Украина и Армения: интересный опыт решения схожих проблем в агролизинге

В структуре ВВП Армении сельское хозяйство занимает 31,3%. У этой небольшой страны с населением в 3 млн жителей множество проблем, схожих с украинскими: устаревшее оборудования, дефицит средств для развития, сложности в поиске инвесторов. О том, как в Армении пытаются решить все эти вопросы http://propozitsiya.com рассказал Арам Мхитарян, директор компании «Агролизинг». В Киеве господин Мхитарян участвовал в Международном бизнес-форуме «Агробизнес: стратегия развития, новые технологии и финансовые решения».

 - Расскажите, пожалуйста, о сельском хозяйстве в Армении?

 - У нас 44% земель — сельскохозяйственного назначения, основное направление — садоводство. Выращиваем овощи, бахчевые, картофель, пшеницу, виноград, плодовые и эфирномасличные культуры, табак, сахарную свеклу.

Агробизнес в Армении малоприбыльный, но от его дальнейшего развития зависит рост всей экономики. Наши хозяйства очень маленькие: 85% фермеров имеют 1-2 коровы. Поэтому их доходность крайне низкая. Думаю, большие фермы, которые  я видел в Нидерландах или Финляндии, будут и у нас прибыльными, но для их формирования нужны средства, а найти инвестора очень трудно.

Еще одна острая проблема – устаревшее оборудование. Часто это техника, которая отслужила 20-25 лет. Если применять новое оборудование, то эффективность производства будет в 30 раз больше.

Вопрос общий с Украиной – низкие закупочные цены на сырье: заводы берут виноград по очень низким ценам (иногда на 20% ниже рыночных) и возвращают деньги только через 6-9 месяцев. Поэтому фермер вынужден брать кредит на это время.

С логистикой очень большие трудности. С двумя соседними странами (Турция и Азербайджан) границы закрыты. Получается, что с миром мы контактируем только через Иран и Грузию. 50% внешней торговли осуществляется с Россией, доставляя товары через Грузию, где очень высокие транспортные ставки. Это еще одна причина неконкурентной стоимости товаров агросектора, в которых заложена очень большая часть логистических затрат. У нас нет морского сообщения, не работает железная дорога, поэтому у нас самый дорогой транспорт.

 - Как решаются эти проблемы?

 - Программа, которую я написал и получил под нее государственное финансирование, связана с анализом армянского рынка. В первую очередь нужно выяснить: что нам нужно – если трактора, то какие, и с каким оборудованием, что будет наиболее эффективно для агросектора. Наша цель – инвестиции в те хозяйства, которые дадут максимальную отдачу. То есть это точно не фермеры с 1-2 коровами, к примеру. Моя цель – найти тот оптимальный уровень фермеров, которые будут показывать эффективность в 10 раз выше, если инвестировать в него. Эта исследовательская программа рассчитана на два года.

 - Есть ли уже первые результаты?

 - Как член Совета развития малого и среднего бизнеса при правительстве, в который входит 16 человек, я ищу инструменты, которые могут помочь развитию агросектора. Одна из программ развития - создание условий для интенсивных фруктовых садов, ведь сухофрукты мы экспортируем по всему миру, в том числе и в Украину. В рамках этого проекта уже 3 месяца действует программа по внедрению капельного орошения. Все эти программы связаны с субсидированием процентной ставки: в Армении бенефициариям программы предлагается предоставлять кредиты под 5% годовых со сроком погашения до 7 лет.

Кроме этого, правительство будет финансировать финансово стабильные перерабатывающие заводы, чтобы они давали деньги фермерам, выплачивали долги перед ними и закупали их продукцию по более высокой стоимости. Т.е. помощь сельхозпроизводитель получает не напрямую, что более рискованно. Первые контракты с заводами уже начали заключать в августе этого года. Под него выделено 70 млн. драмов, эта сумма позволяет покрыть субсидирование кредитов в размере 2,4 млрд. драмов.

 - Как эти шаги воплощаются на практике, можете ли уже чем-то похвастаться?

 - В последние три года у нас активно развивается такое направление как сушка фруктов и овощей: 90% этой продукции идет на экспорт. Сейчас мы анализируем, где можно приобрести оборудование для сушки – не очень дорогое, но с высокой производительностью. Первые сушилки привезли из европейских стран, это небольшие аппараты, которые стоят $2–3 тыс. Эффективность их использования очень большая, потому что их можно легко транспортировать в разные регионы и хозяйства, в зависимости от сроков созревания плодов.

 - Насколько развит лизинг в Армении по сравнению с Украиной?

 - Сегодня в нашей стране есть только 3 зарегистрированные специализированные лизинговые организации, из которых фактически работают только 2. Также услуги лизинга предоставляют еще 2 кредитные организации и 5 коммерческих банков.

В Украине действует 40 лизинговых компаний. По данным Ассоциации лизингодателей Украины по результатам прошлого года рынок лизинга составил 0,2% от ВВП страны и порядка 6% от всех капитальных инвестиций — 6,9 млрд. грн. При этом в структуре рынка сельхоз- и спецтехника занимает 27-28%. В Армении же доля лизингового портфеля в общем кредитном портфеле составляет лишь 0,8%. Для сравнения: в Узбекистане это 3%, в Казахстане — 11%, в России — 12%, в Европейских странах — 20–22%.

Лизинг в Европе регулируется гражданским правом либо производится как банковское регулирование. В ряде европейских стран такое регулирование отсутствует вообще, тогда, как в Украине еще в 1999 году принят закон о лизинге.

 - Аграрная сфера Армении ориентирована на экспорт или импорт?

 - Даже самые развитые наши сферы импортозависимы. И аграрный сектор не исключение. К примеру, только 30% пшеницы, которую мы использует, — отечественная, больше половины импортируем. Хотя у нас очень развито производство фруктов, все равно мы их больше импортируем, чем экспортируем. Т.е. наши ресурсы используются не оптимально. Еще много работы предстоит – и речь не только об обновлении парка техники, но и о тренингах для фермеров, чтобы они поняли, как максимально прибыльно использовать свои земельные участки. Много проблем с водой – источников воды достаточно, но многие хозяйства ее лишены, потому что нет оросительных каналов и соответствующей техники.

 - Какие украинские технологии были бы интересны Вашей стране?

 - Пока у нас еще нет реальной картины, что нужно развивать в первую очередь, ответить на этот вопрос сложно. Что именно экспортировать в Украину и какое оборудование закупать у вас – пока что не знаем, но мы открыты для предложений. Пока что Украина для нас – новый рынок, его нужно изучить с точки зрения качества и цены.

ТАБЛИЦЫ

Законодательное регулирование лизинга в Европе и России

Регулирование лизинга в странах СНГ

Светлана Цибульская, s.tsybulska@univest-media.com