Спецвозможности
Интервью

Украина в числе первых откликается на инновации - руководитель подразделения Crop Science компании «Байер» в Украине

04.08.2017
1484
Украина в числе первых откликается на инновации - руководитель подразделения Crop Science компании «Байер» в Украине фото, иллюстрация
Ив Пике, руководитель подразделения Crop Science компании «Байер» в Украине

С марта этого года подразделение Crop Science компании «Байер» в Украине возглавил Ив Пике. За достаточно короткое время он уже успел посетить практически все регионы Украины и ознакомиться с работой многих украинских агропредприятий. Итак, знакомьтесь - Ив Пике: настоящий специалист, харизматичный лидер и просто приятный в общении, с прекрасным чувством юмора, человек.

 

- Четыре месяца Вы возглавляете аграрный бизнес «Байера» в Украине. Это небольшой срок, за который, впрочем, Вы успели объехать почти всю страну, имели возможность познакомиться с украинским агропроизводителями. Поделитесь Вашими впечатлениями.

- Украина - это страна с очень развитым сельским хозяйством, в которой сосредоточено 70% мировых черноземов. И для меня как агронома огромное удовольствие работать именно здесь. Ведь я чувствую и знаю, насколько хорошо эта земля может родить и щедро благодарить своих хозяев. К тому же четко осознаю, какой потенциал имеет Украина как продовольственная житница мира: он - один из крупнейших в мире. И главное, что этот потенциал уже сейчас начинает реализовываться, и это - не просто слова. Успехи украинских аграриев просто поражают! А еще - люди ... Откровенные, трудолюбивые, готовые (хотя иногда и довольно сдержанно) воспринимать новое и плодотворно работать на результат.

- Какие ожидания Вы имели по Украине, прежде чем приехать сюда? Какой представляли страну и украинцев? Что оправдалось, а что осталось мифом?

- Я хотел бы сказать, что все мои надежды об Украине как своеобразном сельскохозяйственном рае вполне оправдались, а то, что я уже успел увидеть, меня не очень удивило. Все же я работал в Восточной Европе почти десять лет, поэтому знал о присущих им размерах хозяйств и технологиях, которые применяются. Все это не было для меня большой неожиданностью, но, как я уже говорил, я был удивлен тем, с какой любовью - как к чему-то родному и живому - люди в Украине относятся к земле, и как она, несмотря на различные трудности и вызовы, их благодарит. Я вижу Украину как чрезвычайно важную страну с большим потенциалом для всего Европейского региона. Уверен, что наши международные инновационные продукты и решения помогут украинским аграриям добиться еще более высоких показателей урожайности и доходности.

- «Байер» - это всегда инновации, новинки. Что это означает для «Байер» и ради чего ежегодно на рынок выводятся новые продукты и т.д.?

- Инновационность - ключевой фактор развития сельского хозяйства - впрочем, как и любого прогресса. Если есть четкое понимание этого, то инвестиции перестают быть в глазах сельхозпроизводителя просто затратами. Аграрии рентабельных предприятий уже давно поняли, что вложения финансов в приобретение современных и эффективных средств защиты растений, минеральных удобрений и другой агрохимической продукции всегда увеличивает прибавку урожая на 10-20%. И сегодня мы видим, что украинские фермеры инновационно настроены, поэтому, конечно, мы и предлагаем им интересные новинки. Впрочем, если говорить о наших продажах в Украине, то мы предлагаем не просто отдельные продукты - мы предлагаем готовые комплексные решения, которые помогают фермерам вести стабильное прибыльное хозяйство. Наш подход к их созданию основывается на изучении целом технологии получения урожая. Поэтому мы не «выталкиваем» продукт на рынок - прежде всего его результативность прокладывает туда свой путь и находит путь к своему пользователю. Для этого мы думаем вместе с фермером, чтобы найти лучшие решения, начиная с допосевной подготовки почвы, выбора и обработки семян, а также отбора оптимальных СЗР и систем защиты посевов с предоставлением четких рекомендаций относительно того, как и когда их применить. То есть создаем и предлагаем такие решения, которые реально облегчают труд земледельца.

Примером этого является наш новый инсектицид с акарицидными свойствами Мовенто, отличительной чертой которого является мультисистемность, то есть способность двигаться по растению как вверх, так и вниз. Важное его преимущество в том, что на таких культурах, например, как соя и подсолнечник, не нужно какого-то специального оборудования для его применения - важно, чтобы препарат просто попал на растение, а дальше действующее вещество качественно сделает свое дело. Еще один революционный продукт - это технология Конвизо Смарт, которая значительно облегчает работу агрономов, ведь теперь есть реальная возможность очень просто, в одну обработку, решить проблему с нежелательной растительностью в посевах сахарной свеклы (фермер работает тогда, когда это удобно ему). Это также и комплексный протравитель для кукурузы Пончо вотивы, который благодаря сочетанию химической и биологической составляющих не только защищает семена и молодые растения от вредителей (в том числе от нематод), но и помогает культуре успешно противостоять разнообразным стрессам.

Это лишь несколько наших продуктов для защиты растений, и еще семена, а также цифровые инновации с их практическими средствами, которые помогают в принятии агрономических решений, основанных на точной оценке и комбинации различных данных, в частности о погоде, или конкретной информации топографических карт. Используя эти индивидуальные рекомендации, фермеры могут оптимизировать свой бизнес-менеджмент и снизить производственные затраты, результатом чего станет не только повышение урожайности, рост доходов, но и эффективное и экологически приемлемое распределение ресурсов. Это такие решения, как «Байер Контроль полей», «Байер Фитосан монитор», «Байер Прогноз погоды» и другие. Именно так мы вносим свой вклад в развитие стабильного сельского хозяйства, где есть место и фермерским прибылям и обеспечению продовольственной безопасности страны, и защите окружающей среды.

- Насколько, по Вашему мнению, инновационные технологии востребованы в Украине и как быстро они попадают в страну?

- В Украине намного больше сельскохозяйственных земель, чем в Европе, потенциал сельского хозяйства мощный и собственно развитие аграрного производства стремительный и перспективный - еще есть куда расти и развиваться, есть еще полностью не освоены рыночные ниши. Приятно констатировать, что Украина в числе первых откликается на инновации. Здесь новинки и прогрессивные технологии пока востребованы, ведь украинские фермеры хотят работать эффективнее, поэтому они понимают - для достижения новых перспектив инновации следует воплощать в практику в первую очередь. Именно поэтому все чаще наши последние разработки и технологии сначала попадают в Украину, а не в Европу. В частности, наш инновационный фунгицид Пропульс был зарегистрирован прежде всего в Украине, а уже потом - в европейских странах. Или уже упоминавшийся нами протравитель Пончо Вотиво, который после американского старта получил украинскую «прописку», а вот общеевропейская «карьера» у него еще впереди.

- Кто имеет большую потребность в инновациях и интенсивнее применяет разработки Bayer - мощные холдинги или отдельные фермеры? И кто важнее для «Байер» - фермер или большой агропроизводитель?

- Насколько мне известно, наша продукция пока все же больше популярна у крупных агрохолдингов, но на самом деле разница не так уж велика. Открытость инноваций никак не связана с размером фермерского хозяйства, здесь главное - менталитет. Я довольно много ездил по украинским регионам и встречался с аграриями, в том числе с представителями небольших фермерских хозяйств, готовых с энтузиазмом внедрять передовые технологии. Поэтому размер хозяйства для нас не является определяющим критерием сотрудничества, каждый фермер для нас важен и для каждого из них у нас есть эффективное решение - мы стараемся всем уделять внимание. Любое хозяйство, независимо от его размера, - это наш приоритет.

- Обозначьте бизнес-приоритеты «Байер» и пути дальнейшего развития агротехнологий.

- «Байер» - международная инновационная компания, миссия которой: Science For A Better Life (с англ. - «Наука ради лучшей жизни»). Поэтому нас не может не беспокоить вопрос продовольственной безопасности. По расчетам экспертов, к 2050 году население Земли составит 10 млрд человек, и всех их надо будет кормить. Кроме того, население развивающихся стран, таких как Индия, Китай и Бразилия, сейчас меняет свои первоначальные национальные пищевые привычки, поэтому заметна тенденция к изменениям в рационе людей. Он содержит большее количество белков, овощей и фруктов. И одновременно с этим в мировых масштабах сокращаются площади культивируемых земель. Поэтому выход здесь один - эффективно использовать имеющиеся сельхозяугодья и природные ресурсы. Для этого мы производим широкую линейку средств защиты агрокультур, выводим новые, устойчивые к болезням и неблагоприятным природным условиям, сорта растений. Продаем различные виды семян и предоставляем услуги по его обработке, создаем принципиально новые решения для контроля заболеваний растений и повышения урожайности культур. Именно оптимизация сельского хозяйства и технологий и является главной тенденцией развития современных агротехнологий, ведь ресурсы для получения продовольствия уменьшаются, а потребности в нем растут - и мы должны использовать только то, что реально будет работать в нужный момент на конкретном поле. Таким образом мы не только помогаем получать стабильные урожаи, но и заботимся о земле и окружающей среде.

- У каждой компании - свой стиль работы. А какой, на Ваш взгляд, стиль ведения бизнеса компании «Байер»?

- Я думаю, «Байер» - это настоящий клуб ученых и инженеров, объединенных общей идеей помочь людям всего мира жить лучше. Ментально все они - реальные инженеры, настроенные на практическое воплощение своих идей и решений и в своих творческих поисках обращены к людям, к их потребностям. Поэтому компания большое внимание уделяет своим сотрудникам, создавая необходимые условия для их развития, совершенствования и творчества, мотивирующих выполнять миссию компании: «Наука ради лучшей жизни». «Байер» - мультинациональная мировая компания, поэтому эти правила работают во всем мире, во всех подразделениях. Такое отношение к людям мне импонирует, и поэтому я вот уже столько лет работаю в компании.

- Какова, на Ваш взгляд, основное отличие ведения бизнеса в Украине и ЕС?

- На мой взгляд, самое главное отличие ведения бизнеса в Европе и в Украине - это то, что европейский бизнес предсказуем, инвесторам не приходится так рисковать, как в Украине, поэтому они охотнее вкладывают средства в развитие своего дела. Но это не значит, что инвесторы не хотят работать в Украине. Украина - это страна с огромными возможностями для развития, это очень инвестиционно привлекательная страна с грандиозными перспективами. Да, есть определенные трудности на законодательном уровне, но в стране сейчас проходят реформы, пусть и несколько болезненно, поэтому уже скоро, я думаю, инвестиционная привлекательность Украины вырастет просто в разы. Есть еще одна, очень важная, особенность: в Украине, несмотря на все сложности, всегда можно найти правильное решение, всегда можно договориться, вести диалог. Поэтому «Байер» как работал, так и продолжает вести свою деятельность в Украине, ежегодно расширяя свое присутствие на рынке.

- Какие цели и задачи Вы ставите перед собой лично и перед компанией на ближайшую перспективу?

- Мы всесторонне изучаем насущные потребности фермеров и агропроизводителей и пытаемся вместе найти взаимовыгодные решения. Наша главная задача - дать фермеру те продукты и решения, которые обеспечат им стабильное развитие и прибыльность бизнеса. Я думаю, нам пока это удается ... И устойчивый и стабильный рост доли рынка с нашими продуктами и услугами - также наша цель.

- Проблемы, с которыми сталкиваетесь при работе в Украине? Как Вы их преодолеваете?

- В Украине работает большое количество агропроизводителей, поэтому не всегда хватает специалистов, непосредственно, что называется «face to face», которые работают с каждым конечным потребителем наших продуктов, то есть с агропроизводителем. Но мы постоянно расширяем количество наших представителей во всех регионах, поэтому надеюсь, что «кадровый голод» постепенно будет утолен. Также в течение года наблюдаем, что фермерам в определенные моменты их деятельности не всегда хватает финансовых ресурсов, оборотных средств. Чтобы помочь им, предлагаем различные финансовые решения и инструменты. В частности, это наша программа вексельного финансирования, сегодня является едва ли не самым дешевым кредитом, этакой системой рассрочки платежа - всего под 1% годовых. Также мы плодотворно сотрудничаем с нашими дистрибьюторами, которые так же кредитуют фермеров на условиях отсрочки платежей и тому подобное.

- Сегодня на украинском рынке представлена ​​продукция практически всех мощных аграрных компаний мира. Конечно, конкуренция довольно острая, и компания «Байер» имеет прочные позиции на этом рынке. В чем секрет успеха?

- Я бы назвал несколько «рецептов» нашего успеха. Во-первых, это, конечно, то, что мы имеем и предлагаем лучшие продукты - портфолио «Байер» способно удовлетворить потребности самых требовательных. Во-вторых, это люди, которые работают в компании - команда хорошо мотивированных настоящих профессионалов, которые в любой момент готовы прийти на помощь, проконсультировать, предложить оригинальные и главное - действенные решения.

- О каких именно решениях идет речь?

- Как я уже говорил, сейчас мы предлагаем не просто отдельные продукты - мы предлагаем комплексные решения и сервисы, готовые технологии. Все наши агрорешения можно разделить на несколько групп - это агрономические сервисы, финансовые и маркетинговые решения.

Агрономические сервисы ( «Байер Контроль полей», «Байер Фитосан монитор», «Байер Прогноз погоды») позволяют производителю вовремя принять правильное тактическое решение по защите собственных посевов для получения максимальной эффективности и ответить на многочисленные вопросы, требующие практического решения: против чего ? когда обрабатывать? чем обрабатывать? в какой концентрации?..

Также очень интересен наш агрономический сервис «Байер Мастер класс» - программа, призванная предоставить набор методологических и практических инструментов для оценки и корректировки своей технологии выращивания культур. Нашим клиентам предоставляется доступ к современным агрономическим знаниям лучших мировых асов в этой области. На учебные практические семинары мы приглашаем лучших мировых экспертов, которые помогают фермерам посмотреть на культуры, так сказать, под другим углом зрения, открывают новые горизонты для культивации, казалось бы, уже хорошо известных культур - сои, кукурузы и др. На семинарах и мастер-классах даже опытные агрономы, которые с культурами буквально на «ты», узнают такие нюансы, которых не замечали раньше.

Еще вспомню наши учебные модули для бухгалтеров. Например, с 1 января 2017 года вступил в силу ряд изменений в налоговое законодательство Украины, в частности был отменен специальный режим налогообложения НДС для сельхозпредприятий. Соответственно, аграрии перешли на общую систему налогообложения. Многие руководители и агробухгалтера не понимали, чего ожидать от этих изменений. Вместе с Международной финансовой корпорацией мы создали и внедрили такой модуль, научили руководителей и бухгалтеров из более чем 500 предприятий, как оптимизировать налоговые расходы в этот переходный период. Еще один интересный учебный модуль разработали для управления финансами - он ориентирован на руководителей сельхозпредприятий, бухгалтеров и экономистов, которые стоят на страже финансового успеха любой компании. Также предлагаем доступ к финансовым моделям, что является синергией мирового опыта по финансовому менеджменту и украинских реалий.

Мы понимаем, что за цифровым земледелием - большое будущее. Мировой рынок цифровых технологий в земледелии к 2020 году может вырасти до 4,5 млрд евро (с 2016-го его объем оценивался в 3 млрд евро). И, как мне кажется, по своей природе это направление агропроизводства перспективно для Украины, учитывая то количество земель, которые здесь пригодны для ведения сельского хозяйства. Автоматизация позволит оптимизировать процесс высева и дальнейшего ухода за растениями. С помощью технологий цифрового земледелия можно, например, оценить качество почвы, рассчитать урожайность конкретного поля, выявить заболевание или вредителя и впоследствии провести соответствующую обработку именно на пораженном участке поля (в той части поля, где растения абсолютно здоровы, средства защиты не требуются), поэтому препараты (а следовательно, и культуры) смогут максимально реализовать свой потенциал. В целом эта технология позволяет накапливать большие объемы данных по одному конкретному полю, и это поможет оптимизировать использование семян, удобрений, средств защиты растений.

Пока мы только начинаем внедрять цифровые технологии и реализуем в разных странах пилотные проекты. Сейчас в Украине мы представляем уникальный, очень интересный и удобный цифровой продукт, инновационный инструмент - определитель сорняков. Это программа, которая по фотографии вредоносным растения не просто идентифицирует этот сорняк, но и предлагает программу борьбы с ним, основанной на применении доступных и одновременно эффективных мер.

Так нашими продуктами и решениями мы step by step, то есть шаг за шагом, делаем все, чтобы фермеру было удобно и комфортно работать с культурами, нашими продуктами и он мог рассчитывать свои результаты. Такие сервисы - это глобальная инициатива, но в Украине уже накоплен немалый опыт их использования. Недаром к вам в Украину за передовым опытом с удовольствием едут фермеры из разных стран (Болгарии, Великобритании и т.д.). Могу сказать, что сегодня Украина - это замечательное направление для нового вида туризма - аграрного!

- Раскройте, пожалуйста, подробности слияния Bayer и Monsanto ...

- Компания Bayer сделала предложение, которое было одобрено акционерами Monsanto. Сейчас соглашение находится на этапе согласования с антимонопольными органами в разных странах (в некоторых этот процесс уже завершился). Думаю, что до конца года все закончится с положительным результатом. К моменту закрытия вопросы мы будем продолжать операционную деятельность как две независимые компании.

Важно, почему Bayer сделал предложение о покупке Monsanto. Это соглашение позволит идеально дополнить наш бизнес. Мы убеждены, что такая бизнес-сделка ускорит внедрение инноваций и позволит создавать комплексные решения в области защиты растений, семян и услуг. Monsanto является лучшим партнером для нас, потому что они высокие профессионалы в области семян, а для нас это достаточно новое деловое направление. Как с точки зрения портфолио, так и с точки зрения развития бизнеса это действительно идеально для нашей компании.

- Как это повлияет на «Байер» в Украине?

- Что касается СНГ, то реализация соглашения - это действительно прекрасная возможность. Нашим покупателям будет доступен гораздо более широкий ассортимент семян полевых и овощных культур, которые производит «Монсанто». Эта продукция выгодно дополнит решения, которые предлагает «Байер».

- Насколько известно, «Монсанто» производит свои семена с использованием генетической модификации, а это в Украине запрещено?

- ГМО-семена запрещены как в Украине, так и в Европе. Запрет мы, конечно, обсуждать не будем. В «Монсанто» очень сильные позиции в области традиционной селекции. В Европе они - важный поставщик семян. Конечно, их бизнес связан преимущественно с развитием биотехнологий, и это главным образом касается Америки. Однако у них также большое направление бизнеса и в Европе, связанный с выращиванием традиционных культур.

- Но это не означает, что «Байер» после слияния бизнесов прекратит собственные селекционные программы?

- Мы не изменяем своим принципам и продолжаем инвестировать огромные средства в селекцию растений, в частности пшеницы. Продолжаем развитие наших селекционных исследований по созданию новых сортов, а в недалеком будущем - и гибридов пшеницы. Ежегодно наши селекционеры передают на сортоиспытания свои лучшие образцы. Надеемся, что через семь лет на рынке появится и первый гибрид пшеницы от «Байер». Зимостойкость и засухоустойчивость в комплексе с высокой урожайностью - главные критерии нашего селекционного процесса для Украины. Сегодня мы предлагаем перспективные сорта Ареал и Банкир, которые уже начали завоевывать посевные площади в Украине, и продажи их семян стремительно растут.

Ключевые слова: Buyer, Ів Піке

Интервью
Аномальная погода этой весной для предприятий, специализирующихся на производстве плодово-ягодной  продукции, стала катастрофой. Случилась она в ночь с 10 на 11 мая. Кроме морозов, стабильная
Николай Горбачев, руководитель New World Grain Ukraine (Soufflet Group), президент Украинской Зерновой Ассоциации
Для успешного ведения агробизнеса мало вырастить и собрать хороший урожай, нужно еще уметь его продать. Об основных принципах работы зернового трейдинга в Украине propozitsiya.com рассказал

1
0