Три варианта выхода на рынок ЕС для бизнесмена

Нацеливаться на поставку продукции одновременно во все страны Евросоюза – нет смысла. Малым и средним предпринимателям следует выбрать, для начала, 3-­5 государств и установить с ними торговые отношения. Этот и другие советы дает административный ассистент Европейской Бизнес Ассоциации Денис Ковальский, пишет propozitsiya.com со ссылкой на litsa.com.ua.

По словам эксперта, необходимо изучить обстановку на национальных рынках выбранных государств: узнать, на сколько занята ниша, в которую предприниматель собирается войти, узнать больше о потенциальных конкурентах, понять, чего хотят европейские потребители – то есть, провести маркетинговое исследование.

В целом, выходить на рынки ЕС стоит в том случае, если предприятие является конкурентоспособным. Чтобы привлечь внимание к продукции, как вариант, можно «сыграть» на низкой цене. Но это – не ключевой фактор. Доступная цена не всегда влияет на решение европейца, когда тот думает, покупать продукт или нет. В Европе потребители, прежде всего, обращают внимание на качество.

Д. Ковальский рассказал о трех вариантах выхода на европейский рынок:

1. Модель В2В – когда компания продает свой товар или услуги другим предприятиям.

"В этом случае вы продаете большое количество продукта, но есть один минус – маржинальность. Вы продаете много, но за каждую единицу получаете меньше прибыли, чем хотелось бы", – сообщил Д. Ковальский.

2. Торговля с помощью дистрибьюторов. В этом случае европейская фирма или предприниматель делают оптовую или крупную закупку товаров у украинского предприятия, впоследствии сбывая этот товар конечным потребителям.

"При работе с дистрибьюторами не нужно думать о том, как создавать логистический центр. А вот недостаток – это то, что придется делиться с ними маржой", – отметил эксперт.

3. Ритейл – розничная торговля. Предприниматели, которые занимаются таким бизнесом, могут иметь сеть магазинов.

"Тут прибыль будет самой высокой. Ведь предприниматель, фактически, доносит свой товар до полки. Но есть один минус: нужно оформить множество разрешений, чтобы выйти на этот уровень", - акцентировал внимание Д. Ковальский.

Получить консультации и помощь для выхода на европейский рынок предприниматели могут в государственных (МЭРТ, торгово­-экономических миссиях при посольствах Украины, посольстве ЕС и торгово­экономических миссиях, присутствующих в Украине) и негосударственных органах (ЕБА, ТПП стран ЕС).

"Рынок ЕС - это 70% мировой торговли. 28 стран­ членов ЕС – это 500 млн возможных клиентов. Рынок ЕС общей системой не является. Каждая страна имеет право на регулирование своего внутреннего рынка. Необходимо понимать, что для начала торговли с европейскими государствами нужно изучить их рынки. Ведь культура ведения бизнеса на каждом из них отличается. Думаю, что ЗСТ с ЕС поспособствует улучшению конкурентоспособности и повышению качества продуктов украинских фирм", - отметил он.

Выход на европейский рынок особо актуален для украинских предпринимателей, учитывая, что с первого января 2016 годы вступила в силу торговая часть Ассоциации между Украиной и ЕС. Это значит, что началось внедрение углубленной и всеобъемлющей зоны свободной торговли (ЗСТ). Она предусматривает взаимное открытие рынков для товаров, а это - новые возможности для украинских компаний, инвесторов, европейских и украинских потребителей.

Старт ЗСТ с ЕС фактически совпал с отказом от свободной торговли с РФ. Кабмин ее отменил 2 января 2016-го. Запрет на торговые отношения с государством ­агрессором продлен до конца 2017 года.