Наталія Савченко: «Компанія FMC в Україні: живемо як і вся країна — працюємо на Перемогу»

14 квітня 2022 року корпорація FMC заявила про своє рішення припинити діяльність та бізнес в росії. І стала першою великою транснаціональною компанією — виробником засобів захисту рослин, яка повністю вийшла з російського ринку.

А от свій бізнес в Україні, попри труднощі та виклики воєнного часу, компанія не просто не припинила, а навпаки, розвиває.

Це стосується і розширення української команди компанії, і виведення на український ринок, водночас із світовим, абсолютно нових продуктів, і надання агровиробникам комплексних рішень у захисті рослин.

Наш гість — Наталія Савченко, генеральний директор «ФМС Україна», яка розповідає чим сьогодні живе FMC в Україні, як національна команда FMC працює в умовах воєнного часу.

— Звісно, війна відображається на веденні бізнесу в Україні. Та через три роки від повномасштабного вторгнення рф в Україну FMC продовжує свою діяльність в Україні, ми живемо як і вся країна — тривоги, вимкнення світла, хвилювання щодо ситуації на фронтах тощо… Тим більше, що кілька наших співробітників захищають Батьківщину на фронті.

Ми відчуваємо всі проблеми, з якими стикаються наші партнери, дистриб’ютори й кінцеві споживачі. Та ми намагаємося ці проблеми долати — тому з перших днів війни ми проявляємо гнучкість у підходах до нашого бізнесу в Україні, і дотримуємося цього вже третій рік — і наші комерційні умови це підтверджують. І це велика відповідальність, адже наше завдання за будь-яких умов вчасно забезпечити наших клієнтів необхідною їм продукцією. Тому багато чого, особливо якщо це стосується логістики, ми робимо, так би мовити, заздалегідь. Так, щоб полегшити роботу аграріїв, ми ще на початку повномасштабного вторгнення реорганізували власну логістику, що дало змогу повністю уникнути затримок із постачанням. А з квітня 2022 року запрацював новий склад компанії у Тернопільській області. У 2023 році ми продовжили розвивати цей напрям і у другому півріччі відкрили ще один склад у центральній Україні.

Попри складнощі, ми не скоротили об’єми і лінійку продуктів, які постачаємо в Україну, у нас немає затримок з постачанням (у FMC є кілька заводів — у Америці, в Європі, Індії, тобто ми не залежимо від однієї країни). Тож попри загальне падіння українського ринку у 2022 році, наша компанія демонструє стабільний розвиток. Можу сказати, що FMC не лише утримала свою частку в сегменті ЗЗР, а й суттєво зміцнила позиції за обсягами продажів гербіцидів для зернових культур. Також ми залишаємося серед лідерів в Україні в інсектицидному захисті рослин. Перш за все — у сегменті захисту кукурудзи, з часткою 27 % відповідно.

Крім того, FMC — одна з небагатьох компаній в Україні, яка не лише зберегли, але й збільшила власну команду. Ми зберегли команду, ми продовжуємо бізнес у найбільш ефективний і безпечний спосіб, який можливий у ситуації, що склалася в країні. Наша компанія динамічна і різноманітна, ми швидко налаштовуємося на роботу за будь-якої ситуації та обставин, і в цьому наш успіх... 

Навіть із огляду на складнощі, ТОВ «ФМС Україна» не збирається змінювати стратегію роботи, наразі ми працюємо через дистриб’юторів і нас це цілком влаштовує, переходити на прямі продажі не плануємо.

Мені здається, що кожен повинен професійно займатися своєю справою, лише так можна досягти суттєвого успіху.

З дистриб’юторами ми проводимо спільні навчання, семінари, запрошуємо на великі збори із насіннєвими компаніями, де ми беремо участь. З ними тісно співпрацюють регіональні команди. До того ж наш кінцевий споживач завжди може отримати консультацію чи технічну підтримку від нас чи наших дилерів, якщо виникають будь-які ситуації, що потребують роз’яснення. Тобто, можна сказати, ми надаємо адресну допомогу.

— Ні, компанія FMC підтверджує свої зобов’язання допомагати фермерам захищати їхні врожаї у відповідь на продовольчу небезпеку, особливо у вразливих країнах. Саме цим була й продовжує бути обумовлена позиція FMC — надавати необхідні продукти, у т.ч. найновіші та найінноваційніші, сільськогосподарським виробникам в Україні, у Східній Європі та в усьому світі.

Ми розуміємо, що воєнний час — не найоптимальніший час для виведення нових продуктів на ринок, але Україна залишається однією з тих країн світу, де наші нові продукти і технології з’являються щонайперше, адже корпорація FMC вірить в Україну, розуміє важливість українського ринку для забезпечення продовольчої безпеки всього світу і в ніякому разі не полишатиме його і продовжує свою роботу щодо забезпечення українських аграріїв необхідними продуктами і технологіями. І буду відвертою — я цим пишаюсь, адже і я особисто, і вся національна команда FMC причетна до цієї благородної справи, забезпечення продовольчої безпеки країни і світу.

— Насамперед, ринок керується економічною ефективністю вирощуваних культур. Тому ми бачимо зміни в сівозмінах, зокрема менше вирощують кукурудзи, більше сої. Але видно, що ринок в об’ємах не зменшився, адже шкідники та хвороби сільськогосподарських культур нікуди не поділися, тому якісні ЗЗР завжди затребувані. Ринок дещо змінився в структурі, бо аграрії стали використовувати більш дешеві продукти, адже фінансовий стан господарств (особливо малих та середніх) не такий вже й добрий. З огляду на події в країні мала б змінитися і географія продажів продуктів, але знаю чимало прикладів того, коли у господарства з прифронтових районів ні на йоту не зменшили кількість застосованих ЗЗР. Над ними снаряди, ракети літають, а препарати застосовують чітко за регламентами. Дивно, але факт! Такий собі український агрофеномен!

Та ми надто не відчуваємо таких ринкових пертурбацій, адже портфель наших продуктів — це збалансований набір пестицидів різних груп за призначенням, які дають змогу побудувати повноцінні системи захисту більшості сільськогосподарських культур. До того ж, як я вже говорила, ми доволі гнучкі у плані фінансів і наші комерційні умови сприятливі для наших партнерів.

На сьогодні продуктове портфоліо FMC — це ефективні, перевірені часом препарати, ті, що не потребують зайвої реклами. Вони багато в чому стали еталонами, такими собі легендами. Наприклад, наш Гранстар® Голд, Вінцит® Форте, Данадим® (навіть цілі продуктові лінійки) тощо. Вони відомі тривалий час, ними оброблено не один мільйон гектарів в Україні, але їхня популярність з роками не зменшується і рівень наших продажів про це свідчить.

З іншого боку, в портфелі FMC є абсолютно «зіркові продукти», серед яких беззаперечний лідер — це інсектицид Кораген®, глобальні продажі якого перевищили 1 млрд доларів США вже кілька років тому і який на сьогодні є беззаперечним лідером з продажів інсектицидів у світі. Не можу не згадати представників принципово нового підходу до інсектицидного захисту овочевих культур — це інсектициди Ексірель® та Верімарк®.

Якщо розглядати наше портфоліо детальніше, можу сказати, що інсектициди представлені препаратами з різних хімічних груп: це й піретроїди, зокрема, Талстар®, Вантекс®, фосфорорганічні (Данадим®, Фуфанон®), й антраніламіди (Кораген®, Вантакор®, Джалентра®, Верімарк®, Ексірель®). Саме завдяки належності продуктів до різних хімічних класів можна розробляти антирезистентні програми захисту.

Широко представлені у нас і гербіциди. Здебільшого це сульфонілсечовини (Фаместра®, Гранстар® Голд, Карібу®, Сальса®, Хармоні®). Агровиробники їх добре знають. Також маємо надійні та перевірені фунгіциди та протруйники (лінійка Імпактів®, Вінцит® Форте, Пікус® та ін.). А для ретельного очищення обприскувачів (шлангів, форсунок тощо) від залишків препаратів у разі переходу з однієї культури на другу, протягом сезону або повної очистки (консервації) наприкінці сезону, у нас в портфоліо є спеціалізований продукт Ол Кліар™ Екстра.

Наприкінці 2022 року, незважаючи на війну, ми представили нову технологію внесення інсектицидів в рядок 3RIVE 3D® (інсектицид Брігейд^тм). Це американська технологія, в Європі її поки немає, для нас це своєрідний виклик. Адже це не просто новий продукт, а нова формуляція, новий спосіб внесення, нова технологія боротьби з діабротикою, нова бізнес-модель. До речі, сьогодні ця технологія працює уже в 12-ти господарствах України, а до кінця цього року приєднаються ще п’ять господарств. Клієнт сплачує лише за інсектицид Брігейд^тм, а спеціалізоване обладнання для піноутворення і внесення препарату в борозну ми надаємо безкоштовно (довгострокова оренда). В планах у нас налагодити виробництво обладнання в Україні, що дасть змогу суттєво знизити вартість самої технології для кінцевих споживачів.

Ну і ще важливо те, що у нас прозорі налагоджені канали дистрибуції, чітка логістика, команда небайдужих до справи професіоналів, яка здатна забезпечити своєчасну і доступну професійну консультаційну підтримку будь-якому фермеру — і з досвідом, і тим, хто починає свій бізнес на новому місці і в нових умовах...

— Ми повинні бути в тренді — нові продукти, нові діючі речовини, нові методи їхнього застосування, комплексні технологічні рішення тощо. FMC націлена підтримувати українських аграріїв за допомогою інноваційних рішень, спрямованих на підвищення врожайності та зменшення впливу на довкілля. І вся наша команда має бути готовою до всіх змін і викликів. Головне наше завдання, попри різні катаклізми, непередбачувані ситуації чи будь-що — вчасно, в повній мірі забезпечити попит, який є на наші продукти, використовуючи різноманітні механізми, збільшувати обсяг продажів та розширювати команду кадрово.

Тому, як би це не було нетиповим для на воєнного часу, ми виводимо на ринок нові продукти.

Так, вже з того сезону агровиробники мали змогу використовувати наші нові інсектициди Джалентра^тм (поєднання д. р. хлорантраніліпрол та біфентрин) та Вантакор^тм (нова більш концентрована, потужна та технологічна формуляція відомого інсектициду Кораген®). Також очікуємо реєстрацію Вантакор^тм для застосування за допомогою БПЛА.

А до кінця цього сезону доступними стануть абсолютно нові для України препарати на основі новітніх діючих речовин — петоксамід (гербіцид Саксессор^тм), флуіндапір (фунгіцид Тремізія^тм), а також індоксакарб (інсектицид Авант^тм).

На мою думку, ці препарати стануть чудовим доповненням до вже наявних лінійок препаратів у нашому портфоліо. Зокрема, Саксессор^тм — гнучкий за термінами застосування (до сходів та ранньопіслясходово) гербіцид з тривалим періодом захисної дії посівів кукурудзи, ріпаку, соняшнику проти однодольних злакових та різноманітних дводольних бур’янів.

А от двокомпонентний фунгіцид Тремізія^тм (флуіндапір + флутриафол) завдяки поєднанню двох молекул з різних хімічних класів (карбоксамид + триазол) забезпечує тривалий комплексний захист посівів пшениці, соняшнику та ріпаку проти піренофорозу, септоріозу, іржі, альтернаріозу, склеротиніозу, фомозу та інших небезпечних хвороб. До того ж взаємодоповнюючий подвійний механізм дії запобігає появі резистентності до фунгіцидів.

Щодо нового інсектициду Авант^тм, то це універсальний «боєць», який забезпечує ефективний тривалий контроль лускокрилих та твердокрилих шкідників кукурудзи, зокрема імаго діабротики, гусениць стеблового метелика, бавовникової совки.

Не забуваємо й про біологічну складову нашого продуктового портфелю Незабаром очікуємо реєстрації в Україні нових біопрепаратів компанії — біостимулянту на основі морських водоростей Сімак та мікробіологічного препарату Акудо.

І звісно, ми не просто реєструємо і пропонуємо до продажів нові продукти. Цьому передує чимала робота на дослідницьких полях, у лабораторіях. Також проводимо польові семінари, навчання на кшталт Днів поля. Так, 2023 року ми продовжили нашу співпрацю з компанією «Лімагрейн» та відкрили новий демоцентр «Агроплатформа» у Кіровоградській області на базі ФГ «Агро-Володимир», де будь-хто може оцінити досягнення в селекції культур та в комплексному їхньому захисті, на власні очі побачити роботу наших продуктів та технологій. Не кожен має можливість потрапити безпосередньо на поле, тому на нашому YouТube каналі можна переглянути детальний відео огляд закладених на «Агроплатформі» дослідів та отримати практичні поради від фахівців компаній.

— Після пережитого шоку, в якому ми всі перебували на початку повномасштабного вторгнення, ми зрозуміли, що наші аграрії стикнулися з величезною проблемою — заміновані поля.

А наша місія — повернути їм той інструмент, яким вони заробляють, — землю.

І, коли ми оцінили масштаб проблеми, то почали думати, як можемо посприяти, бо, перш за все, ми свідомі громадяни України, свідомий бізнес.

Так виникла ідея допомагати у розмінуванні.

Саме тому у 2023 році наша компанія стала донором міжнародної неурядової гуманітарної організації The HALO Trust. У рамках кампанії «Культивуємо Свободу» ми спрямовуємо частину доходу від продажів в Україні (3 %) на очищення територій від мін та снарядів.

Сума допомоги The HALO Trust минулого року становила понад 20 мільйонів гривень.

Завдяки цьому The HALO Trust змогли обстежити понад 1 млн м² територій, виявити більш ніж 500 вибухонебезпечних предметів та розмінувати понад 27 тис. м² земель.

Загалом додатково було організовано 25 команд механічної підтримки та нетехнічного обстеження, які працювали у чотирьох областях України — Київській, Херсонській, Харківській, Миколаївській.

Плануємо продовжувати спільну роботу з «ХАЛО Траст» й надалі і я закликаю долучатися й інші компанії, бо роботи багато і коштів потрібно чимало.

Запускаючи різноманітні ініціативи та програми, ми можемо збільшувати масштаби операційної діяльності гуманітарних організацій і завдяки цьому пришвидшити розмінування та надання ефективних рішень для розв’язання нагальних питань агросектору.

— Без перебільшення можу сказати, що Україна сьогодні є прикладом єднання як громадян, так і бізнесів на шляху до перемоги та омріяного безпечного майбутнього… Тож тримаємося разом і працюємо на Перемогу!

Також вірити в себе, в свою правоту і силу, і робити те, що можеш і маєш. Не нити і не шукати причини, чому цього не робиш! Звісно ж, здоров’я, оптимізму, миру, злагоди!