Гібриди ТМ Pioneer: стабільність щороку

Стабільність та впевненість у завтрашньому дні є одним із головних пріоритетів у діяльності кожного керівника дрібного чи великого підприємства. Якщо до цього додати ще й довіру, підтримку та якість, то виходить просто вибухова суміш, що гарантує отримання сталих прибутків із року в рік.

Роман Юхименко, керівник відносно невеликого молодого підприємства ФГ «Юхименко Агро», що на Полтавщині, переконався на власному, на жаль гіркому, досвіді, що догмою успішного вирощування кукурудзи є якісні продукти й кваліфікована сервісно-технологічна підтримка.

«Господарство було засноване 2015 року, і свою діяльність розпочинали на зовсім невеликих полях. Із набуттям аграрного досвіду із роками, звісно, оброблювані площі зросли», — говорить молодий керівник.

Основними культурами у сівозміні господарства є кукурудза, соняшник, соя та озима пшениця. Наразі основний акцент власник господарства ставить на кукурудзу, хоча перший досвід її вирощування був просто провальний. «На жаль, я не маю аграрної освіти й на початку своєї діяльності в агросекторі не мав жодного уявлення навіть про найпростіші закони агрономії. Тому першого року мого господарювання врожайність цариці полів становила лише 40 ц/га. Проте поряд із цим урожайність сої перших років була доволі висока й становила 35 ц/га. І саме завдяки цьому та високій вартості її насіння на ринку (пам’ятаю, на той час ціна на сою була 13,1 тис. грн/т), нам удалося вийти на непогані фінансові результати», — згадує Роман Юхименко.

Проте перший негативний досвід у вирощуванні кукурудзи не зупинив молодого керівника, і зацікавленість до пошуку причин низької її врожайності на його полях тільки посилилася. Адже врожай на полях сусідніх господарств був не менше як 90–100 ц/га.

Навчання і ще раз навчання

«Після ретельного аналізу проведених агрозаходів із вирощування кукурудзи ми зрозуміли, що в технології її виробництва “провалено” було абсолютно все: невдалий вибір гібрида, запізнілі строки висівання, неправильні технології живлення, захисту від бур’янів і хвороб тощо. Тож дійшли висновку, що без належної агрономічної підтримки спеціалістів не обійтися. Тому тематичні семінари, Дні поля, конференції стали невід’ємною складовою нашої діяльності», — говорить молодий керівник.

На одному із таких семінарів, згадує пан Роман, і познайомилися з продукцією, ба навіть більше — із технологією вирощування та виробництва насіння кукурудзи ТМ Pioneer. Адже завод із його виробництва розміщений зовсім поруч і, на запрошення представників компанії, керівник господарства неодноразово його відвідував.

Відтоді щороку відсоток площ під кукурудзою в господарстві збільшується, і на цей рік близько 60% посівів буде відведено саме під неї. «Правильний добір гібрида, систем живлення, захисту та продуманий вибір площі для вирощування цієї культури дали змогу отримати середню врожайність на рівні 110 ц/га. Завважте, що середня врожайність по району тоді становила 60–70 ц/га», — не без гордощів говорить керівник.

Насіння Pioneer — розкриваємо потенціал

Левова частка насіння кукурудзи у господарстві — це гібрид ТМ Pioneer P8816 (займає 70% площ), решта — гібриди іншого виробника.

«З насінням ТМ Pioneer працюємо четвертий сезон. І вже четвертий рік поспіль віддаємо перевагу саме гібриду Pioneer P8816 (ФАО 300). Адже до основних його переваг слід віднести високу врожайність та швидку вологовіддачу, що для нас, невеликого господарства, яке не має власних потужностей сушіння, є одним із головних пріоритетів. Наприклад, торік майже весь урожай кукурудзи було зібрано з базовою (14%) або наближеною до неї вологістю. Ба більше, вологість зерна на полях, які вдалося зібрати до 17 вересня (до випадання перших дощів) становила 13,9–14,1%. Тому весь урожай качанистої без жодної доробки було завезено прямісінько на склад для довготривалого зберігання. Та й урожайність порадувала — за такої низької вологості середня врожайність торік становила 9,4 т/га», — говорить керівник.

Проте не слід недооцінювати цей гібрид, адже його генетичний потенціал набагато більший. У перший успішний рік вирощування керівник господарства помітив величезну різницю щодо врожайності на різних ділянках поля. Наприклад, на одному полі, в низинах, його врожайність, згідно з даними бортового комп’ютера комбайна, становила 162 ц/га. Справа в тому, що рельєф регіону, в якому розміщене господарство, доволі складний. Саме тому врожайність у низинах більша, порівняно з тією, яку отримали на пагорбах. І це є яскравим свідченням високого генетичного потенціалу гібрида щодо можливості формування вищих урожаїв за сприятливих умов вирощування. Саме тому цього року на деяких полях, у низинах, керівник планує висівати кукурудзу зі збільшеною до 85 тис./га висівною нормою, а на пагорбах — із нормою 68–69 тис./га. Що з цього вийде — осінь покаже, проте працювати є над чим.

Насіння на всі випадки життя

Цього року в господарстві на випробування взяли ще один гібрид ТМ Pioneer. І в молодого керівника є досить грандіозні плани щодо його вирощування. «За рекомендаціями Артема Фастовця, торгового агента з продажів насіння ТМ Pioneer, цього року ми вирішили спробувати P9578 (ФАО350). Теплі та сухі осені, які вже є закономірністю для нашого регіону, наштовхують на думку щодо можливості висівати гібриди кукурудзи з більшим ФАО та отримувати відповідно вищу врожайність за низької вологості зерна», — говорить керівник.

Цьогоріч у ФГ «Юхименко Агро» лише гібридами компанії Pioneer буде засіяно близько третини оброблюваних площ. Під ці виробничі плани вже закуплено та завезено на склад господарства 328 посівних одиниць кукурудзи. «Порівняно з попередніми роками, процес замовлення та постачання насіння відбувся тихо, спокійно й передбачувано. Хоча й до цього щодо роботи дилерів не було ніяких претензій і особливих проблем щодо закупівель — теж.

Комунікабельність, професійність та відповідальність

Ми працюємо тісно з представником компанії, а наразі торговим агентом, третій рік поспіль. І завжди відчували підтримку з його боку. Адже дилер — це тільки фінансова сторона договору, все інше: добір гібридів, сервіс-підтримка в процесі вегетації, консультації, рекомендації — це все забезпечують торгові агенти виробника насіння. Тому особисто для мене зміна алгоритму продажів насіння ТМ Pioneer — це добре, адже більше підтримки та уваги торгового агента ніколи не завадить. До того ж це гарантія вчасної поставки якісного насіння за прийнятною для господарства ціною та зручність — процес вибору, поставки та технічного супроводу контролює один менеджер, який добре знається на наших запитах і проблемах.

Щодо інформаційно-консультативної підтримки безпосередньо від представників ТМ Pioneer, то в нашому регіоні вона була завжди на висоті», — коментує Роман Юхименко.

Ні — підробкам!

Пан Роман також відзначає, що сьогодні конкуренція на ринку насіння кукурудзи доволі висока, тому не в інтересах виробників себе «підставляти» й пропонувати неякісну продукцію. Прямі продажі — це не лише якісна та тісна співпраця з клієнтами, а й один із елементів захисту насіння від підробок, адже з ланцюга постачання випадає проміжна ланка. Однозначний «плюс» таких продажів у тому, що всі вони відбуваються на умовах розрахунку виключно в національній валюті.

«Ще один важливий позитивний момент — за прямих продажів насіння надходить безпосередньо зі складу компанії-виробника до складу агропідприємства. Тож і ризик пошкодження мішків мінімальний, і швидкість поставки зростає»,  — говорить Артем Фастовець, торговий агент Pioneer.

«Перемовини з нашим торговим агентом, Артемом Фастовцем, щодо добору насіння та умов його постачання до господарства ми розпочали ще наприкінці осені. Саме тоді нам було запропоновано придбати насіння, адже його вартість на той час була найнижча. Втім, фінансово я тоді не міг цього зробити. Тому довелося брати насіння в лютому. Звісно, вартість його зросла, проте компанія надала кредит, що дало нам змогу придбати насіння в оптимальні терміни», — продовжує Роман Юхименко.

До переваг прямих продажів пан Роман також відносить і той факт, що компанії — виробнику насіння легше планувати робочий процес із урахуванням потреб клієнтів у насінні. «Зазвичай фермери знають ще восени, які гібриди висіватимуть навесні, а їхній об’єм можуть спланувати лише під кінець року. За прямих продажів, коли саме торговий агент, а не представник дилера спілкується з агровиробником, процес планування виробництва насіння значно швидший. Це дає змогу якісніше підготуватися до роботи та спланувати об’єми виробництва. На перший погляд, може виникнути логічна думка: до чого тут фермер? Проте саме правильне планування дає змогу захистити нас від підробленого насіння. Адже у виробника зменшуються перехідні залишки насіння на складах і вірогідність поставки гіршого насіння на наступний сезон також зменшується»,  — висловлює свою думку Роман.

У фокусі — клієнт

«Ми завжди намагаємося тісно співпрацювати з нашими клієнтами, і кожне їхнє звернення не залишаємо поза увагою. Тож великим плюсом прямих продажів, є впевненість у тому, що всім клієнтам було надано потрібну інформаційну та сервісну підтримку щодо найоптимальнішого добору гібридів вчасно і в повному обсязі. А це є чи не найголовнішою умовою отримання не лише високих урожаїв, а й високих прибутків. Сьогодні ж ми маємо змогу поінформувати аграріїв навіть про найменші нюанси технології та про всі переваги наших гібридів і дібрати найвідповідніше насіння конкретно для кожного поля чи його частини.

Працювати на насіннєвий завод Pioneer я пішов, ще навчаючись на третьому курсі Полтавської державної аграрної академії. Тому знайомий із його продукцією, так би мовити, від “А” до “Я” в прямому розумінні. Ба більше — пізніше працював помічником агронома на дослідних ділянках гібридизації. Я на 100% упевнений у продукції, яку представляю, і вважаю за свій обов’язок донести інформацію про переваги наших гібридів до кожного клієнта регіону, за який відповідаю», — говорить Артем.

А. Сухина

a.sukhina@univest-media.com

Більше — на www.pioneer.ua

™ ® Торгові марки Dow AgroSciences, DuPont, Pioneer чи їх афілійованих структур або відповідних власників. © 2020 Corteva.