Спецможливості
Інтерв'ю

Syngenta Ukraine: овочівництво - вершина агрономії, інновації та динаміка

23.10.2017
6237
Syngenta Ukraine: овочівництво - вершина агрономії, інновації та динаміка фото, ілюстрація

У сезоні-2017 представництво Syngenta в Україні визнано низкою аналітиків та аграрних ЗМІ однією з найуспішніших транснаціональних компаній в державі. Syngenta Ukraine лідирує в сегменті продажів ЗЗР і насіння, надає консалтингову та технічну підтримку аграріям, а також входить до ТОП-5 компаній із найбільш доброзичливим ставленням до своїх співробітників. У компанії приділяють велику увагу насіннєвому бізнесу, зокрема, у напрямку овочівництво. Про складові успіху «овочевого» бізнесу Syngenta Україна ми поговорили з головою підрозділу насіння овочевих культур у країнах СНД Наталією Допірою.

 

 

– Наталія, чому вирішили зосередитися на роботі в сегменті овочівництва? Адже, погодьтеся, рослинництво більш надійне – прив'язка до валюти, садівництво та ягідництво – модні та динамічні сегменти. Овочівники найменше захищені...

– Овочівництво – один із найскладніших і динамічно мінливих сегментів. Крім того, в усьому світі визнано, що це вершина агрономії, найінноваційніша галузь: більшість сучасних технологій «народилися» в межах тепличного господарства як результат пошуків агрономів і практиків, які докладають надзвичайних зусиль для отримання максимального результату з невеликих виробничих площ. Тільки потім їх досягнення запозичують колеги з інших сегментів сільського господарства. Це не може не захоплювати.

– Отже, Ви тривалий час працюєте в сегменті насіння овочевих культур, відповідно, тримайте руку на пульсі життя галузі. Які тенденції на сучасному українському овочевому ринку могли б виділити?Наталя Допіра - канд. філос. наук, маркетолог, має багаторічний досвід роботи в міжнародних компаніях. У 2009 році приєдналася до команди Syngenta Україна в якості керівника відділу маркетингу по польовим культурам. У 2011-2012 рр керувала групою по роботі з ключовими клієнтами. У 2012-2016 рр очолювала відділ з продажу напрямків «Насіння овочевих культур» і «Дрібна фасовка ЗЗР». З серпня 2016- го - керівник підрозділу Насіння овочевих культур в країнах СНД (11 держав)

– Відбувається позитивний рух від нинішньої стихійності до планування. В даний час продукція професійних овочівників господарств - від сили 30% ринку овочів. Велика частка належить середнім, дрібним фермерам і стихійному ринку. Відповідно, є якийсь хаос. Наприклад, у цьому сезоні висока ціна на цибулю – на наступний рік всі кидаються його вирощувати, і відбувається обвал цін, оскільки продукція в більшості випадків вирощена неякісна, з порушенням технологій.

В овочівництві дуже багато ручної праці. Процес збирання можна механізувати під моркву, буряк, цибулю, тому під цими культурами і площі найбільші. Тільки частина капусти і процесингові томати можна прибирати за допомогою машин. Вся продукція, що призначена для свіжого ринку, як правило, збирається вручну. При цьому більшість виробників відчувають проблеми з найманими сезонними робітниками. Майбутнє за господарствами, у яких є сховище, доробка (миття, чищення, фасування).

Професійні виробники вже сьогодні стверджують, що не прагнуть отримувати 100% прибутку на продукті. «Ми хочемо мати 15-20%, але стабільно», – кажуть вони.

— А як справи з експортом овочевої продукції українських фермерів?

— Із закриттям російського кордону великі гравці українського овочевого ринку стали орієнтуватися на збут в Європу. Це змушує їх переглянути асортимент вирощуваних культур, підходи до виробництва і саму стратегію продажів. Знаю поки тільки одну компанію, яка сертифікувала виробництво овочів за міжнародними стандартами, але сподіваюся незабаром таких агрофірм стане більше. Але є й інша тенденція: через те, що виробництво овочів стало нерентабельним, багато дрібних і середніх виробників за останні 3 роки пішли з ринку; частина переключилася на польові культури, де заробітки більш стабільні; частина виїхала на заробітки до Польщі. Решта орієнтуються на виробництво продукції під контракт.

І тут криється ще одна проблема овочевого ринку — неготовність торгових мереж і фермерів контрактувати. Через волатильність ринку складно сформувати договір на наступний рік. Дуже часто в пошуках дешевшої продукції торгові мережі віддають перевагу трейдерам, які імпортують овочі. У певні періоди їх пропозиція є більш дешевою, ніж вартість товару вітчизняного виробника.

Крім того, українські фермери не готові кооперуватися. Збутова кооперація — етап, який пройшли всі розвинуті країни світу. Кооперативи мають реальну силу. У них є контракти з мережами, вони мають у своєму розпорядженні потужності зі складування, переробки. Це гарантує стабільність ринку. Сьогодні в Україні є ініціативи щодо об'єднання, але процес йде дуже мляво. Поки не зміниться ментальність і не виникне бажання думати категоріями майбутнього, сегменту овочівництва буде дуже складно розвиватися.

– Як би Ви охарактеризували активність Syngenta на ринку тепличних господарств?

– Наприклад, до переходу українських тепличних комбінатів на більш інтенсивні технології вирощування портфель компанії по частині насіння томатів, на жаль, не був готовий. Наш колись лідер – томат Раїса F1 – практично «відпрацював своє». У нові теплиці ми цей гібрид не рекомендуємо. Однак Syngenta зареєструвала лінійку нових гібридів томата для закритого ґрунту. Серед них: гібрид Болена – невибагливий у вирощуванні, невимогливий до технології обробітку, дає високий урожай у старих теплицях.

Альтадена F1 – самий урожайний гібрид на сьогоднішній день, що здатний підтримувати велику масу плода влітку, коли конкуренти дрібнішають. Забезпечує великий ранній і загальний урожай.

Едамсо F1 характеризується вирівняними за формою і розміром плодами, легкий у догляді і формуванні рослини, ідеальний баланс темпів зростання і завантаження плодами. Буде цікавий великим господарствам, для яких важлива простота вирощування. Дає стабільний валовий урожай і високу якість продукції навіть при тривалому транспортуванні та зберіганні.

Ми будемо продовжувати зміцнювати свої позиції на ринку і пропонувати фермерам кращі новинки.

– Якщо говорити про плівкові теплиці. Що готові їм запропонувати?

– Тут Syngenta є дуже сильним гравцем, в багатьох сегментах – лідером. Нагадаю, в Україні є кілька центрів, де дуже щільно зосереджено виробництво овочів у плівкових теплицях. Це, зокрема, район Кам'янки-Дніпровської (Запорізька область), Дніпропетровщина, Закарпаття. За останні 3 роки в середовищі цих овочівників відбулися найскладніші пертурбації через закриття російського ринку, куди збувалася левова частка вирощеної ними продукції. Цим виробникам однозначно потрібно змінювати свій підхід до ведення бізнесу і переглянути асортимент, а не вирощувати продукцію з насіння, зібраних самозбором в надії здешевити виробництво. Це шлях в нікуди. Якщо овочівники східних регіонів не об'єднаються - вони залишаться без роботи. Саме для них збутова кооперація – оптимальний варіант як для роботи з внутрішніми торговельними мережами, так і для виходу на зовнішній ринок. Для експорту потрібні обсяги та сертифікати.

– У зв'язку з відкриттям зони вільної торгівлі з ЄС, що могли б порадити бажаючим спробувати свої сили в цьому напрямку?

– Євросоюз – непростий і висококонкурентний ринок. У них сильні заходи із підтримці локальних виробників. Виходити на ринок ЄС потрібно точково, шукати window of opportunity – вікно можливості: зрозуміти, в які періоди часу на полицях яких країн є дефіцит певних овочів. Потім проаналізувати, чи здатні ми виробити, зберегти і поставити саме в цей час більш конкурентні за ціною і якістю овочі. Світова економіка глобалізується все більше і більше. З урахуванням сучасних технологій може виявитися, що якийсь продукт вигідніше возити в Європу з Африки, а не України.

– Але ж є успішні приклади виходу вітчизняних овочівників на ринок ЄС?

– Безумовно. Як правило, у таких успішних компаній – стабільний контракт на поставку продукції з виробником продуктів харчування – знайдено потрібний сегмент і організований стабільний бізнес. Так, українські кавуни в певному обсязі експортуються в країни Балтії, але там цінуються невеликі ягоди вагою в 1-1,5 кг, які вирощуються спеціально під замовника. Syngenta готова працювати з фермерами за такими культурам. Але мало посіяти і виростити, фермери повинні дотримуватися технології - успіх не тільки в насінні, а й в оптимальній обробці, підгодівлі, системі захисту рослин. Важливо, щоб технологія вирощування була стандартизована і строго витримана, оскільки всі відповідальні торгові мережі, переробники підписують контракт тільки після ретельної перевірки.

– Чи вважаєте, що овочівництво стане локальним і зосередиться на внутрішньому ринку?

– Думаю так. На 80% овочі будуть споживатися саме внутрішнім ринком. Українські овочівники стабілізують своє виробництво на певних площах, якого буде достатньо для покриття внутрішніх потреб.

– А як виходить, що ринок у стагнації, а сегмент насіння розвивається...

– Завдяки формуванню бізнесу на етапі зростаючого ринку, Syngenta створила стабільну кваліфіковану команду, яка працює безпосередньо з фермерами. Крім продажів, це і консультативна підтримка, навчання. За рахунок цього ми не лише збільшили обсяг продажів насіння, але ще і показали ріст у доларах на 10% у порівнянні з 2016 роком.

– За великим рахунком Syngenta форсує ріст якості продукції?

– Це наше завдання. Коли я прийшла в цей бізнес, разом із командою було прийнято стратегію – ми зможемо «виростити» бізнес в Україні тільки розвиваючи ринок: збільшуючи сегмент тих продуктів, які більш стресостійкі, легкі в культивуванні, смачні і привабливі для кінцевого покупця, доволі лежкі для мереж і посередників. Робота зі всім цим ланцюжком – наша мета. Ідеологія бізнесу насіння овочів у Syngenta – end to end: від R&D у розробці і селекції нових гібридів до здобуття якісної і, в кінцевому підсумку, корисного продукту.

– Із вересня Ви стали куратором напрямку inclusion and diversity (проект із залученості, соціальної інтеграції та культурного розмаїття співробітників). Що передбачає цей проект?

– Я буду піклуватися про те, щоб менеджмент у різних країнах не забував про співробітників, будував роботу таким чином, щоб кожна людина незалежно від статі, віку, досвіду роботи відчувала свою причетність і потрібність Syngenta. Я зраділа, коли мені запропонували стати свого роду послом із залученості співробітників.

У Syngenta Україна склалася особлива атмосфера. По-перше, особисто для мене Syngenta абсолютно відповідає життєвим принципам: у мене немає конфлікту між тим, що думаю, як людина, і тим, що має транслювати як співробітник компанії. По-друге, бачу, скільки ми робимо, які зобов'язання на себе взяли. Приходячи в український офіс, відчуваю і розумію турботу і про український фермера, і про співробітників. Це робить наше життя більш наповненим.

– Чи залишається час для себе і родини?

– У відрядженнях я працюю 12-13 годин на добу, а вдома, в Києві, намагаюся не більше 7-8 годин. У мене є сім'я: чоловік і два сини. Старшому буде 30, у нього троє дітей. Молодшому – 11, як же не приділяти йому увагу? Нещодавно перечитала «Поліанну», яка є в шкільній програмі сина. Ця книга вчить радіти життю. В кожному дні, чим би він не був наповнений, є щось хороше. Я відчуваю себе щасливою людиною. І мені моє життя подобається!

Оксана Руженкова, o.ruzhenkova@univest-media.com

Світлана Цибульська, s.tsybulska@univest-media.com

Інтерв'ю
Нещодавно в Україні з’явилася ще одна громадська організація, що декларує захист інтересів аграріїв — Всеукраїнське об’єднання власників землі. Ця громадська організація вирізняється на фоні цілої низки подібних тим, що ставить за мету... Подробнее
Ігор Чечітко, директор компанії  HZPC Ukraine
Після того, як запрацювала Угода про вільну торгівлю з ЄС, низка українських сільгоспвиробників спробували вийти на європейський ринок. Стало зрозуміло, що продукцію, яка продається у свіжому вигляді,

1
0