Взаємна вигода

Чому українські агровиробники обирають програми товарного кредитування від ADAMA? Відповідь проста — вони допомагають їм вчасно забезпечити свої потреби у засобах захисту рослин і добривах, впевнено працювати та відчувати підтримку надійного ділового партнера.

Ми продовжуємо розповідати про те, як аграрії з різних куточків України шукають шляхи не просто збереження, а й розвитку власного бізнесу. Істотну роль у цьому відіграє можливість отримання кредитних ресурсів, необхідних для нормальної роботи. Зокрема, тут слід виокремити унікальну програму «Кредитний Коридор»¹, яку компанія ADAMA реалізує спільно із USAID.

Особливістю цієї програми є те, що нею мають змогу скористатися фактично всі українські агрокомпанії, незалежно від місця їхнього розташування та фінансового стану. Головне — бажання працювати й зберегти свій бізнес, а також абсолютна порядність у відносинах із партнерами.

Різноманітними програмами підтримки від компанії ADAMA вже скористалися сотні українських фермерів, отримавши наперед потрібні їм ЗЗР та мінеральні добрива. Сьогодні ми розповімо про досвід двох господарств, які працюють у Тернопільській та Київській областях.

Отже, слово їхнім керівникам, Петру Литвину та Володимиру Іванцю.

— Наше господарство розташоване у Баришівському районі Київщини. Його площа становить близько 600 гектарів — відносно небагато за українськими мірками. Тому вже досить давно, ще років 10 тому, ми виділили частину сівозміни під вирощування овочів, щоб підвищити рентабельність із одного гектару.

Так, за грамотного підходу до справи та хорошої кон’юнктури ринку вирощування овочів забезпечує дуже гарну рентабельність. Але з іншого боку й вкласти сюди потрібно щонайменше в 10 разів більше, особливо у закритому ґрунті. Нині маємо 50 гектарів під овочевими культурами, з них 20 га — в теплицях.

Поступово переходимо на нульовий та мінімальний обробіток ґрунту, але без фанатизму. Головний критерій — щоб це було виправдано не лише з економічною, а й з агрономічної точки зору. Дещо знизили норми внесення міндобрив, передусім на кукурудзі та пшениці. Але намагаємося чітко витримувати нормальну ефективну технологію вирощування, бо інакше ніяк.

До початку повномасштабної війни ми інтенсивно розвивалися і досягли високого технологічного рівня. Подумки ми були готові до агресії, але, звісно ж, це стало для нас шоком. Активні бойові дії точилися буквально за 10 км від нашого господарства. Ми тоді відпустили працівників додому й міркували: сіяти чи не сіяти. Такий бізнес на паузу не поставиш і замок не почепиш. Зрештою, я вирішив, що краще пальне та міндобрива витратити в полі, аніж вони лежатимуть на складі й дістануться ворогові.

Поступово робочий режим налагодився і постало питання підвищення рентабельності нашого виробництва. Зерно занадто дешеве, його складно продати за нормальною ціною, тому ми вирішили перейти частково на овочі у закритому ґрунті. Це технологічно складно й витратно, але може бути набагато вигіднішим. Працюємо із теплицями фактично другий рік. Вирощуємо моркву, редиску, картоплю, хочемо спробувати кавуни, дині та солодку кукурудзу під накриттям.

Звісно, все це потребує солідних капіталовкладень, набагато вищих, порівняно з традиційним вирощуванням зернових і технічних культур. Це не лише теплиці, а й потужна дороговартісна технологія захисту та мінерального живлення.

У цій справі для нас, без перебільшення, рятівною стала вже досить тривала співпраця з компанією ADAMA. Ми вже понад чотири роки користуємося їхніми програмами кредитної підтримки, зокрема такою як «Кредитний Коридор¹». Простими словами, ADAMA надає якісні препарати та міндобрива у потрібному нам обсязі, а по завершенні угоди ми віддаємо позичене зерном або грошима — як нам зручніше.

Це надзвичайно ефективна програма, зручна та вкрай важлива для нас. Без неї було б дуже складно. Адже ми отримали справді якісні препарати, завдяки яким забезпечили повноцінний надійний догляд за посівами. Наразі я використовую ЗЗР

ADAMA практично на понад 90 %! І я жодної миті не сумнівався в їхній якості, оскільки використовую препарати цього виробника вже понад 10 років і вони ніколи не підводили.

Винятків просто немає… Наприклад, мені дуже сподобався гербіцид РЕЙСЕР, який відмінно «забирає» амброзію та інші злісні бур’яни. Також хотів би згадати й такий дієвий препарат, як ГОЛТІКС, в якого не було конкурентів щодо ефективності застосування на цукрових буряках. А в цілому можу сказати тільки хороше про кожний препарат ADAMA.

Ну і варто відзначити простоту та зручність отримання кредитної підтримки. Мінімум бюрократії, довідок та інших дражливих моментів. Все швидко і чітко. Доступна вартість кредитування. Таких умов не пропонує жодна інша компанія на ринку. Я виростив урожай, віддав певний об’єм зерна, мені заплатили кошти і я їх повернув. Все!

Це зручно і з погляду на те, що ціни на зерно на ринку дуже непередбачувані. В жнива можна продати пшеницю чи соняшник дорожче, аніж через півроку. З ADAMA усі ці процеси є передбачуваними та гарантовано вигідними.

Із такою підтримкою, попри нинішні складні часи, можна подумати і про розвиток нашого бізнесу. Хочемо розширити овочеву групу та поставити ще три теплиці. Також замислюємося про потужніший трактор та посівний комплекс, але побачимо як далі буде. Поки що підтримуємо ту техніку, яка є, у робочому стані.

Взагалі я дуже хочу, щоб людям було комфортно жити у селі. Ми зі свого боку робимо все, що можемо, аби залучити нових працівників у нашу галузь. Наприклад, пропонуємо зарплатню, вищу ніж у Києві, та створюємо умови для комфортної роботи.

— Наше господарство розташоване неподалік Тернополя. Воно створене буквально з чистого листа у 2008 році, так би мовити, із «малого камінчика», і від самого початку я орієнтувався на сучасні інтенсивні технології. Сьогодні ми обробляємо 400 гектарів. Ніби й не дуже багато, але я вважаю, що з огляду на всі виклики останніх років, уже те, що ми змогли встояти на ногах, свідчить, що рухаємося у правильному напрямі.

Цікаво, що починали свою роботу ми з вирощування лікарських рослин, зокрема, розторопші плямистої. Звісно, вся технологія була цілковито органічною. Але зрештою зрозуміли, що це занадто копітка і не завжди вигідна справа, тому перейшли на вирощування традиційних культур — озимого ріпаку, кукурудзи, пшениці, соняшнику тощо. З головною умовою — отримати максимальний ККД із кожного гектару.

Нам вдалося досягти високої інтенсивності технології і, як результат, — чудової врожайності. Наприклад, ми настільки доб­ре відпрацювали технологію вирощування озимого ріпаку, що збирали по 6,2 т/га! Але з іншого боку, для такої врожайності потрібно вкладати у кожен гектар ріпаку по 60–70 тисяч гривень і це сьогодні недоцільно.

Тому наразі переглядаємо сівозміну та орієнтуємося на найбільш комерційно привабливі культури, передусім бобові. Але все робимо з «холодною» головою, бо нині такий час, що кожна зекономлена гривня — це вже зароблена гривня. Аграрій витрачає гроші цілий рік, а для того, щоб заробити, має обмежені можливості. Тому хочемо спробувати, наприклад, вертикальний обробіток ґрунту, щоб знизити витрату пального.

Але при цьому не можна ігнорувати очевидні моменти. Скажімо, нині всі кинулися сіяти сою, і це означає, що за рік-два розпочнуться серйозні проблеми із захистом цієї культури від хвороб. Вже сьогодні слід починати шукати ефективні рішення для подолання цієї проблеми. Якісний фунгіцидний захист — одна з обов’язкових умов для цього.

Тому нам не обійтися без надійних партнерів-виробників ЗЗР, які пропонують свої препарати на справді вигідних умовах. Чому саме компанія ADAMA? Річ у тім, що я завжди працюю з тими фірмами, які не бояться брати на себе відповідальність. Представники ADAMA ніколи не кажуть: «моя хата скраю»… Тому, власне, дедалі більше аграріїв використовують їхні продукти, їхні програми співпраці. Ринок все розставляє по своїх місцях!

Я бачу, що ADAMA навчилася балансувати поміж своїм прибутком та інтересами аграрія. Мені ніколи нічого не намагаються «впарити» заради одноразового заробітку. Технологія захисту, кожен препарат, кожне внесення — все провадиться гармонійно і забезпечує максимальний результат. Причому з високоякісними препаратами, такими як ОРІУС чи СФЕРІКО. Коли вперше застосовував ОРІУС із малооб’ємною нормою внесення 50 л/га, то звернув увагу, що уся поверхня ріпаку змочена. Подумав, що збилися налаштування у обприскувачі — виявилося, що ні. Насправді, усі препарати ADAMA містять в собі дуже якісну олійну основу, яка забезпечує повне покриття поверхні рослин разом із прилипанням. Здавалося б «дрібничка», але це істотно підвищує ефективність застосування ЗЗР.

У нас із ADAMA стосунки вже не лише ділові, а по-справжньому дружні. Ми знаємо, що не підведемо один одного. Я активно використовую їхні фінансові програми, зокрема таку, як «Кредитний Коридор1», і це стало дуже суттєвою підтримкою для нашого господарства. Ми разом із

ADAMA пройшли і важкий 2022 рік, і не менш важкий 2023 рік. Хочеться сподіватися, що у 2024 році буде простіше. Але у всякому разі ми маємо надійного партнера, котрий надає нам якісну продукцію на вигідних умовах кредитування. І я раджу всім українським фермерам звернути увагу на їхні програми.

Як кажуть, важкі часи створюють сильних людей. Я дуже радий, що маю таких партнерів як ADAMA і переконаний, що ми зможемо, попри все, розвивати аграрну галузь в Україні та робити нашу справу більш ефективною.