців постійно зростатиме, прогнозують експерти. І в першу чергу будуть розвиватися маленькі міста. Вони збільшуються на 16% швидше ніж в середньому по Індії.

Приблизно 130 млн індусів регулярно робили онлайн покупки в 2016 році. В 2015 таких людей було в 2 рази менше. За данними ЕРО, ринок інтернет-покупок складає близько $10 млрд та зростає на 15% на рік.

Тренд зростання обсягу інтернет-продажів зберігатиметься, особливо в селах. Популярні платформи для купівель – Amazon, Flipkart. Ті виробники, які вже реалізують свої товари в Індії стверджують, що інтернет-магазини - гарний канал продажу готових продуктів. Це простіше, ніж будувати мережу для реалізації продукції в звичайних магазинах.

Горох завозять із Канади, олію – з України

Свою продукцію до Індії експортують такі країни як Китай, США, ОАЄ. «Структура імпорту досить диверсифікована, проте і для Україні в цьому списку знайдеться місце», - переконаний експерт.

Індія імпортує в основному сировину. На 9-му місці в ТОП-10 імпортних товарів знаходяться бобові культури. Протягом останніх 5 років зростання обсягу завезених бобових складає близько 17% щороку. «Цей ринок зростає. І продовжуватиме зростати», - додав Д. Носов.

95% імпортованої до Індії олії – продукція українського походження. Тобто українське масло знають, тепер є сенс розширювати спектр олій. Перспективними є: олія соєва та її фракції, олії соняшникова, сафлорова або бавовняна та їх фракції, олії свиріпова, ріпакова або гірчична та їх фракції.

З року в рік площі під бобовими в Україні зростають, розширюючись в середньому на 20-30 % щороку. І 60% експорту поглинає саме Індія. Тобто аграрні компанії знайшли нішу, потроху її заповнюють. «У цьому сегменті дуже висока цінова конкуренція з боку РФ і Канади, тому це проблема в експорті. Імпорт сирої олії ми «закрили». Стрімко зростає зацікавленість у ріпаковій олією. З цієї точки зору компанії мають поглянути на Індію як на привабливий ринок», - пояснив представник ЕРО.

Насоси, холодильне обладнання – також у списку перспективних товарів для поставок до Індії. Це можуть бути холодильники, морозильники та інше холодильне або морозильне обладнання.

- Ми розмовляли з 50-ма компаніями - виробниками обладнання і запитували, чи цікава їх Індія, і деякі відповіли, що мають навіть філіали своїх компаній у цій країні, - додав Д. Носов.

Бомбування «електронок» та інші практичні аспекти

Компанії, що вже експортують товари до Індії, наголошують, що робити бізнес без представника в Індії складно. Варто також детально вивчати територію, куди ви збираєтесь направляти товари, бо кожне місто в Індії розвиває свій сектор економіки.

Шукати корисні контакти можна в інтернеті, через соцмережі. «Без презентації на англійській немає чого робити в Індії. Експорт-менеджер компанії має бути прискіпливим до деталей, досконало розумітися на галузі.  Бізнес-каста в Індії – це люди, які знають свій бізнес якнайкраще, вміють торгувати, знають свою мету і не упустять гарних можливостей. Якісно вибудуваний піар – перший запорука успіху при завоюванні індійського ринку. Індійці чітко розуміють світові тенденції, де вони зможуть заробити гроші. Тому в першу чергу їх треба зацікавити, показати дорожню карту можливого прибутку», - радять представники українських компаній.

Готуватися до зустрічі варто 3-4 місяці. Найкраще вислати попередні запити електронною поштою. «Вийдете на одну компанію, і навіть якщо пропозиція їх не зацікавить, вони перекинуть лист іншим. Але електронну пошту потрібно буквально бомбити».

Проблем із контактами, як правило, не виникає, бо вся найбільш високооплачувана каста – це люди, корі чудово обізнані з європейським етикетом і традиціями.

Як маленькому фермеру вийти зі своїм продуктом на Індію?

Пробувати виходити самостійно на індійський ринок варто. Першим кроком може стати лист до Посольства Індії, радить Манодж Кумар Бхарті: «Зробіть звичайний запит. Торговий відділ дасть відповідь, введе потенційного постачальника до бази. І потім, якщо хтось дасть запит на дану продукцію з Індії, ми передамо потрібні контакти».

Також Посол порадив під час надсилання листа до індійських компаній, співпраця з якими цікавить, робити копію до індійського посольства. «Це підвищить увагу до вашого повідомлення».

Індія розглядає Україну і як країну для потенційних інвестицій. «Ми готові приєднатися до українських фермерів, які вирощують соняшник, а також інвестувати в розвиток сонячної енергії», - додав пан Посол.

Світлана Цибульська, s.tsybulska@univest-media.com

Інтерв'ю
Компанія «Нертус» активно розвиває два напрямки. Перший — насінництво гібридів соняшнику й кукурудзи сербської селекції. Другий — ЗЗР та мікродобрива. На сьогодні в портфелі компанії «Нертус» вже 70 препаратів для зернових, зернобобових,... Подробнее
Вихід на зовнішні ринки все частіше стає закономірним етапом розвитку успішного бізнесу. Втім, перед керівником, що прийняв рішення про зовнішню експансію, традиційно постає багато запитань. І хоча

1
0