Bayer будет продавать четверть продукции по бартеру. В Бразилии

Бразильское подразделение увеличит долю продукции, отпускаемую по бартеру, до 25%. Об этом пишет propozitsiya.com со ссылкой на агентство Reuters.

Таким образом компания пытается удержать бизнес-показатели в условиях жесткой рецессии. Директор по структурированным операциям бразильского подразделения Эдуардо Ронкалья пояснил, что в условиях ограниченного кредитования фермеров бартер позволит компании нарастить объемы продаж сельхозхимии до более чем $ 300 млн в год. «Для производителей и дистрибьюторов это важный инструмент управления рисками. А учитывая кредитные ограничения это становится ключевым моментом», — говорит Эдуардо Ронкалья.

Эта стратегия также показала свою эффективность в условиях перепроизводства, когда цены на продукцию падают. По словам Е. Ронкалья, те, кто зафиксировал цены за бартерные операции в этом сезоне, получили на 30% лучше финансовый результат.

При этом Bayer не завозят на свои склады сельхозпродукцию - компания только гарантирует закупки в качестве посредника между фермерами и трейдерами. Около 80% бартерных операций Bayer приходятся на сою и хлопок, но осуществляются также операции с кофе, сахаром и кукурузой.

Богдан Малиновский,  b.malinovskiy@univest-media.com