Спецвозможности
Агрохимия

Итоги года Ukravit

21.11.2017
8780
Итоги года Ukravit фото, иллюстрация

64 дня поля, на которых присутствовали почти 3 тыс участников, провела компания Ukravit в этом году. «Рентабельность сельхозпроизводства постоянно снижается. Поэтому стараемся быть другом производителя, чтобы давать лучшие продукты по самой низкой цене», - рассказал Виталий Ильченко, владелец группы компаний Ukravit, на итоговой пресс-конференции 21 ноября в Киеве, передает корреспондент http://propozitsiya.com.

Ukravit ставит себе амбициозную цель - разработку собственных действующих веществ для СЗР. «Мы хотим заменить препараты на украинские составляющие. Хочу призвать всех прекратить импортировать все, что можно сделать в стране. У нас есть люди и технологии», - отметил Ильченко.

Специалисты компании также провели День открытых дверей, на которых присутствовали зарубежные делегации и дилеры. «Мы открытая компания, хотим показать, как производим и сколько инвестируем», - пояснил Ильченко. Мероприятие будет ежегодным.

Инвестиции и экспорт

Віталій Ільченко, власник групи компаній UKRAVITКомпания осуществляет крупные инвестиции для того, чтобы продукция конкурировала по качеству с международными компаниями, рассказал Евгений Семененко, директор ООО «Укравит Агро».

«Ежегодно мы увеличиваем объем реализации продукции. В 2017 году существенно снизили цены практически на всю продукцию, чтобы СЗР и микроудобрения стали более доступными. Значительная часть крупных холдингов, которые принципиально не хотели использовать нашу продукцию или генерическую вообще, попробовав ее, уже планируют использовать всю систему, по крайней мере испытать ее на части площадей», - добавил Е. Семененко.

Продукция Ukravit с 2015 года экспортируется в Грузию и Молдову. «Это небольшие страны, но в сравнении с насыщенным рынком СЗР ​​на этих рынках, мы начинаем занимать существенное место. Там тоже было проведено много дней поля и семинаров». В целом компания планирует расширять свое присутствие на рынке СНГ.

В следующем году будет открыт 7-й производственный корпус, что позволит увеличить производство до 20 тыс т год. Это втрое увеличит производственные мощности и позволит развивать экспорт. «Мы уже заняли 9% рынка СЗР в Украине, и медленно превращаем Украину из импортера в экспортера».

Что касается выхода на новые рынки, то Ильченко сообщил, что получает много предложений и со следующего года начнутся переговоры со странами Африки (как Север, так и Центр), Ближним Востоком и странами ЕС, которые заинтересовались продукцией Ukravit. «Новые линии и исследовательский центр смогут нам это реализовать. Уже отгружена партия в Эфиопию, была делегация из ЕС».

Также был анонсирован амбициозный проект - биотехнологический индустриальный парк на 50 га. Реализация будет поэтапной, пока идут переговоры с международными финансовыми учреждениями, потому что найти подобные средства в Украине трудно. Там будет синтез действующих веществ, чтобы отказаться от импорта д. в., чтобы увеличить конкурентное преимущество. Специалисты Ukravit утверждают, что в следующем году смогут представить уже два действующих вещества собственного производства.

Развитие ассортимента

Зростання продажів групи компаній UKRAVITКомпания имеет самый большой портфель СЗР и микроудобрений среди украинских производителей. К концу года он пополнится еще семью продуктами и общее их количество будет составлять 142 наименования. Об этом рассказал Александр Мигловец, начальник развития продуктов и сервисов СЗР.

Основной акцент компания делает на удобрениях с микроэлементами. Она существенно увеличила их реализацию и в физических объемах, и в денежном выражении, при этом снизив цены. Рынок микроудобрений Украины начал развиваться с 2001-2002 годов, и сегодня микроудобрения вносятся на 10 млн га.

Планируется открытие новой линии для производства микроудобрений. «Есть высокого уровня специалисты, которые проводят разработки, чтобы в следующем году представить новые продукты с кремнием и аминокислотами», - добавил А. Мигловец.

Инвестируя в технологии, Ukravit стал совладельцем компании «Кемикал Юкрейн». «Это сочетание возможностей по формуле 1+1=3. Будем воспроизводить Черкассы как столицу химиков Украины. Почти вся продукция сейчас экспортируется в виде сырья в Германию, будем работать, чтобы поставлять готовые продукты», - отметили специалисты.

Рынок удобрений и СЗР

Александр Лапа, директор коммерческого департамента, обсудил бизнес-среду в Украине. Этот агрохимический бизнес достаточно нелегкий, конкуренция очень высока. Мировые тенденции агрохимического рынка, по словам А. Лапы, - концентрация. «20-25 лет назад было много компаний, которые уже никто и не вспомнит. Происходят объединения, сильное влияние оказала ChemChina», - добавил он.

Глобализация связна с закупкой действующих веществ, которые выпускаются преимущественно в Китае, Индии и Латинской Америке. 75% рынка хочет завоевать КНР, вместе с Индией - 85%. Поэтому локализация производства будет ключевой. «Это приводит к некоторой монополизации. ChemChina занимает большую долю рынка в мире. Поэтому ближайшие 2-3 года управлять ценообразованием будет Китай», - прогнозирует А. Лапа.

Концепция развития агрохимического бизнеса идет в направлении экологичности, минимализации с уменьшением норм затрат на 1 га при сохранении эффективности. Важная составная часть затрат — наука.

В закупках все большее значение будет играть электронная торговля и интерактивный маркетинг. Подход к выбору продукта будет меняться, она будет становиться более рациональной, убежден А. Лапа. Оперативное реагирование на запрос рынка будет давать дополнительные преимущества, но имидж компании будет зависеть даже от одного неправильного решения.

Оценка рынка СЗР с точки зрения специалиста Ukravit - это увеличение с $820 млн до $960 млн до 2020 года. Считается, что это произойдет за счет увеличения цен на действующие вещества, а также на рынок повлияет снятие моратория на продажу земли. «С открытием рынка земли в Украину зайдет минимум $1 млрд, то есть рынок вырастет на 10%», - считает А. Лапа.

Планы на 2018 год и новые продукты

На 2018 год запланировано увеличение объемов реализации продукции «Укравит» до 8 тыс т, в денежном эквиваленте это $49 млн. «Планируем расти, завоевывая доверие к нашим продуктам, чтобы на них переходили отечественные сельхозпроизводители, которые сейчас покупают китайскую продукцию сомнительного качества», - подчеркнул Е. Семененко.

Мигловец подчеркнул, что итоги 2017 года показали, что компания движется в правильном направлении, учитывая климатические катаклизмы весной. Поэтому 5 микроудобрений будет в 2018 году с кремнием - относительно новым элементом для Украины. Кремний - многофункциональный элемент, при его применении температура растения снижается, что очень актуально при воздушных и грунтовых засухах.

Новые продукты 2018 год - это два гербициды для сои и препарат Делавит для защиты плодово-ягодных насаждений, а также:

гербицид ИМИ-ВИТ под технологию подсолнечника, сои и гороха;

Жукоff – для уничтожения колорадского жука, в первую очередь для личных крестьянских хозяйств.

Также предусмотрены дополнительные услуги, работает разветвленная сеть консультантов, в которые будут входить молодые ученые, амбициозные, пытающихся качественно и добросовестно делать. Экспресс-анализы и выдача рекомендаций также предусмотрены. И, конечно же, послепродажное сопровождение.

Поскольку рынок удобрений и СЗР неоднороден, некоторым хозяйствам будут предлагать специальные решения, например, это касается семенных заводов. Крупным холдингам также будут предложены индивидуальные решения. «Мы предоставляем возможность хранения больших партий с последующей поставкой в то время, когда они будут необходимы», - подчеркнул А. Лапа.

Напомним, что в начале 2017 Виталий Ильченко получил награду «Аграрий года». «В Украине есть хорошие перспективные люди, которых надо развивать, потому что молодежь покидает страну», - подытожил В.Ильченко.

Социальная ответственность Ukravit

Производители удобрений и СЗР не забывают и о социальной ответственности. Семейные ценности и здоровый образ жизни были ключевыми в выборе проектов, которые поддерживает компания. «Здоровые растения - здоровье нации» - лозунг компании. Поэтому поддерживаются спортивные, культурные мероприятия, был проведен День города в Черкассах. Знаковым событием стал этнофестиваль «Сумщина - это Европа», где собирается около 100-150 тыс. зрителей.

Крупнейший инвестиционный фонд компании - кадровый. Евгений Семененко рассказал, что компания сейчас трудоустраивает 74 человека. «Приглашаем людей с опытом, много вакансий по регионам. Хотим, чтобы там были агрономы, которые будут решать практические вопросы».

В этом году в центральный офис группы компаний присоединился Александр Лапа, заняв должность директора коммерческого департамента ООО «Укравит Агро».

Международное сотрудничество

Международное сотрудничество «Укравит» в 2017 году было очень активным. «Мы пытаемся продвигать бренд Украины за границей", - рассказал В. Ильченко. 8 ноября стали партнером 25-летия установления дипломатических отношений Украины с Германией. Это было мероприятие «Агровектор», где была представлена ​​компания и ее планы. «Там провели переговоры с потенциальными партнерами. Мое личное впечатление - очень сильно послы других стран переманивают бизнесменов из нашей страны, обещая налоговые льготы и другие преференции», - поделился владелец группы компаний «Укравит».

Также он вместе с делегацией украинских бизнесменов виддував инвестиционный форум в Дубае. «Там очень активно приглашают наших специалистов, предлагая передовые технологии. Наша делегация была одна из крупнейших - они были удивлены, сколько продукции у нас производятся не только сырье». Большой интерес у инвесторов к Украине есть, но вкладывать средства стремятся именно в открытый, «белый» бизнес, подчеркнул Ильченко.

Также компания поддерживает Черкасский инвестиционный форум. «Мы делимся своим опытом. Со стороны главы ОГА не чувствуем никакого давления, со всеми проблемами можно обратиться к руководству области», - объяснил Виталий Ильченко. Будучи одним из крупнепйших налогоплательщиков в области, Ukravit уплатил в прошлом году 179 млн грн., а в этом году сумма будет составлять ориентировочно 300 млн грн.

Светлана Цибульская, s.tsybulska@univest-media.com

Фото – Даніель Камінський

Интервью
С каждым годом украинский агробизнес становится более инновационным, высокотехнологичным и сложным. Такие глобальные изменения в некогда привычном и традиционном для Украины секторе требуют от управленца новых подходов к ведению бизнеса и... Подробнее
  Органическое земледелие в сочетании с пчелоопылением - новый перспективный тренд в сельском хозяйстве. Не отстают от мировых тенденций и украинские аграрии. Компания “Агроинвест Холдинг” рискнула и запустила пилотный проект по... Подробнее

1
0