Б.Шаповал розповів, як шукати імпортерів сільгосппродукції

При пошуку покупців на українську сільгосппродукцію виробникам в Європі варто переглянути спеціалізовані сайти. Зокрема, на сайті Єврокомісії оприлюднені списки експортерів / імпортерів, є дані за квотами. Інформація доступна, вистачить мінімального володіння англійською мовою. Про це розповів директор UFEB Богдан Шаповал в інтерв'ю propozitsiya.com.

А ось щоб завойовувати азійські ринки - потрібно туди їхати, знаходити потрібні контакти, перевіряти компанії - просто елементарно дивитися на їх діяльність, платоспроможність. Також рекомендується шукати покупців на виставках, бізнес-заходах, а потім цілеспрямовано їхати з торговою місією. "Це важче, тому що більше ризиків, практично відсутня практика передоплати", - підкреслив експерт.

Африка, як партнер, має свої позитивні сторони. Там менше конкуренція, споживач менш вимогливий, менше різних регуляторних норм на готове продовольство. Але існують великі ризики, наприклад, елементарний обман.

Азія - навпаки, більш безпечна і стабільна, але українські продукти просунути там важче, тому що там є багато виробників, брендів, в тому числі представлені серйозні північно-американські компанії. Вихід на азійський ринок є більш дорогим.

"Ці ринки для нас не нові. У 2004-2006 роках в Японію поставлялося багато молочної продукції. Але Україна втратила цей ринок, тому що впало якість продукції, що експортується. 10 років тому це не становило жодних проблем для України, тому що поруч був російський маржинальний ринок, який швидко все поглинав. Зараз стало зрозуміло, що це була стратегічна помилка - японський ринок важко завоювати і погане враження залишається на довгий період", - пояснив Б.Шаповал.

За його словами, ринки Західної і Південної Африки (Ангола, Намібія, Гана) і Гонконгу зацікавлені в будь-яких продуктах довгострокового зберігання, тому що цим державам не вистачає промислового холодильного обладнання. Холодильники дорогі, мало хто може дозволити собі таку техніку. Тому продукт повинен довго зберігатися і бути в зручній упаковці. Наприклад, молоко варто поставляти в тетрапаках по 250-500 мл.

Якщо дивитися в розрізі галузей, регіон в першу чергу зацікавлений в м'ясних продуктах, потім йде бакалія (мука, круп'яні, макаронні вироби). З молоком ситуація значно складніше, тому що Україну як виробника в Африці не знають, і нашу молочну продукцію потрібно професійно просувати.

Серед лідерів експорту - зерно, найбільше його закуповує Єгипет. Можна також говорити про соняшникову олію, яку купують країни Азії. Її часто вивозять як сировину в флексі-танках або цистернах. ЄС-країни більше цікавляться органічною продукцією і зерном, а ось частка продуктів з високою доданою вартістю дуже низька.