Розмова про непомітне

На сучасному ринку засобів захисту рослин в Україні на сьогодні нараховується більше сотні фунгіцидних рішень. Це продукти, які стоять на сторожі якості та кількості врожаю. Проте за такого різноманіття українському аграрію доволі важко розібратися та зробити правильний вибір, тому часто доводиться покладатись на рекомендації третіх сторін, які зацікавлені у продажах своїх продуктів. Давайте спробуємо разом розібратися в ключових моментах, на яких варто сфокусуватися та зробити правильний вибір.

Які очікування від сучасного ринку та які перспективи його розвитку у майбутньому? Інноваційність буде визначальним фактором у перспективах розбудови та розвитку ринку ЗЗР, особливо з огляду на майбутні зміни законодавства та гармонізацію з нормами ЄС. Звісно, у процесі такої трансформації будемо спостерігати чималі структурні зміни у переліку компаній та продуктів, які будуть з’являтися «на» та зникати «з» ринку України. Цілком зрозуміло, що на сьогодні не всі гравці мають власні виробничі потужності і більшість їх зосереджена в Китаї. Звичайно, твердження, що «не все з Китаю є якісним», на сьогодні багато у чому не відповідає реальності. Але це не про це, оскільки чіткі регламенти ЄС суворо відсікатимуть левову частку того «хімічного сміття», яке «заїжджає» на наш ринок, оскільки обмеження на глобальні виробництва та застосування пестицидів стають дедалі суворішими, і наша держава вже на такому шляху. Чому ми розпочали з цього нашу розмову, запитаєте Ви?

Все просто, оскільки у такий непростий час на ринку у насиченому інформаційному потоці аграрію важко відфільтрувати та скласти загальну картину. Давайте подивимось на це очима звичайного фермера та допоможемо йому розібратись, хто ж виграє у кінцевому результаті у такій грі про «оригінальні генеричні продукти» та економію за їхнього використання.

Про ризики, які несуть за собою використання неоригінальних постпатентних копій продуктів, мало хто говорить. Причин на це є багато, та насамперед це фінанси. Але якщо почати з ринку, то хотілось би сказати про цінові війни. Війна за прохідну цінову позицію у контрактах на продаж, кілька доларів економії вирішує все — проте не контроль патогенів, бо за таких сценаріїв часто занижується норма використання препарату. А це своєю чергою, наприклад у разі зменшення норми використання фунгіциду, часто призводить до зниження Біологічної ефективності контролю збудників хвороб (насправді рядовому аграрію важко оцінити рівень такої ефективності, особливо на великих масивах) оскільки потреба у кількості ефективної діючої речовини на одиницю площі після обробки буде не зажди відповідати задекларованій для цього потребі. Що ж далі?

Розвиток резистентності — виникає за декілька сезонів через низьку біологічну ефективність застосованого препарату шляхом формування нового механізму біохімічної стійкості у патогена, якого мали проконтролювати препаратом.

Частим видимим тригером, який заперечує наступне використання продукту у системах захисту, є його фітотоксичність (рис. 1, 2), яка спричинює стрес у культури, призводить до відставання її у розвитку, викликає опіки та занижує потенціал урожаю.

Слід також пам’ятати що період захисної дії у генеричних фунгіцидів набагато коротший через їхні недосконалі формуляційні властивості, навіть за повних норм використання.

Проте найбільш актуальним на сьогодні є питання токсикології, оскільки проблеми токсичних залишків у кінцевій продукції часто мають місце, оскільки не всі виробники генеричних продуктів використовують для виробництва дозволені складові для формуляції (у переліку заборонених у ЄС, окрім діючих речовин, є й компоненти формуляцій), часто використовуючи те, від чого вже давно відмовились мультинаціональні компанії.

Дивлячись у майбутнє очима розумного господаря можна сказати що потреба рекомендацій та гарантій щодо безпечного використання продуктів та технологій від оригінатора бренда, за які компанія-виробник має нести відповідальність, з часом буде зростати все більше і більше.

Проте цілком свідомо розуміємо, що якщо ми беремо до уваги найбільш чутливий до якості та ефективності сегмент — фунгіциди, то варто й про клімат кілька слів сказати.

Умови з низьким тиском хвороб, які складались кілька сезонів поспіль, дали багато можливостей генеричним фунгіцидам продемонструвати непогану дію, якість якої не потрібно було доводити.

Проте сезон 2026 року обіцяє бути не зовсім простим. Чому така точка зору має право на життя?

Давайте пригадаємо осінній сезон 2025 з вологозабезпеченням – проливні дощі та зливи, сприятливі температури для розвитку патогенів.

А це означає, що поєднання таких факторів, як: 

• розвиток фузаріозу, септоріозу, склеротинії, різних гнилей, сапрофітних грибів на рослинних рештках кукурудзи, соняшнику.
• накопичення інфекції у ґрунті у результаті приорювання рослинних решток, з високим рівнем фонової інфекції, як єдина можливість підготовки ґрунту під посів 2026 року;
• залишки рослинних решток на поверхні ґрунту, у посівах озимих — під значним сніговим покривом, який впав на недостатньо промерзлий ґрунт, та у подальшому вкрився льодовою кіркою;
• недостатньо якісне протруєння насіння, призведуть до значного розвитку патогенів та добрій їх перезимівлі.

 Тому цей сезон 2026 року для озимих вже чітко дає сигнали про ризики появи та розвитку борошнистої роси, септоріозу, снігової плісняви, кореневих гнилей, фузаріозу на посівах озимих зернових культур, а на посівах озимих ріпаків, які восени в силу обставин не змогли якісно захистити, вже відмічаємо великі ризики піренофорозу, фомозу, борошнистої роси. Отже, за таких умов природа може і не пробачити економії.

Тепер давайте згадаємо про «невидиме» — те, чого ніхто не бачить, і про що мовчать генеричні компанії. Простими словами — формуляція та її вплив на ефективність препарату або те, за що ми платимо кошти і де ж та економія насправді? Формуляція — це не просто розчинені у певному розчині діючі речовини, що часто маємо у дешевих генериках, це певні фізико-хімічні властивості готового сформульованого продукту, які допомагають покращити його біодоступність, створити запас під восковим шаром рослинної кутикули, системність, яка забезпечує відмінну лікувальну дію та довготривалу ефективність. Також формуляція — це стабільність продукту, розчиненого у робочому розчині, тобто не випадання кристалів діючої речовини у осад, невидимий оком. Як правило, в дешевих продуктах із «недоопрацьованою» формуляцію діюча речовина доволі швидко кристалізується (рис. 3). А це, звісно, відчутно впливає на ефективність препаратів (рис. 5).

На ефективність також впливають і такі чинники, як швидкість покриття та поширення – у нашому випадку стоїть завдання якнайшвидше покрити листкову поверхню культури. Що демонструють якісні продукти, видно на рис. 4.

І у фіналі підсумуємо, що ж таке «купуй дешевше» — без ніяких гарантій і скільки коштує осад купленого «оригінального генеричного препарату»? Приміром – на 10 витрачених у.о. на один гектар з 1,0 літра продукту ефективно працює 80 %, решта кристалізується, змивається, не долітає до листка — випадає кристалами одразу. Чи замислювались Ви про це колись? Напевно, ні. А це все кошти, що витрачає господар, які він заробляє непростою працею. 

Звісно, буває сезон без тиску хвороб, і такий спосіб економії на технології дає змогу отримати хороший результат, але це, що не кажи, не про впевненість та гарантії. Поміркуємо разом. 

Якщо справжній господар рахує кошти, то він їх дійсно рахує у всіх сферах життя, і тут доволі смішною виглядає економія, яка з самого початку ставить під ризик бізнес цілого сезону, — інвестувати у сумнівний захист, не маючи повної впевненості у результаті. 

Нехай технології від «Байєр» та німецька якість приносять Вам прибутки! Гарних Вам урожаїв!

Олександр Кузьмінський,
керівник відділу продуктового та дистрибуційного маркетингу,
компанія «Байєр»