Спецможливості
Новини

Особливості бізнесу по-шведськи: забудьте про "кеш"

05.04.2017
1893
Особливості бізнесу по-шведськи: забудьте про "кеш" фото, ілюстрація
При выходе на шведский рынок важно учитывать не только экономические, но и культурные различия, ведь положительные результаты часто зависят именно от общения

При виході на шведський ринок важливо враховувати не тільки економічні, а й культурні відмінності, адже позитивні результати часто залежать саме від спілкування. Швеція - нестандартна країна навіть для ЄС. Це особливе суспільство, з принципово іншою культурою. Про особливості бізнесу зі Швецією розповів керівник компанії DYB Ukraine Ігор Гут, пише propozitsiya.com.

"Соціологи стверджують, що різниця між Україною і Швецією становить 110-120 років. Ще 10 років тому шведи мені сказали, що українці для них - італійці, які розмовляють іншою мовою. І поведінка, яка в Україні буде вважатися прохолодною і натягнутою, для Швеції - яскрава вечірка з феєрверком. Тому доцільно стримувати свої емоції", - попереджає І. Гут.

Він пояснює, що шведська дисципліна схожа з німецькою. У переговорах доцільно відразу переходити до суті. "Шведи не люблять багатослів'я, інтонації і дотримуються американського стилю ведення бізнесу. Обіцяйте і пропонуйте тільки те, що зможете виконати. Краще сказати правду, як-то: сьогодні ми не можемо забезпечити даний обсяг поставок, а через 6 місяців або рік - зможемо. Не бійтеся визнавати свої недоліки", - ділиться досвідом підприємець.

У Швеції дуже легко говорять "ні", якщо вважають, що проект безперспективний, не відповідає їх бізнес-концепції, або на вислуховування ідей немає часу.

На відміну від України в Швеції не прийнято передомовлятися: "Якщо ви щось пообіцяли, вважайте, що написали це кров'ю на скрижалях". Це стосується будь-яких дрібниць - дзвінок, написання листів.

Після кожного візиту на підприємство, зустрічі або при знайомстві прийнято написати лист-відповідь: "Спасибі. Все було цікаво. Залишаємося на зв'язку".

Всі розрахунки ведуться по безналу. "Якщо запропонуєте розрахуватися готівкою, це буде сприйнято як образа. Навіть чайові платять за допомогою карти. Забудьте про "кеш" - він залишився тільки в Україні. Навіть в Білорусі більш поширені безготівкові розрахунки", - підкреслює І.Гут.

У Швеції поширена не кількісна, а якісна конкуренція. За інновацій країна займає 2-е місце в світі після Швейцарії. "Все комп'ютеризовано і автоматизовано. Але при цьому для українського бізнесу дуже багато шансів. Останні 10-20 років у Швеції стрімко розвиваються невеликі компанії. Нація дуже відкрита. Шведи дуже люблять пробувати щось нове. На всі підприємства можна подивитися, сфотографувати, поговорити з керівництвом", - розповів представник DYB Ukraine.

Швеція - країна рівноправності і демократизму. "Коли зайдете в компанію, ніколи не зрозумієте, де місце директора. Там немає людей, які допомагають одягатися-роздягатися, водіїв як класу, ніхто не буде прибирати після вас стаканчики з-під кави, який самі повинні взяти в автоматі", - ділиться І.Гут.

Продавати Швеції сировину І. Гут не радить: "З готовою продукцією буде складно. Українські бренди тут не знають, хоча про Україну інформації багато. Нас бачать через призму агросектора, в який готові інвестувати. Також цікавить енергетика, все що допоможе заощадити енергію. Є компанії, які готові давати безвідсоткові кредити, якщо доведете, що ваша компанія впроваджує енергоефективні технології".

80% шведів щодня задаються питанням "Що я особисто зробив для поліпшення екологічної ситуації в країні?" Тому продукція, для виробництва якої застосовані енергозберігаючі технології, має більше шансів потрапити на полиці шведських супермаркетів.

Більше інформації - в статті.

Інтерв'ю
Горіхівництво залишається чи не найприбутковішим напрямком садівництва
Цікавість до горіхівництва як до прибуткового бізнесу зростає. Про особливості цього сегменту розповідає директор Інституту горіхоплідних культур Віталій Радько.     
Президент УАВК Микола Пономаренко
На ринку картоплі зараз — ажіотаж, якого не траплялося майже 10 років. Споживачі занепокоєні неврожаєм і закуповуються картоплею на сезон — цілими мішками. Виробники (перш за все городники) нарікають на неврожай. Відтак Україна вперше за... Подробнее

1
0