Спецвозможности
Аналитика

Индия - страна слонов и огромных экспортных возможностей

09.08.2017
22222
Индия - страна слонов и огромных экспортных возможностей фото, иллюстрация

Рост индийской экономики является едва ли не самым интенсивным в мире. Ежегодный показатель роста составляет 7,6%, констатирует Всемирный банк. До британской оккупации в 1757 году Индия была одной из важнейших стран на мировом торговом рынке, занимая 12,5% его общего объема. В 1947 году после обретения независимости этот показатель составлял лишь 0,04%. Однако сейчас Индия - это 2,4% объема мировой торговли. И если этот рост будет продолжаться, то бизнес-сотрудничество Индии с Украиной будет чрезвычайно важным. Об этом рассказал во время проведения «Export Talks: Индия», организованного Ехport Promotion Office (ЕРО) Чрезвычайный и Полномочный посол Индии в Украине Манодж Кумар Бхарти.

 

Возможности для развития бизнеса

Индия - вторая по населению страна в мире. Здесь проживает 1,22 млрд человек. В каждом из таких городов как Дели, Момбай, Калькута проживает такое количество людей, которое соответствует примерно половине населения Украины. «Вы должны использовать эти возможности и зарабатывать деньги. Ведь треть населения Индии так же богата, как европейцы или американцы», - отметил Манодж Кумар Бхарти и заметил, что одно из преимуществ ведения дел в Индии в том, что 70% населения свободно говорит по-английски.

Сейчас в Индии пользуется большой популярностью государственная программа по поддержке отечественного товаропроизводителя «Сделано в Индии». «Успех большой, потребители готовы доплачивать за продукты произведенные в Индии. Это конечно преграда для экспорта, но она не критична».

Посол добавил, что большинство индусов являются вегетарианцами. Основной источник белка в пище - бобовые. «Мы импортируем 3 млн т бобовых, это 14 различных видов. В основном из Канады, откуда мы в 2015-м завезли 500 тыс т бобовых. Подумайте, а почему бы не из Украины? Ведь в Украине лучшие почвы».

Города и потребности растут

Рост ВВП Индии в 2016 году превысил все самые оптимистичные ожидания и составил 7,6%. «Это на 1% больше, чем в Китае. А потребительские расходы в Индии растут гораздо быстрее, чем в целом в мире - до 12% в год, что в 2 раза быстрее, чем в других странах», - рассказал аналитик ЕРО Дмитрий Носов.

Постоянно растет уровень урбанизации. Сейчас он составляет лишь 33%, однако в течение последующих лет количество городских жителей будет постоянно расти, прогнозируют эксперты. И в первую очередь будут развиваться маленькие города. Они увеличиваются на 16% быстрее, чем в среднем по Индии.

Примерно 130 млн индусов регулярно делали онлайн покупки в 2016 году. В 2015-м таких людей было в 2 раза меньше. По данным ЕРО, рынок интернет-покупок составляет около $ 10 млрд и растет на 15% в год.

Тренд роста объема интернет-продаж будет сохраняться, особенно в селах. Популярные платформы для покупок - Amazon, Flipkart. Те производители, которые уже реализуют свои товары в Индии утверждают, что интернет-магазины - хороший канал продаж готовых продуктов. Это проще, чем строить сеть для реализации продукции в обычных магазинах.

Горох завозят из Канады, масло - из Украины

Свою продукцию в Индию экспортируют такие страны как Китай, США, ОАЭ. «Структура импорта достаточно диверсифицирована, однако и для Украины в этом списке найдется место», - убежден эксперт.

Индия импортирует в основном сырье. На 9-м месте в ТОП-10 импортных товаров находятся бобовые культуры. В течение последних 5 лет рост объема ввезенных бобовых составляет около 17% ежегодно. «Этот рынок растет. И будет продолжать расти», - добавил Д. Носов.

95% импортируемой в Индию масла - продукция украинского происхождения. То есть украинское масло знают, теперь есть смысл расширять спектр масел. Перспективными являются: масло соевое и его фракции, масла подсолнечное, сафлоровое или хлопковое и их фракции, масла рапсовое и горчичное и их фракции.

Из года в год площади под бобовыми в Украине растут, расширяясь в среднем на 20-30% ежегодно. И 60% экспорта поглощает именно Индия. То есть аграрные компании нашли нишу, постепенно ее заполняют. «В этом сегменте очень высокая ценовая конкуренция со стороны РФ и Канады, поэтому это проблема в экспорте. Импорт сырого масла мы «закрыли». Стремительно растет заинтересованность в рапсовом масле. С этой точки зрения компании должны взглянуть на Индию как на привлекательный рынок », - пояснил представитель ЕРО.

Насосы, холодильное оборудование - также в списке перспективных товаров для поставок в Индию. Это могут быть холодильники, морозильники и прочее холодильное или морозильное оборудование.

- Мы разговаривали с 50-ю компаниями - производителями оборудования и спрашивали, интересует ли их Индия и некоторые ответили, что имеют даже филиалы своих компаний в этой стране, - добавил Д. Носов.

Бомбарбирование «электронок» и другие практические аспекты

Компании, которые уже экспортируют товары в Индию, отмечают, что делать бизнес без представителя в Индии сложно. Стоит также детально изучать территорию, куда вы собираетесь направлять товары, потому что каждый город в Индии развивает свой сектор экономики.

Искать полезные контакты можно в интернете, через соцсети. «Без презентации на английском нечего делать в Индии. Экспорт-менеджер компании должен быть придирчивым к деталям, в совершенстве разбираться в отрасли. Бизнес-каста в Индии - это люди, которые знают свой бизнес великолепно, умеют торговать, знают свою цель и не упустят хороших возможностей. Качественно выстроенный пиар - первый залог успеха при завоевании индийского рынка. Индийцы четко понимают мировые тенденции, где они смогут заработать деньги. Поэтому в первую очередь их надо заинтересовать, показать дорожную карту возможной прибыли», - советуют представители украинских компаний.

Готовиться к встрече стоит 3-4 месяца. Лучше выслать предыдущие запросы по электронной почте. «Выйдете на одну компанию, и даже если предложение их не заинтересует, они перекинут письмо другим. Но электронную почту нужно буквально бомбить».

Проблем с контактами, как правило, не возникает, потому что вся самая высокооплачиваемая каста - это люди, которые прекрасно знакомы с европейским этикетом и традициями.

Как маленьком фермеру выйти со своим продуктом на Индию?

Пробовать выйти самостоятельно на индийский рынок стоит. Первым шагом может стать письмо в Посольство Индии, советует Манодж Кумар Бхарти: «Сделайте обычный запрос. Торговый отдел даст ответ, введет потенциального поставщика в базу. И потом, если кто-то даст запрос на данную продукцию из Индии, мы передадим нужные контакты».

Также Посол посоветовал при отправке письма индийских компаний, сотрудничество с которыми интересует, делать копию в индийское посольство. «Это повысит внимание к сообщению».

Индия рассматривает Украину и как страну для потенциальных инвестиций. «Мы готовы присоединиться к украинским фермерам, которые выращивают подсолнечник, а также инвестировать в развитие солнечной энергии», - добавил г-н посол.

Светлана Цибульская, s.tsybulska@univest-media.com

Интервью
В развитых странах агрострахование уже давно применяется как эффективный инструмент развития агробизнеса, в Украине страхование рисков сельского хозяйства все еще находится на стадии развития. Что
Родион Рыбчинский, председатель ассоциации «Мукомолы Украины»
Украинский рынок муки несмотря на негативные тенденции развивается, для продукции отрываются границы новых стран, а предприятия строят и обновляют свои мощности. О жизни мукомолам вопреки проблемам и

1
0