Агрохозяйствам советуют развивать экспорт продукции на условиях Private Label

Украинские производители продуктов питания все активнее обращают внимание на международные рынки, в частности – США и Канады. И сталкиваются с проблемой отсутствия активной маркетинговой политики. В условиях дефицита средств и профессионализма оптимальным выходом для многих экспортеров может быть поставка товаров на полки зарубежных супермаркетов на условиях Private Label. Подробнее об этом рассказал вице-президент УССП, координатор Центра поддержки экспорта при УСПП Денис Красников, пишет propozitsiya.com по материалам epravda.com.ua.

По его словам, сегодня крупнейшие сетевики делают основную ставку на Private Label – товары, продающиеся под их собственными торговыми марками или брендами. К примеру, в Украине - это ТМ "Премия" у "Сильпо" или "Своя линия" у АТБ. Аналогичные "персональные" бренды есть и у зарубежных торговых сетей.

В случае с Private Label выигрывают все – и супермаркеты, и потребители, и поставщики. Для ритейлеров – это возможность продажи качественной и более дешевой в сравнении с раскрученными ТМ продукции потребителям.

Для клиентов продукты под Private Label – это сигнал к качеству, возможность приобрести продукцию известных производителей по оптимальной цене.

Для поставщиков – инструмент заполнения мощностей, благодаря стабильным и регулярным поставкам иностранным ритейлерам без существенных затрат на продвижение собственной ТМ или продукта на рынках, где его попросту не знают. В результате - цены на продукты с Private Label в среднем на 15-20% ниже в сравнении с брендированными аналогами.

По оценкам экспертов, ритейлеры в ближайшие годы будут увеличивать долю Private Label.

По оценкам маркетологов, существует ряд покупателей, которые охотно приобретают продукцию в сетях под их Private Label. Среди них - покупатели, имеющие достаток средний и даже выше. Если они доверяют своему супермаркету, лояльны к его бренду, то это доверие автоматически переносится и на продаваемую там продукцию. Как правило, масштабные закупки в сетевых магазинах покупатели делают один раз в неделю. В список покупок традиционно входят до 70-80 % товаров и продуктов, употребляемых ежедневно (сахар, сок, вода и т.д.).

Особенно актуальным представляется экспорт на рынок США с его годовым объемом продаж товаров с Private Label в $795 млрд. По данным исследований Food Marketing Institute (США), 98% американских ритейлеров сегодня уверены, что использование Private Label  - это эффективный способ выделить свои бренды среди других. Это прежде всего касается такой перспективной группы потребителей как миллениалы (родившиеся в 2000-х годах), наиболее быстрорастущей группы потребителей Private Label.

Среди наиболее востребованных ими групп товаров – фреш-категории и свежие готовые продукты.

Эффективный экспорт на условиях Private Label не возможен без установления контактов с дистрибьюторами и торговыми сетями. Для этого поставщику необходимо принимать участие в выставках, презентациях, конференциях и пр.