Доходи 10 найбільших експортерів зерна впали на 38,8 млрд грн за рік

У 2025 році сукупний дохід десяти найвпливовіших зернотрейдерів України склав близько 180 млрд грн. Це на 38,8 млрд грн менше, ніж було зафіксовано попереднього року. Разом зі скороченням оборотів спостерігається і суттєве погіршення фінансових показників: шість компаній із першої десятки завершили рік зі збитками.

Найвідчутніше доходи знизилися у великих міжнародних компаній. ADM Ukraine втратила 13,7 млрд грн обороту, Cargill — 11,5 млрд грн, CFG Trading — близько 6 млрд грн, Bunge — понад 5 млрд грн, а Louis Dreyfus Company Ukraine — 4,2 млрд грн. Головним фактором падіння стало скорочення фізичного обсягу експорту. Якщо в сезоні 2024/2025 Україна відправила на зовнішні ринки близько 40,6 млн тонн зерна, то у 2025/2026 маркетинговому році цей показник зменшився на 20–25%, тобто на 6–7 млн тонн.

Оскільки дохід у цій сфері залежить від обсягів продажу, менша кількість зерна призвела до падіння виручки. Крім того, компанії зіткнулися з низькою маржею. За словами аналітика KSE Агроцентру Павла Мартишева, зернотрейдинг зазвичай працює з мінімальним заробітком, і навіть при ціні товару $250 за тонну частка трейдера може становити лише близько $1 з тонни. Найбільші збитки у 2025 році отримали Нібулон (-1,8 млрд грн) та ADM Ukraine (-1,2 млрд грн).

На ринку загострилася конкуренція між глобальними корпораціями, великими українськими агрохолдингами та дрібними гравцями. Павло Мартишев зазначає, що великі компанії іноді продають зерно з невеликим збитком, щоб утримати клієнтів. Також трейдери опинилися під тиском зростаючих витрат. Фермери притримують урожай через низькі ціни, логістика стає дорожчою через очікуване зростання тарифів Укрзалізниці, а перевалка в портах зросла в ціні до $10–11 за тонну. Світові ціни при цьому залишаються низькими через значну пропозицію на глобальному ринку.

Як пояснив аналітик, «трейдер опиняється між високими внутрішніми цінами, низьким врожаєм і низькими світовими цінами, а також зростаючими витратами на логістику».

Через складні умови гравці ринку змінюють підходи до роботи. Директор з торгівлі Нібулону Володимир Славінський розповів, що компанія орієнтується на диверсифікацію ринків та розвиток міжнародного трейдингу. Мета — перетворитися з класичного експортера української продукції на глобального гравця.

Водночас компанія Ерідон зуміла збільшити дохід до 35,6 млрд грн і стати лідером ринку. Цього вдалося досягти завдяки роботі в різних напрямках: окрім торгівлі зерном, компанія займається аграрною дистрибуцією, інвестує в переробку, логістику та послуги для фермерів.

Загальну картину доповнює ситуація на кордонах. У перший тиждень квітня було зафіксовано, що обсяги передачі зерна залізницею через західні переходи до країн ЄС почали знижуватися.