Антуан Ребійар: «Дуже важливо бути активним і креативним»

Завжди цікаво дізнаватися про людину те, чого не знаєш. Про Вас же особистої інформації практично немає, тож давайте знайомитися…

— Походжу я з Франції, з її північної частини — Нормандії. За освітою — механік-інженер. Спочатку навчався у Парижі, але останній рік — у Політехнічному університеті в Мадриді. Там моє навчання мало переважно міжнародне та ділове спрямування.

Як розвивалася Ваша кар’єра? Як Ви потрапили до компанії New Holland Agriculture?

— Коли я почав працювати у компанії, то це ще була Fiat Group. Моя кар’єра стартувала 15 років тому зі спеціальної програми для потенційних менеджерів. Спочатку я працював у Італії, в Туріні, потім переїхав до Німеччини, де займався технікою Iveco. Згодом мене покликали до паризького офіса у відділ продажу і маркетингу.

А далі я працював у Дубаї в сфері продажу запасних частин, потім — у Лугано (Швейцарія). Тож, працюючи у Fiat Group, я побував у різних країнах, працював у різних секторах нашої компанії. Саме це дало мені можливість отримати повне розуміння життєвого циклу продукту.

І нарешті наш генеральний директор запропонував мені особисто поїхати в Україну та очолити повністю весь бізнес New Holland у вашій країні. Це було цілком новим для мене, бо до цього я займався суто запасними частинами та маркетингом. І ось уже чотири з половиною роки я працюю в Україні, ведучи бізнес компанії, крім того, ще у Молдові, країнах Балтії та Фінляндії.

Чи важко було наважитися приїхати до України?

— Абсолютно ні. Я можу легко адаптуватися до будь-якої ситуації. Річ у тім, що мої батьки переїздили що три роки на нове місце у Франції. Для мене, дитини, це означало, що ти постійно змінюєш школу, друзів, мусиш постійно вживатися в нову ситуацію. І це мені прищепило певні здібності до легшого сприйняття іншого середовища.

Згодом я теж багато разів змінював своє місце дислокації. Певно, через це мені байдуже, якого люди кольору, звідки вони, хто за походженням, — я не маю страху ні перед ким.

Що стосується України, то так, це був великий виклик для мене, і я був дуже захоплений ідеєю приїхати сюди. На той момент мені виповнилося 35 років, і, власне, вже настав час побачити, чому я навчився і як можу втілити ці знання у життя. І мені ця перспектива подобалася. Така робота була справді для мене. Єдине, що заважає почуватися у вас абсолютно комфортно, — це те, що я досі не володію вільно мовою. Але і з цим можна жити — це лише деталь.

New Holland в Україні не так уже і давно, втім, за такий доволі короткий строк компанії вдалося освоїти чималу частку ринку та завоювати прихильність українських аграріїв. Завдяки чому?

— Це доволі складне питання, одним реченням його не розкрити. Звичайно, це комплекс елементів, і важко виділити якийсь один, особливий, чинник. Безперечно, ми свідомі того, що у нас є чудові продукти. Але інша надзвичайно цінна річ — це люди, які працюють у компанії. Бо весь наш колектив — це група фахівців, які керують процесами, спрямованими на створення високоякісного продукту. І це дуже хороші люди. Водночас із цим чинником тісно пов’язане кадрове питання: дуже важливо знайти правильних людей швидко, в потрібний час, та переконливо змотивувати їх.

Мій досвід у різних країнах навчив мене поважати всіх людей і сприймати їх такими, якими вони є, і просто працювати з ними, створюючи успішну команду. Дуже важливо бути активними і креативними. Це те, що я завжди намагаюсь донести до нашої команди. Бо всі ми разом, як фірма, повинні завжди бути на крок попереду.

Ще одна причина успіху — це, певно, ринок України з його колосальними можливостями.

Чи є якісь особливості ведення бізнесу New Holland в Україні, що вирізняють його з прийнятої у компанії практики?

— Український ринок — величезний, він має значний потенціал зростання. Але з огляду на політично-економічні обставини чотири з половиною роки, що я тут, у бізнесі нічого особливого не відбувається, ринок наче топчеться на одному місці. І це дуже дивно, адже це — потужний ринок.  Україна займає 7 позицію за кількістю орних земель, але ринок техніки тут удесятеро менший, аніж у Франції, яка втричі менша за кількістю оброблюваних земель.

Загалом у нашій компанії для всіх країн застосовується одна і та сама політика. Проте наш топ-менеджмент розміщено в Італії, а ми — у різних куточках світу. Тому нам дали дуже багато автономії у наших діях. Нам ніхто нічого не диктує «згори», просто ми мусимо працювати на результат. Нам довіряють і це відіграє велику роль.

Наші люди на місцях можуть адаптувати підхід роботи компанії під конкретний ринок. New Holland дає місце креативним людям і сприяє виникненню нових ідей.

Сьогодні Україна переживає доволі складні часи. Чи позначається це на розвитку бізнесу Вашої компанії в Україні?

— Так, часи складні. І всі ми чекаємо, коли настане політична та економічна стабільність. Наразі в аграріїв немає чіткого бачення того, що буде. Однак, що стосується нашої компанії, то за результатами останнього року ми зміцнили свої позиції на українському ринку. Можна сказати, що хоча цей рік був і непростим, але ми задоволені своїми досягненнями.

Світові тенденції нині такі, що, в принципі, продажі якщо й не припинилися, то їхній рівень все ж таки знизився. Чи це має вплив на український ринок?

— Усе в світі поєднано. Зменшення цін на сільгосптовари не дає змоги нормально розвиватися аграріям по всьому світу. Звичайно, це певною мірою стосується і України. Це як індекс акцій: коли він знижується — опускається і бізнес-позиція компаній, які пов’язані з цим.

Що стосується України, то тут у нас подвійний ефект: падіння продажів у світі на тлі непростої ситуації в країні. Але ми продаємо і працюємо, наші аграрії купують техніку New Holland. І якщо порівнювати результати цього року, то компанія відкотилася ніби на три роки назад — до 2009–2010 років. Втім, це не були найгірші роки, але і не найкращі. Та попри все, частка New Holland на українському ринку все ж зростає.

New Holland Agriculture — це європейська компанія, із притаманним їй європейським підходом просування свого продукту. Мається на увазі, що вона не застосовує агресивні практики маркетингу. Чи це впливає на результати бізнесу?

— Справді, головне для нас — забезпечити наявність бренда на ринку. Ми не любимо говорити, що наші комбайни чи трактори — найкращі. Наша стратегія показує, що слід просувати бренд, а не саму техніку. І це дає результати. Бо клієнт сам спробує і зрозуміє, що воно таке, із власного досвіду оцінить, наскільки якісна наша техніка. Потім він уже розповість про це іншим, і таким чином створиться ціла громада користувачів і шанувальників техніки New Holland. Виходить, що техніка сама за себе «говорить».

Тому ми беремо участь у багатьох подіях, де навіть техніка не завжди у центрі уваги. Але ми там присутні з нашим брендом. І це дуже важливо.

Які цілі і завдання Ви ставите перед компанією на найближчу перспективу?

—Наступного року нам би хотілось значно збільшити наші продажі. Ми вважаємо, що New Holland досі ще не настільки впізнаваний на ринку, як би нам хотілося. І тут є місце для дій.

Ми не робимо акцент на якомусь одному виді нашої техніки, а приділяємо увагу всій продуктовій лінійці. Бо для кожного продукту — різне конкурентне середовище.

Чи збирається компанія розширювати свою дилерську мережу?

— Для того, щоб зростати, нам справді необхідно залучати нових дилерів. На сьогодні у нас уже є сім офіційних партнерів. Але цього замало. Для прикладу скажу, що у Франції у нас 80 дилерів. Тож і в цьому напрямі є куди зростати, і ми бачимо реальні перспективи такого розширення. Але це буде з плином часу.

Ми постійно піклуємось про рівень сервісу наших дилерів, аби вони відповідали всім нашим стандартам, тому проводимо для них численні тренінги та семінари. Періодично  відвідуємо наших дилерів на місцях, перевіряючи, чи насправді вони дотримуються усіх наших вимог.

Підхід до вибору дилерів у нас дуже прискіпливий. Спочатку ми дивимось на профіль компанії, на її фінансові показники та фахівців фірми. Між іншим, ми можемо залучити також і маленькі компанії, так само як і великі, аби лиш вони відповідали нашим вимогам.

Без злагодженої команди бізнес неможливий. Наскільки сьогодні Ви задоволені власною командою? Не виникає бажання щось змінити?

— Розвивати команду — для мене дуже важливо, бо це — моя робота, мій бізнес. Наші співробітники постійно перебувають у процесі навчання. Якби я не був задоволений командою, то я б не був задоволений своєю роботою. Поки у нас не буде ніяких особливих змін, бо ми працюємо результативно. Однак плануємо збільшувати команду. Та якщо ринок не покаже жодних ознак зростання, то це збільшення буде обмеженим.

Традиційно щороку компанія New Holland Agriculture виводить на ринок нові продукти. Що можна сказати про наступний рік?

— У новому році буде представлено лінійку будівельного обладнання. Це будуть міні-екскаватори, телескопічні навантажувачі тощо. Крім того, у нас є багато сучасних рішень для точного землеробства. Нещодавно ми представили на ринку України самохідний обприскувач GuardianTM. Також 2016 року New Holland, продовжуючи тренд оновлення лінійки комбайнів, почне випускати нові флагманські клавішні комбайни СХ8. На зміну вже добре знаній українськими сільгоспвиробниками моделі CX8080 Elevation прийде нова модель СХ8.80. Тут ми також, як і на комбайнах CR, встановимо кабіну Harvest Suite UltraTM, що має значно кращі показники шумоізоляції (рівень шуму зменшиться до 73 дБ), більшу площу скління (6,3 м2), нові органи управління та значно поліпшену ергономіку.

Також представимо на ринку щойно випущений у Європі важкий трактор T7 Heavy Duty. Ця лінійка представлена у  двох моделях — T7.290 та T7.315 із номінальною потужністю двигуна 270 та 300 к. с. відповідно. Цей сегмент новий не тільки для ринку України — трактори заповнили прогалину у всьому портфоліо New Holland та мають великий потенціал також і в Європі.

До новинок також додамо й лінійку причіпного обладнання. Представимо на українському ринку нові культиватори, глибокорозпушувачі та дискові борони від New Holland.

Світові виробники на Agritechnica завжди демонструють щось нове, формують «модні» тенденції, за якими розвиватиметься с.-г. машинобудування найближчими роками. Розкажіть про вплив New Holland на розвиток галузі сільськогосподарського машинобудування та про світові прем’єри від New Holland на цій виставці.

— На Agritechnica 2015 топ-менеджери New Holland провели масштабну прес-конференцію, де описали розвиток бізнесу на найближчий період. Головна теза — нове покоління сільгосптехніки буде інноваційним.

Конкуренція і високі вимоги клієнтів поставили перед виробниками сільгосптехніки непросте завдання. Часи, коли головним у тракторі був потужний двигун, — уже минули. Майбутні моделі мають бути не просто ефективнішими — вони повинні відповідати високим вимогам економічності, зручності і багатофункціональності. Але в компанії чудово розуміють, що для успішного бізнесу в майбутньому потрібен якісний прорив. Тому New Holland зробила ставку на інноваційні технології.

Інвестиції New Holland у розробку нових продуктів сягають 1,1 млрд дол. США. І результати вже є. Компанія New Holland Agriculture презентувала відразу три новинки на виставці у Ганновері, які вже наступного сезону будуть на всіх світових ринках.

Одна з них — новий трактор Т7.315, який журі, що складалося із представників провідних європейських аграрних видань, визнало «Машиною року-2016». Модель було обрано як найкращу в номінації за технічні інновації та переваги, які вона надає клієнтам. Основними умовами відбору були інноваційні функції, ефективність роботи, продуктивність, експлуатаційні витрати, легкість використання та комфорт оператора — і наша модель цілком відповідала їм.

Т7.315 — це одна з двох нових моделей для інтенсивного використання, які розширюють серію Т7, що поєднує потужність великого трактора й універсальність із маневреністю компактної машини. Трактор моделі Т7.315 надає незрівнянну універсальність для виконання широкого спектра польових і транспортних робіт — від обробітку просапних культур, тюкування або скошування сіна до розкидання гною. Його визнано найкращою моделлю для тюкування сіна. Адже оснащення революційною технологією автоматизації робочого процесу IntelliCruise™ дає змогу прес-підбирачу New Holland Big Baler керувати швидкістю трактора і в результаті — максимізувати продуктивність та щільність пакування. І всі ми, міжнародна команда New Holland Agriculture, особливо пишаємося тим, що отримали нагороду саме цього року, коли святкуємо 120-річний ювілей інновацій New Holland у сільському господарстві. Вважаємо, це гідне визнання заслуг компанії у розвитку технічного прогресу і результат, яким по-справжньому можна пишатися.

О. Єрмоленко, o.yermolenko@univest-media.com