Укр
Аналітика
«Страшні» історії про гранти. Чи реально отримати грант для бізнесу та що може стати на перешкоді
06:58 • Сьогодні
131
Часто фермери кажуть, що гранти — це щось недоступне та захмарне, що б аграрії не робили, а отримати їх не можуть. Чому потрібно розвіяти міфи про «недоступні гранти» розповідає Ірина Ніколаєва, експертка із залучення коштів в МСБ, Co-Founder компанії Hyper Soft Investment, Ambassador of peace UN, кураторка Wtech Херсон.
Гроші під будь-який бізнес можна знайти завжди, — вважає Ірина Ніколаєва. На жаль, багато підприємців, і фермерів зокрема, не знають або не цікавляться більш детально як можна отримати додаткові кошти для потреб власного підприємства. Хоча отримання гранту — це не уявна, а досить реальна та дієва підтримка бізнесу. Щоб отримати грантові кошти потрібно лише дотримуватись нескладних умов.
1. Займатись підприємницькою діяльністю більше ніж два роки
Дуже часто, коли аграрій читає умови грантів, в них прописано, що компанія має працювати не менше ніж один рік. Насправді, фонди, обираючи компанію для фінансування, дивляться, щоб ця компанія працювала не менше ніж два роки. При чому мається на увазі реально діючий бізнес, який здійснює свою господарську діяльність протягом мінімум двох років та може це підтвердити цифрами у фінансовій звітності. Тоді компанія має право приймати участь у будь-яких грантах: від державного гранту на переробку, розмір якого стартує від 8 млн грн, до міжнародного гранту на 17 млн євро.
2. Мати прозору діяльність
Доволі часто зустрічаються кейси, коли, наприклад, вирощуються певні культури у фермерському господарстві, продаж продукції відбувається у приватному підприємстві, а елеватор зареєстрований на ТОВ. Отже, подаючи заявку на грант потрібно показати саме одне господарство, на якому здійснюється діяльність. «Гранти — це не кредити — каже Ірина Ніколаєва. — В грантах береться за розрахунок лише одне основне виробниче підприємство, на яке залучається фінансування. Дуже важливо переносити частину оборотів саме на те підприємство, яке займається вирощуванням, додавати туди продажі, потім показувати як групу ваших підприємств».
3. Мати стратегічний план розвитку
«Була у нашій практиці така історія — розповідає Ірина. — Часто під кінець року бувають гранти, конкурс на які триває в загальному від 7 до 10 днів. У кожній грантовій програмі є певний період, протягом якого вона діє. Як правило, він становить 9 місяців. Якщо в цей період не знайшлись компанії, які підпадають під умови гранту, залишається сума коштів. Щоб цю суму коштів не повертати в материнську компанію, яка фінансує грантовий фонд, останній має право зробити позаконкурсний проєкт. За його умовами, підприємство може протягом семи днів швидко подати заявку і отримати навіть не 5 млн грн, а всі 25 млн грн на розвиток свого підприємства. Але для цього у вас вже має бути розуміння, для чого саме вам потрібні кошти, повинен бути підготовлений план розвитку».
Наприклад, господарство планує купити певну кількість техніки, збільшити потужності елеватора, придбати автомобілі для покращення логістики. Перед подачею заявки мають бути прописані всі цифри щодо запланованих придбань.
«Ще одна історія з нашої практики. Минулого року 29 грудня був проведений конкурс на суму до 2 млн євро. Підприємства мали всього три дні на подачу заявки на участь. Ми подали дві компанії для участі, і одна з них виграла грант. А вже 1 січня грантовий фонд надіслав 156 питань для уточнення діяльності компанії-переможця. Першого січня вся команда підприємства вийшла на роботу, і зараз вони чекають на ухвалення фінансування для комбікормового заводу» — ділиться Ірина.
Отже, підприємства мають розуміти на які нагальні потреби будуть використані грантові кошти та бути готовими до оперативної відповіді щодо своєї діяльності.
4. Мати офіційно працевлаштований персонал
Залежно від кількості офіційно працевлаштованих робітників, залежатиме й сума грантових коштів, які може отримати підприємство. Ці нюанси потрібно враховувати за подачі заявки на участь у гранті. Чим більше офіційно працевлаштовано людей на підприємстві, тим більшим вважається саме підприємство. Грантові кошти, на які може претендувати компанія стартуватимуть від 500 тис. євро до 15 млн євро.
«До прикладу, спілкуємося з одним підприємцем. На запитання, скільки у вас персоналу працює на садах, власник розповідає про 250 людей. Ми пропонуємо підприємству чудову програму для організацій, де працевлаштовано від 200 до 250 працівників. Починаємо готувати документи для програми. В процесі виявляється, що у господарстві офіційно працевлаштованих лише 36 осіб…» – розповідає Ірина Ніколаєва.
5. Не мати прострочені кредити та несплачені податки
На підприємстві, яке подає заявку на участь в грантовій програмі не може бути простроченої кредитної заборгованості. Мова йде не про наявний кредит, а саме прострочений по платежам.
Також не має бути податкової заборгованості, прострочених кредитних заборгованостей у власника господарства або у директора. Адже якщо така колізія трапляється на момент подачі заявки, фонд реагує відповідно: якщо заявник не може закрити кредитну заборгованість, то як він буде обслуговувати грант?
Часто підприємці запитують чи потрібно повертати грантові кошти. Грант — це кошти, які не потрібно повертати, але господарство, яке їх отримує, матиме певні зобов’язання, які відрізнятимуться залежно від програми.
6. Бути готовим вкласти власні кошти
В кожному гранті є співфінансування. «Навіть якщо підприємство шукає програму, в якій прописано співфінансування на рівні 5 % чи 10 %, рахувати потрібно таким чином: наприклад, підприємство купує за грантові кошти необхідне обладнання в Німеччині. Логістика, розмитнення обладнання, оплата ПДВ, встановлення, монтаж, запуск цього обладнання будуть за кошти підприємства. Фактично виходить до 30–40 % грантового внеску компанії» — розповідає Ірина.
Тому підприємство, що планує брати участь у грантовій програмі, має прораховувати додаткові суміжні витрати, які «потягне» грант.
Страшна історія. Фермер багато разів подавав заявку на гранти, проте завжди отримував відмову
Причиною стає те, що компанія та заявка, яку вона подає, не відповідають вимогам грантової програми.
1. | Неправильна сегментація компанії
Доволі поширений випадок, коли у грантовій програмі прописано, що даний грант для середнього або малого бізнесу. А на програму подають заявки ФОПи або фермерські господарства, у яких дохід до 2 млн євро – це валова виручка (десятий рядок, форма 2, по якій рахується річна виручка). «Тобто малим підприємством вважається таке, у якому дохід стартує від 2 до 10 млн євро. Не знаючи таких нюансів, вам можуть відмовляти в участі у грантових програмах. Тому просто потрібно знати свою сегментацію» — розповідає Ірина.
2. | Неправильно прорахований власний внесок
До того, як подавати заявку на грант, потрібно прорахувати, який фінансовий внесок підприємство вносить в громаду. Якщо, наприклад, підприємство встановлює елеватор, потрібно вказати скільки фермерських господарств чи домогосподарств зможе через цей елеватор сушити і зберігати зерна.
Страшна історія. Компанія виграла грант, але коштів не отримала
Такі випадки не поодинокі. Компанія збирає пакет документів, готує всі необхідні папери, знаходить програму, чекає на рішення протягом трьох місяців, виграє грант, проте не отримує коштів. Що може стати на заваді?
1. | Невідповідність документів, поданих у фонд/банк
«Виграли ми грант для підприємства. Організація, що надає грант, просить подати оновлену комерційну пропозицію, яка актуальна на сьогоднішню дату. Підприємець телефонує на завод, звідки йому надсилають пропозицію зі знижкою. В результаті виходить, що у грантовій заявці стоїть одна сума, а в оновленій пропозиції – інша, фонд/банк бачить невідповідність. В результаті підприємець отримує відмову, грант анулюють. Підприємцю доводиться заново подавати заявку на участь в гранті» – ділиться практикою Ірина Ніколаєва.
2. | Відсутня оперативна комунікація з фондом
Особливо це стосується міжнародних фондів. Вони можуть 3–5 місяців розглядати заявку, а потім написати лист із сотнею питань, і у компанії лише три дні на те, щоб дати відповіді на ці питання. Натомість фермери не завжди дивляться на пошту, бухгалтер може просто побачити спам. Але якщо протягом трьох днів компанія не відповідає, вашу заявку анульовують, а кошти спрямовують іншій компанії, яка стояла наступною в черзі. «Ми такі кейси намагались врятувати, зустрічались закордоном із фондами та пояснювали затримку підприємства з відповідями» — говорить пані Ірина.
3. | Відсутність терпіння для надання повного пакету документів у фонд
Як би банально це не звучало, але цей чинник теж може вплинути на отримання коштів. Підприємцям банально не вистачає терпіння. «Розповім про один із кейсів, – каже Ірина. — Ми виграли грант на 5 млн дол. для підприємства, що працює в галузі свинарства. Грантовий фонд надіслав понад сто питань для уточнення роботи підприємства. Ми починаємо відповідати, протягом кількох наступних місяців приходять все нові питання від фонду. Власниці бізнесу урвався терпець, вона була на межі відмови від гранту. Лише на шостий місяць підприємство офіційно отримало грантову угоду, в якій було прописано суму, яку виграло підприємство і допис від грантового фонду: “Ваше підприємство єдине, яке дійшло до кінця підготовки та збору всіх документів. Ми пропонуємо збільшити вам грант удвічі”. При цьому співфінансування не збільшувалось».
Одне з підприємств на Вінниччині цієї осені виграло грант на понад 20 млн доларів для будівництва переробного заводу. Проте йшли вони до переможного результату аж тринадцять місяців!
Часто фермери бідкаються на малу кількість грантових програм. Насправді ситуація прямо протилежна, і безповоротні кошти для розвитку бізнесу можна отримати, взявши участь в таких програмах:Грантові програми до 50 тис. доларів:
- Конкурс для масштабування стартапів 16th Innovation World Cup
- Грант для МСП на заходи з «Зеленої трансформації» STAGE
- Власна справа від Є-робота
- Грантова підтримка консалтингових проектів
- СІМЕЙНІ МОЛОЧНІ ФЕРМИ: інвестиційний проект, що розвиває індустрію сімейних молочних ферм
Грантові програми від 50 тис. доларів:
- Грант на сад
- Грант на теплицю
- Грант «Новий рівень» для переробних підприємств
- Грантовий конкурс від DRG4Food
- Проект DeveloPPP від Федерального міністерства економічного співробітництва та розвитку Німеччини (BMZ)
- Проект DeveloPPP Classic
- Програма USAID АГРО (зерновий напрямок)
- USAID. Експортно-орієнтована програма переробки зернових, олійних та бобових культур
- Проект USAID «Будуємо майбутнє української логістики та експорту»
- EIC Accelerator Open 2024 (HORIZON)
- Програма Impact Funding Framework від EIT FOOD
Читайте, цікавтесь, подавайте заявки. Гранти — це реально.
Юлія Наружна, j.naruzhna@univest-media.com
Наступна стаття
<
Читайте також
Інтерв'ю
Останніми роками різко почастішали нотифікації на українське зерно — скарги від іноземних покупців на наявність у ньому карантинних організмів. Фахівці стверджують, що таку ціну Україна платить за існуючу схему поборів з експортерів, які... Подробнее
Голова Верховної Ради Андрій Парубій підтримав продовження мораторію на продаж сільськогосподарських земель в Україні. За продовження мораторію виступають фракції "Народного фронту", "Батьківщини" і
Статті
