Спецвозможности
Техника и оборудование

Как снизить себестоимость сельхозпродукции?

13.07.2020
1614
Как снизить себестоимость сельхозпродукции? фото, иллюстрация

Главной целью выращивания и реализации сельскохозяйственной продукции является получение прибыли от своей деятельности.

 

Стабильности и уверенности в работе можно достичь лишь благодаря надежным и доверительным отношениям со своими партнерами. К сожалению, этим не всегда могут похвастаться даже крупные игроки на рынке агроуслуг. Большие продажи компаний далеко не всегда говорят о доверии к ним. Доверие существует тогда, когда существуют общие ценности и убеждения.

 
 
Максим Чикунов
«Целью бизнеса должны быть не просто продажи людям, которым нужно то, что у вас есть, а поиск людей, которые верят в то же, что и вы.

Мы верим в то, что можем добиться большей эффективности эксплуатации с.-г. техники в процессе производства сельхозпродукции. Именно эта вера и вдохновляет нас на реализацию собственной цели. Все, что мы делаем, все наши действия служат материальным доказательством того, во что мы верим.

Компания АМАКО имеет уникальную на рынке комбинацию преимуществ, которая обеспечивает наших клиентов двумя ключевыми выгодами. Это уменьшение времени простоя техники в сезон работ, а также снижение стоимости ее эксплуатации», — говорит Максим Чикунов, директор по маркетингу компании АМАКО
 
 
Именно поэтому компания АМАКО делает ставку на налаживание надежных партнерских отношений. 
АМАКО является первой и определяющей для отечественного агробизнеса компанией, поскольку более чем двадцать лет назад перевернула виденье ведения хозяйственной деятельности большинства аграриев Украины. Именно с АМАКО ассоциируются первые поставки на территорию Украины современной иностранной техники. Сейчас это не только поставщик техники, но и надежный партнер для ряда украинских агропредприятий. 
 
«Для нас главным является не то, что делает техника, а то, для чего она нужна»
 
«Продленная гарантия, условия финансирования от 0%, тренинги операторов техники, формирование складов запчастей индивидуально под клиента, закрепленные инженеры и прочее просто является одним из способов, используемых для того, чтобы помочь людям понять то, во что мы верим, что дает возможность аграриям уменьшить стоимость владения, эксплуатации техники в течение всего периода». 
 
 
Компания АМАКО на данный момент обслуживает более 20 брендов техники. На ее складах постоянно в наличии запасных частей на сумму более 17 млн долл. США. О надежности сотрудничества с компанией свидетельствует ее подход к обслуживанию клиентов: предоставление трех лет гарантии на технику; обучение персонала; склад запасных частей, размещенный у клиента; минимум 90 дней гарантия на запасные части, и прочее.
 
 
«Продленная гарантия Massey Ferguson»
 

Сейчас компанией АМАКО реализовано более 200 тракторов Massey Ferguson с продленной гарантией (три года, или 6 тыс. моточасов на тракторы MF 8-й и 7-й серии, а также 2 года на тракторы MF6713).

В компании рассчитали, что за счет таких инструментов, как продленная гарантия, разработанные финансовые программы с включением планового ТО дают возможность уменьшить стоимость эксплуатации тракторов до уровня 16 евро/моточасов на модели MF7724S мощностью 240 к.с. и 30 евро/моточасов на модели MF8737S мощностью 370 к.с. И это является очень хорошим показателем стоимости владения техникой. При этом остаточная стоимость после гарантийного периода трактора составляет 30-40% в зависимости от модели.

 
Компания АМАКО по договоренности с клиентом берет на себя ответственность выкупить трактор по этой цене после окончания гарантийного периода. То есть компания АМАКО предлагает комплексный подход, который позволяет просчитать наперед, во сколько обойдется аграрию, например, трактор за весь период эксплуатации, и в определенный период времени получить новую машину для того, чтобы эффективность бизнеса не падала.
 
 
Пасічниченко Юрій
Пасичниченко Юрий, основатель и владелец ООО «Терра-Юкрейн» (1500 га, 70% поливные земли):
 
— Наше хозяйство расположено на Юге Украины (Херсонская обл.), где ведение агродела является рискованным бизнесом, и где без надлежащего эффективного и экономичного сельскохозяйственного оборудования не обойтись. 
 
Обновление машинного парка начали три года назад. Взвесив предложения рынка, затраты на приобретение и эксплуатацию первым мы решили купить трактор MF8737. Потом — комбайн 7370 BETA, тракторы 6713, 7726, культиватор Challenger под «большой» трактор. То есть, почувствовав весомые преимущества эффективной эксплуатации техники, мы практически каждый год покупали по две единицы машин.
 
Относительно техники, то серьезных нареканий нет. Свой объем работ она выполняет на отлично. Например, наработка трактора MF8737 на сегодня составляет около 4 тыс. моточасов. Основные работы, на которых задействована машина, — это работа с тяжелым культиватором (на глубину 25-30 см) и выполнение передпосевной обработки почвы. При этом расход топлива на проведение основной обработки почвы составляет 15-16 л/га. 
 
 
С компанией АМАКО у нас тесные партнерские отношения. Наши отношения всегда основывались на доверии и взаимоуважении. В сотрудничестве человеческий фактор является едва ли не главным, и приятно отметить, что мы практически всегда находим взаимопонимание по большинству вопросов. 
 
 
Что касается сервисного обслуживания, то могу сказать, что это больной вопрос каждой компании. Но мы всегда имеем конструктивный диалог и находим приемлемые решения.
 
В последние годы в плане повышения качества сервиса компания значительно усилила свои позиции. И сегодня, если оценивать работу по 10-балльной шкале, то с уверенностью можно поставить твердую семерку.
 
Гарантийных случаев в отношении приобретенной техники практически не было, я даже не могу вот так сразу и быстро их вспомнить. Однако знаю наверняка, что это были несущественные проблемы, которые быстро решались.  
 
Относительно дальнейшего сотрудничества: на «большой» трактор срок гарантии уже закончился, однако мы все равно остались у них на обслуживании. А это много о чем говорит! Ведь не каждый дилер может предложить выгодные условия послегарантийного обслуживания. 
 
В будущем сотрудничество с компанией АМАКО планируем только усиливать, особенно в направлении использования техники Massey Ferguson. А я своим примером, покупая и используя технику Massey Ferguson яркого красного цвета, на своих полях демонстрирую, что техника является качественной, технологичной и отлично выполняет свою работу. 
 
 
Микола Ніколайчук
Николай Николайчук, технический директор «Агро Регион» (в обработке — 40 тыс. га, Черниговская, Киевская и Житомирская области):
 
— Техника Massey Ferguson — это, по сути, первая и главная техника в нашем хозяйстве.
 
В компании я работаю с 2013 года, однако четко знаю, что с техникой Massey Ferguson, которая была приобретена в компании АМАКО, агрохолдинг работает с 2007 года. Это были тракторы и комбайны. А именно — 19 комбайнов Massey Ferguson моделей 9690 и 9790 и около 20 тракторов — модели 8480.
 
Хочу отметить, что даже сегодня мы используем несколько тракторов тех времен. В отношении зерноуборочных комбайнов, то они были заменены на более мощные и производительные машины, которые сейчас представлены на рынке. 
 
В течение этого времени и по сей день мы очень тесно сотрудничаем с компанией АМАКО. С учетом положительного опыта использования техники Massey Ferguson за последние три года мы приобрели тракторы МF 8690, 8740. Последний, кстати, должны поставить в хозяйство в этом году.  
 
Хочу отметить, что сотрудничество между компаниями «Агро Регион» и АМАКО — это не просто поставка техника. Это целая система бизнес-отношений, которая основана на взаимоуважении и доверии, в первую очередь — благодаря надежности и эффективности техники и, конечно же, квалифицированной сервисной поддержке.
 
Например, сейчас мы имеем очень выгодные условия сервисного обслуживания, оперативность и квалификация которого в последние годы очень выросли. Хотя за весь период эксплуатации техники Massey Ferguson мы сформировали собственную сервисную бригаду, подобрали отличных специалистов-практиков, которые, условно говоря, по звуку работы двигателя могут определить его проблемные места, а гарантийное обслуживание выполняет компания АМАКО. Даже больше: последние предложения компании в отношении обслуживания техники послегарантийного периода настолько выгодные, что мы наверное на них согласимся. Ведь в подходе к обслуживанию и работе с клиентами-партнерами на сегодня они являются одними из лучших, а насчет квалифицированного подхода к обслуживанию техники им нет равных. 
 
Немного хочу сказать о себе. До работы в компании «Агро Регион» я работал в компании «УкрАвто», которая занималась реализацией и обслуживанием техники, которую продавала. Так вот, в то время я мог только мечтать о том уровне сервисного обслуживания, который предоставляет АМАКО. Например, сегодня компания АМАКО реализует возможность формирования и хранения запасных частей на базе предприятия. То есть они завозят запасные частей и в определенный промежуток времени проводят инвентаризацию склада, и мы рассчитываемся исключительно за использованные запасные части. Это очень удобно и оперативно в плане обслуживания техники. 
 
За время сотрудничества с компанией мы поняли, что у нас одно видение работы. Они понимают аграриев как никто другой. Конечно, цель у каждого предприятия одна — это заработать как можно больше средств, однако достигаем мы ее вместе. И такое сотрудничество является сотрудничеством будущего! 
 
Еще один пример сотрудничества и уважения — это обучение инженеров. И что важно — обучение бесплатные! В наше время это, возможно, многих удивит, но это так и должно быть. Ведь в том, чтобы техника работала без перебоев, заинтересованы как мы, агропроизводители, так и они, как дилеры и представители техники. 
 
Относительно техники, то современные трактора Massey Ferguson с автоматической КПП — это техника, которая на шаг опережает другие машины. По крайней мере с механической или полуавтоматической КПП. Первое — это простота эксплуатации, которая способствует долговечности работы узла. Ведь даже неопытному оператору уже не просто будет «запороть» КПП и двигатель. Следующим положительным моментом является расход топлива. Он всегда будет меньше у тракторов с автоматической КПП — двигатель, независимо от нагрузки, постоянно работает в «зеленой зоне».  
 
Я просто рекомендую эту технику. Мы реализовали очень много б/у машин бренда Massey Ferguson. И уже наши клиенты просто счастливы от ее эксплуатации! Конечно, есть опасения приобретение дорогой техники, которая уже была в использовании. Однако бояться нечего! Кроме того, мы имеем мощности и опыт по обслуживанию этой техники. И на сегодня предлагаем ремонт даже таких сложных ее узлов, как автоматическая КПП, и предоставляем соответствующую гарантию.
 
Именно автоматическая КПП и синхронизация ее работы и двигателя — это главные «козыри» тракторов Massey Ferguson. 
 
 
Приобретая технику Massey Ferguson в компании «АМАКО Украина», вы получаете техническое решение, нужное для ведения вашего бизнеса, а также полное сопровождение и поддержку в послепродажный период. Благодаря этому вы можете четко планировать свой бизнес и финансовые затраты в течение всего гарантийного периода.
 
 
Компания АМАКО является крупнейшим дилером в Украине сельскохозяйственной техники таких брендов, как Massey Ferguson, Geringhoff, Bednar, технологических решений Precision Planting, коммерческих автомобилей IVECO, а также является структурной единицей производителя оросительных машин WESTERN.
 
 

А. Сухина

a.sukhina@univest-media.com

Интервью
С февраля этого года подразделение Crop Science компании «Байер» в Украине возглавил Франк Хатке, который одновременно занимает должность руководителя регионального маркетинга в странах Центральной и Восточной Европы и недавно приехал в... Подробнее
Бакуменко
Председатель Верховной Рады Андрей Парубий поддержал продление моратория на продажу сельскохозяйственных земель в Украине. За продление моратория выступают фракции "Народного фронта", "Батькивщины" и

1
0