Спецвозможности
Агробизнес

«Макош» вышел в лидеры

15.03.2019
1230
«Макош» вышел в лидеры фото, иллюстрация

По результатам 2018 года компания «Макош» заняла 1 место по объемам импорта почвенных специальных удобрений по данным специализированного агрохимического информационного портала «Инфоиндустрия». В течение прошлого года компания завезла более 33,3 тыс. т удобрений. Таким стал результат работы компании, которую всего 6 лет назад создал Виктор Полищук, перед тем проработав менеджером по продажам удобрений, СЗР и семян. В компании считают, что достичь таких успехов за сравнительно короткий срок удалось прежде всего благодаря ставке на продажу продукции высокого качества и сервис для клиента, включая доставку до потребителя, а также формированию комплексного ассортимента, способного удовлетворить потребности в элементах питания любых культур.

Путь к лидерству был непростым. На украинском рынке было представлено уже немало производителей удобрений, и фирм-импортеров тоже было много. Поэтому компания стала искать способы выделиться среди всего многообразия представленных на рынке компаний, создавая уникальные преимущества, которых не было бы у других.

 
Опыт работы в области позволил быстро определить основные потребности украинских аграриев. В момент создания компании они были связаны с недостаточным качеством отечественных удобрений, которые тогда выпускались. И до сих пор эта проблема никуда не делась. Только обострилась за счет того, что еще и цены на отечественные удобрения из-за монополизации производства превысили мировые.

 

Источник закупок качественных и недорогих удобрений был найден в Польше, и не один. На сегодня компания «Макош» завозит в Украину удобрения сразу нескольких ведущих польских производителей. Так, минеральные удобрения, в частности, азотные и комплексные, закупают у Grupa Azoty, микроудобрения для внесения по листу - у Ekoplon. Среди последних - как моноудобрения под маркой Ekolist для закрытия дефицита какого-то одного микроэлемента (бора, цинка, меди, марганца, молибдена, кальция, железа), так и удобрения Maximus, содержащие комплекс макро- и микроэлементов.
 
А другой ведущий польский производитель удобрений - компания Luvena - производит 6 формуляций удобрений специально под заказ «Макош» и под брендом последней:
 
Superfosfat Makosh, обогащенное серой, кальцием, бором и цинком;
 
Kalium Makosh - калийное, обогащенное серой, кальцием и магнием;
 
NPK Makosh с бором;

NPK Makosh с цинком;

Makosh Universal - комплексное минеральное удобрение, обогащенное бором;
 
Makosh Magnezowy, содержащее магний, серу, марганец и медь.

Ассортимент от «Макош» дополняют немецкие, польские, французские и израильские водорастворимые удобрения, используемые прежде всего на угодьях под капельным орошением. Поэтому компании «Макош» есть что предложить не только производителям полевых культур, но и овощеводам, садоводам и ягодникам.

Таким образом, начав с нескольких позиций, на сегодня компания «Макош» сформировала продуманный ассортимент, включающий полный спектр удобрений, необходимых для питания любой из основных полевых культур. Он включает и азотные и фосфорные, и калийные, и комплексные удобрения, а также микроудобрения. Среди них есть и удобрения, вносимые в почву, так и для внесения по листу или через систему капельного орошения.
 
Однако за счет одного только ассортимента вряд ли удалось бы выйти в лидеры сегмента рынка. Поэтому наряду с ассортиментом основным акцентом в работе компании «Макош» выступают выгодные условия сотрудничества для клиентов.
 
Например, доставка осуществляется за счет компании. Для этого «Макош» использует услуги «Новой почты», автотранспорта, а в 2017 г. начала формировать собственный вагонный парк. Тогда же был построен склад площадью 2500 м2, который находится в Винницкой области и арендованное еще одно складское помещение на Волыни.
 
Важным фактором достижения лидерства в своем сегменте рынка для компании «Макош» стало привлечение новых клиентов, на чем компания сосредоточивалась в первые 3 года своей работы. И сейчас новых клиентов здесь особенно ценят, предлагая им возможность оплаты первой поставки только по факту.

Сейчас компания «Макош» продолжает развивать сервис, развивая новые его направления. Так, была запущена сервис «Агроном 24/7» - телефонные консультации агрономов-экспертов компании по питанию растений, которые осуществляются круглосуточно и без выходных. Таким образом, компания подстраивается под ритм жизни украинских аграриев во время сезонных работ.

Еще одним сервисом, который высоко оценивают клиенты, стал «Аудит почвы» - услуги по анализу почвы и составлению на его основе рекомендаций по питанию тех или иных культур. А широкий ассортимент удобрений от фирмы «Макош» позволит реализовать любую задачу и решить любую проблему на каждом конкретном поле. Также, идя в ногу со временем, компания «Макош» размещает советы и рекомендации по питанию полевых культур на своей странице в Facebook и Youtube-канале.

И все это - широкий ассортимент, высокое качество продукции, разумные цены, привлекательные условия оплаты, доставка, различные профессиональные сервисы - обеспечило компании «Макош» лидерские позиции в импорте специальных удобрений для внесения в почву. «Для нас - это знак того, что мы движемся в правильном направлении. Это значит, что нам доверяют, нас выбирают, нас советуют друзьям», - говорят представители компании, комментируя выход на 1 место в своем сегменте рынка по результатам 2018 года.
 
В дальнейших планах компании «Макош» — развитие не только сервиса, но и собственного производства, что выведет компанию на новую ступень развития и позволит еще более оперативно удовлетворять потребности клиентов, даже самых больших.
 

Интервью
Фітопатолог, кандидат с.-г. наук Світлана Чоні
Люди, которые во всем ищут позитив, отмечают, что нынешней весной на полях хотя бы болезни не донимают. «И да, и нет», - комментирует ситуацию менеджер по технической поддержке направления защиты семян компании «Сингента», фитопатолог,... Подробнее
AgroGeneration является одним из крупнейших агрохолдингов Украины не только по объемам производственных площадей, но и по операционной эффективности. Главное направление деятельности компании -

1
0