Іноземці в агробізнесі: як їм працюється в Україні

Іноземцям цікава Україна з точки зору ведення бізнесу. Адже наша країна багата на ресурси і заробити тут можна не погано, вклавши не багато, за мірками іноземних країн. Крім того, іноземні інвестори готові працювати на українській землі та сплачувати податки, а також розбудовувати інфраструктуру. Це стосується різноманітних сфер діяльності, зокрема і аграрного сектору. Іноземці часто інвестують у насіннєвий бізнес, інфраструктурні проєкти (портова логістика, парк вагонів та локомотивів, переробка та інше).

З огляду на це, українські аграрії побоюються, що вони можуть залишитися без земель. Буцімто іноземці скуповуватимуть землі та вестимуть на них свій бізнес, а Україна залишиться без господарів. Однак, у Міністерстві аграрної політики та продовольства України заспокоюють, іноземні бізнесмени купувати українські землі права не мають.

Нагадаємо, 1 січня 2024 року в Україні розпочався другий етап земельної реформи. Нововведення, які передбачаються:

• Юридичні особи мають право купувати землі сільськогосподарського призначення;
• Купувати можна лише приватні земельні ділянки загальною площею не більше 10 тис. га;
• Продаж комунальної та державної землі залишається під забороною;
• Фізичні та юридичні особи не можуть мати у власності більше 10 тис. га;
• Іноземці не мають права, ані продавати, ані купувати землю;
• Мінімальна ціна купівлі сільгоспземель має бути не нижче НГО (нормативна грошова оцінка);
• Перевагу на купівлю ділянки мають орендарі.

Ринок землі відкрився 1 липня 2021 року. За період його роботи було продано лише 1 % земель, з яких 99,5 % залишилися в аграрному виробництві. З початку 2023 року середньозважена ціна на землю зросла на 10,4 % до 38,5 тис. грн/га, тобто капіталізація ринку сільгоспземель зросла на 115,1 млрд грн.

Другий етап земельної реформи збільшить вартість земельних ділянок приватної власності та доходи землевласників. Надходження до місцевих бюджетів громад також зростатимуть. Крім того, українським агровиробникам відкриється доступ до банківського кредитування під заставу землі.

Як потрібно, а як не можна працювати в Україні, щоб не втратити бізнес

Засновник компанії Kinsel&Co та Фонду оборони і розвитку України Ендрю Кінсел живе та працює в Україні з 1992 року. Іноземець родом з Америки працював у різних сферах діяльності (починав з роботи у посольстві, пробував себе і в медійному бізнесі), сьогодні пан Кінсел працює з інвесторами, які хочуть продавати та купувати свої активи в Україні. Він не з чуток знає як стати успішним бізнесменом і ділиться порадами.

Ендрю Кінсел, засновник компанії Kinsel&Co та Фонду оборони і розвитку України

Загалом, я брав участь у більше, ніж 50 транзакціях щодо купівель та продажів активів. Компанія Kinsel&Co є сполучною ланкою у сфері бізнесу, юридичних питань, фінансів та культурних зв’язків, що з’єднує західних інвесторів та Україну. Також компанія надає практичні рішення та підтримку на місцях міжнародним донорам та благодійним організаціям на суму понад 2 мільйони доларів у вигляді прямих фінансових та натуральних пожертв.

Український бізнес дуже відрізняється від концепції західного бізнесу, зовсім різне відношення до бізнес планування, юридичних питань, досвід ведення бізнесу також різний. Іноземці мають розуміти, що Україна — прекрасна країна, де можна добре заробляти і вкладатися в бюджет, однак є багато «Але»…

Українці, аби вирішити низку питань, часто вдаються до розробки складних схем, планів, а іноземці більш простіше ставляться до цього і вирішують проблеми за кілька хвилин, приймаючи прості рішення. Часто спостерігаю ситуацію, коли іноземці та й українці також, ведуть діяльність без прописаного договору — це досить ризиковано, бо варто вести бізнес лише в рамках відповідних договорів.

Як ефективно контролювати бізнес та отримувати стабільні прибутки?

По-перше, керівник чи власник бізнесу повинен вести даний бізнес в місці його дислокації, а не з-за кордону, наприклад. В іншому випадку бізнес буде не вашим! По-друге, бізнес вимагає фінансової дисципліни (варто буквально прораховувати всі витрати і прибутки). По-третє, всі документи компанії мають бути на 100 % в порядку. Потрібно знати інформацію, яка міститься в договорах і відзначати в календарі строки виконання цих документів.

Ще, бізнесменам важливо спілкуватися між собою, переймати досвід один одного та вчитися на помилках, аби не допускати їх в подальшому.

Також варто дуже обережно ставитися до юристів та усіх юридичних питань пов’язаних з діяльністю компанії. Буває так, що обіцянок багато, а за фактом результату немає.

Тож, дотримуючись таких головних аспектів, кожен зможе ефективно, а головне, чесно вести бізнес і не втратити його, а розвивати.

Вікторія Полевик, v.polevik@univest-media.com