Український ринок обприскувачів напередодні якісних змін

Наприкінці серпня Україну відвідали представники італійського фінансово-промислового концерну “Yama Group”. Метою візиту було знайомство зі станом місцевого ринку обприскувачів, вивчення можливостей розміщення на заводах України виробництва комплектуючих для агрохімічного обладнання, а також укладення угоди з “Українською овочевою компанією” щодо виконання нею функцій представника “Yama Group” в нашій державі і в СНД. Короткий звіт про цей візит читайте далі.

Під час семиденних відвідин представники “Yama Group” мали нагоду побачити наші міста й села і познайомитися з українським сільським господарством. Вони на власні очі переконалися, що Україна перебуває у постійній динаміці, у розвитку. “Ми сприймаємо Україну як державу, де сільське господарство швидко розвивається, — сказав менеджер концерну Тіціано Феррарі. — Цей ринок являє великий інтерес для Заходу, оскільки він обіцяє великі можливості для впровадження технічних винаходів та інновацій, а також для організації спільного виробництва на місцевих підприємствах.”
“Yama Group” — нове ім’я на українському ринку, тому наявність надійного місцевого партнера має для концерну велике значення. Таким партнером ітілійські виробники обрали “Українську овочеву компанію”. Хоча співробітництво між цими бізнес-структурами мало місце й раніше, але тепер воно вийшло на новий щабель: “Українська овочева компанія” одержала від “Yama Group” ексклюзивні права на реалізацію обладнання для сільськогосподарських обприскувачів “GEOline” на території СНД.
Ідея такого співробітництва, як то кажуть, давно витала у повітрі, бо віддаленість Італії від споживачів СНД істотно ускладнювала поставки, своєчасне переобладнання обприскувачів та їх сервіс. Україна ж має зручне територіальне розташування, до того ж, сама є великою сільськогосподарською державою. Тому концерн і прийняв рішення максимально наблизити свою продукцію до східного споживача, збудувавши на території України свої склади. Поки що вони розміщуватимуться лише у Бориспільському районі Київської області, але згодом — у регіонах України і в Росії.
А тепер кілька слів про учасників цього новоствореного союзу. “Yama Group”, представником в СНД якого стала тепер “Українська овочева компанія”, є одним з найпотужніших фінансово-промислових об`єднань Італії. Концерн має багато напрямів діяльності, глибокі традиції, широкі напрацювання у бізнесі, відлагоджену структуру менеджменту, що є гарантією стабільності, надійності та постійних інновацій. Виробництво сільськогосподарського обладнання — доволі новий напрям діяльності “Yama Group”, у нього зроблено величезні інвестиції. Керівництво концерну упевнене, що найближчим часом у галузі агрохімічного обладнання рівних у світі “Yama Group” не буде.
“Українська овочева компанія” особливих презентацій не потребує, читачам “Пропозиції” вона добре відома. Переобладнанням обприскувачів і поставкою комплектуючих вона займається з 1992 року, вишукуючи на світових ринках і адаптуючи для українських аграрних технологій дедалі досконаліші новинки. Останніми роками “Українська овочева компанія” розширила поле своєї діяльності і вийшла на ринки Росії, Білорусі, Прибалтики; є плани щодо співробітництва і з іншими країнами колишнього СРСР.
У боротьбі за ринок “Українська овочева компанія” весь час робила ставку на якість. “Ми дуже любимо свою країну, своїх клієнтів, — сказала директор компанії Ірина Євтушенко, — і вважаємо додержання технічних і екологічних параметрів агрохімічних машин своїм моральним обов’язком. Та і з точки зору успішного бізнесу зручніше працювати з високоякісним обладнанням: тут можна і гарантійні строки витримувати, і ім’я своє не ганьбити”.
До речі, таку саму філософію сповідує і “Yama Group”, тому під час відвідин України представники концерну найбільшу увагу звертали на правильність застосування обприскувачів. “Неправильне застосування обладнання, що працює із хімічними засобами, — підкреслив Тіціано Феррарі, — не є приватною справою однієї особи: від цього може постраждати екологія”. Водночас менеджер “Yama Group” зауважив, що в оглянутих українських господарствах обладнання часто-густо застосовується неправильно, або ж обприскувачі мають невисоку якість. “Викликає подив, — сказав пан Феррарі, — коли люди з високою технічною підготовкою раптом починають працювати з обладнанням, яке на інших ринках успіхом не користується. Адже треба усвідомлювати, що низькі ціни не завжди бережуть ваші гроші. Зберегти їх можна лише тоді, коли дослухатися до порад кваліфікованих спеціалістів.”
Отже, користувачам треба давати якомога більше технічної інформації, щоб вони могли вибирати свідомо. З цією метою минулого року “Українська овочева компанія” провела низку навчально-практичних семінарів, а тепер розпочинає серію публікацій у “Пропозиції” (найближчим часом має вийти оглядова стаття про обладнання для обприскувачів). На нинішній рік заплановано також кілька семінарів-тренінгів, розрахованих на інженерний персонал заводів та компаній. Незабаром буде створено “Школу механізаторів”, де усі зацікавлені механізатори України будуть навчатися правильно користуватися сучасним хімічним обладнанням.
Таким чином, “Yama Group” покладає тепер на “Українську овочеву компанію” великі сподівання: український партнер став для італійців свого роду технічним захисником у справі просування товару на український ринок.
v v v
Цілком несподівано для себе найправильніше в Україні застосування свого обладнання італійці знайшли у фермера Олександра Сокола. “Ми, звичайно, не можемо сказати, що обприскувач фермера відповідає усім західним стандартам, але одне ми знаємо точно: усе, що можна було зробити з технічної точки зору для правильного внесення пестицидів, на даній машині дотримано. Її ретельно обслуговано й доглянуто. Ми вперше тут побачили, що фільтр встановлено правильно, абсолютно правильно встановлено також форсунки, завдяки чому зменшується їх спрацювання, підтікання розчину і забруднення довкілля,” — ось такою була оцінка фермерського обприскувача представниками компанії-виробника.
Особливо приємно було чути таку оцінку нам, працівникам “Пропозиції”, адже Олександр Григорович є нашим добрим знайомим. У 1999 році він брав участь у редакційній лотереї і виграв один з суперпризів — саме той комплект обладнання для обприскувача, стан якого справив тепер приємне враження на представників заводу-виробника.
Користуючись нагодою зустрічі з нашим призером, ми попросили його розповісти про своє господарство. Олександр Григорович люб`язно погодився, і ось його розповідь.
“Фермерую з 1994 року. В обробітку маю 200 га орної землі, додержую зерно-бурякової сівозміни: озима пшениця, озимий ріпак, ярий ячмінь, просо й гречка, цукрові буряки. Вважаю, що буряки — найвигідніша культура, навіть якщо завод розраховується бартером. Причина такої прибутковості в тому, що цукор і меляса — продукти завжди ліквідні. Затрати покриваю передусім завдяки врожайності. Торік накопали на гектарі по 630 центнерів, цього року сподіваємося принаймні на 500.
Технікою господарство забезпечене добре. Маю сівалку точного висіву “Мультикорн”, дві зернові сівалки, три трактори МТЗ, зерновий комбайн, три вантажівки, обприскувач, плуги, культиватори. Бурякозбиральну техніку придбали на засадах кооперації з іншими фермерами нашого села. Технології ми завжди дотримуємося і практично стовідсотково заправляємо грунт мінеральними добривами під розрахунковий урожай.
Із засобами захисту поводимося так: двічі обробляємо посів гербіцидами, а восени — фунгіцидом від церкоспорозу. Цього року, до речі, церкоспороз дуже проявився, і де буряки були оброблені — там листя зелене, а де не оброблені — майже все всохло. Обов’язково вносимо інсектициди. Цього року трохи легше було із довгоносиком, проте сильно виявили себе грунтові шкідники: дротяники, хрущі. Зате торік проти довгоносика обробляли тричі, причому, комплексом інсектицидів.
Раніше у нас був обприскувач, який ми також купували на трьох у “Львівсільмашу” — прямо на заводі. Але наші угіддя поступово розширювалися, і коли всі три фермерські господарства мали вже по 200 га, то тягати обприскувач на різні боки стало незручно. Тож вирішили купляти кожний собі окремо. Саме в цей час я й виграв цей італійський комплект, і проблема з обприскувачем відпала для мене сама собою.
Працює нове обладнання чудово. І норма виливання, і розпилення, і продуктивність — усе гаразд. У вітчизняних обприскувачів проблеми бувають такі: насос часто виходить з ладу і форсунки. А тут збоїв немає: виключив, і воно не тече, не крапає. Працювати на цій техніці значно зручніше.”
v v v
Замість епілогу
Почуте від представників “Yama Group”, Ірини Євтушенко, Олександра Сокола, а також побачене у його фермерському господарстві зайвий раз довели діалектичний закон переходу якості в кількість: де працюють якісні машини, там і врожаї вагоміші, і прибутки стабільніші.