Коли професія — це життя! Торговий агент із продажу насіння Pioneer®

Йому 40 років, він успішний і щасливий, бо в житті має все, про що мріяв — сім’ю, улюблену роботу. Торговий агент із продажу насіння Pioneer^® компанії Corteva Agriscience Олександр Кривенький зустрівся з редактором журналу «Пропозиція» і розповів про роль своєї професії в аграрній царині, про технології та інновації, які використовує в роботі, й тенденції розвитку сучасного аграрного ринку України і компанії Corteva Agriscience.

Олександра ще з дитинства вабило сільське господарство: він любив спостерігати за роботою діда, який спочатку очолював агропідприємство, а згодом працював головним агрономом. Батьки Олександра не обрали аграрну професію, втім, син вирішив піти за прикладом дідуся. Закінчивши Державний аграрний технікум (сьогодні — ВСП «Тальянківський агротехнічний фаховий коледж Уманського національного університету садівництва»), що в селі Тальянки Черкаської області, а після нього — Уманський сільськогосподарський інститут (тепер — Уманський національний університет садівництва), Олександр Кривенький пішов працювати у колгосп агрономом. Завдяки шестирічній виробничій практиці в полях він здобув неабиякий досвід, та, коли бренд Pioneer^® компанії Corteva Agriscience перейшов на прямі продажі, вирішив спробувати себе в ролі Торгового агента, щоправда навичок агронома не забуває.

Зміни на краще

Я співпрацюю з господарствами Золотоніського району Черкаської області (раніше — Драбівський, Чорнобаївський, Золотоніський р-ни).

Серед них є і великі, і малі (які обробляють лише 5–6 га) агропідприємства — всього їх налічується понад 100.

Сумнівів, чи обирати шлях Торгового агента, у мене не було, адже ця діяльність тісно пов’язана з професією агронома. Ти майже щодня у полі, доглядаєш за посівами і водночас пропонуєш клієнтам високоякісні гібриди від виробника.

Так, компанія Corteva Agriscience закладає агрополігони, демоділянки для випробування гібридів, де ми з клієнтами можемо спостерігати за розвитком культур. Я працюю з гібридами двох основних культур — соняшнику та кукурудзи бренда Pioneer^®. Удосконалення технології обробітку ґрунту – ще один важливий аспект. Ця сфера стрімко розвивається, і представники агрономічного відділу компанії Corteva Agriscience діляться з нами зарубіжним досвідом, а я впроваджую його тут разом із фермерами.

Також мені подобається спілкуватися з іншими Торговими агентами. Усі ми перебуваємо в різних областях України, тож обмінюємося досвідом, дізнаємося про стан посівів у тому чи іншому регіоні, аналізуємо помилки, щоб не припускатися їх у майбутньому.

Про співпрацю з Corteva Agriscience

Співпрацювати з такою компанією, як Corteva Agriscience, — одне задоволення, адже вона дуже прогресивна, крім того, влаштовує для Торгових агентів цікаві, інформативні тренінги, дні поля для ознайомлення з продуктами та технологіями Pioneer^®. Ми повсякчас навчаємося, вдосконалюємо навички, знання. Фахівці агрономічного відділу компанії швидко реагують на наші прохання, пропозиції. А якщо виникають певні труднощі — корегують нашу роботу, допомагають, дають рекомендації і, що дуже важливо, дослухаються до нас. Таким чином, набагато легше працювати.

Досвід попередніх сезонів

Перший сезон моєї роботи Торговим агентом минув загалом непогано — став у пригоді мій досвід. Спершу, звісно, було важкувато, але ми впоралися. Разом з агрономами, моїми клієнтами, вчасно проводив усі операції на полях, тож усі агровиробники лишилися задоволеними.

Другий сезон був важчим, адже погода щоразу показувала свої примхи. Минулий рік був доволі спекотним, і Черкащина дуже «погоріла». У деяких господарствах урожаю кукурудзи майже не було, тобто аграрії збирали по 3–4 т/га, хоча в інші роки врожаї сягали 10 т/га і більше. Втім, ціна на зерно для фермерів була прийнятною, і вони змогли вигідно його реалізувати. Також агрономи  господарств пересвідчилися, що якісний насіннєвий матеріал відіграє дуже важливу роль. Тож сьогодні вони мають ще кращі результати.

«Живу в полі»

Моєю особливістю як Торгового агента вважаю те, що я «живу в полі», завжди на зв’язку — 24/7. Якщо ж недбало ставитися до своєї роботи, то не варто сподіватися на гарний результат, та й клієнти нарікатимуть.

Співпраця з господарствами мене дуже захоплює — це робота від підготовки ґрунту і до збирання врожаю. Коли я приїжджаю в господарство, ми обговорюємо гібриди, нюанси сівби, я розповідаю про всі переваги насіннєвого матеріалу: чому вигідно сіяти саме його, як правильно доглядати тощо. Після цього починаємо роботу. Головне — бути правою рукою фермера, тобто забезпечувати супровід, давати рекомендації, бук­вально «жити в господарстві», постійно спостерігати за посівами, доглядати за ними. Я інспектую поля господарств, з якими співпрацюю, повсяк­час оглядаю посіви на наявність шкідників, хвороб, бур’янів. Якщо, скажімо, агроном чогось не помітив, я обов’язково телефоную йому, і ми виправляємо ситуацію.

Інновації на практиці

У роботі використовую багато інноваційних методів. Агрономічний відділ компанії Corteva Agriscience, представники якого є в кожному регіоні, допомагають з модернізованими приладами, які мають у своєму арсеналі. Наприклад, цього року презентували новинку — пристрій для вимірювання вологості ґрунту. Це дуже корисний пристрій, який я вже застосовую в господарствах. Він показує запаси ґрунтової вологи, якої зазвичай бракує. Також маю пенетрометр, який вимірює щільність ґрунту — це теж незамінний прилад. Наприклад, у господарстві щось відбувається з рослиною і агроном не може встановити причину — приїжджаю, за допомогою пенетрометра перевіряю показники, і все стає зрозумілим. Ще використовую дрони. Завдяки їм можна спостерігати за посівами з висоти пташиного польоту, визначати густоту рослин, стежити за роботою комбайна чи іншої техніки. Іноді на перший погляд усе видається чудовим, але в глибині поля можуть бути витоптані ділянки, пошкоджена культура, і дрони дають можливість все це контролювати.

Також проводжу польову діагностику. Трапляється, що рослина підсихає і причину з’ясувати не вдається, тож я відбираю зразки і лабораторія визначає, чи то бракує поживних елементів, чи то причина в іншому.

Від усіх цих приладів клієнти отримують такий собі «бонус» у вигляді гарного врожаю. За допомогою зазначених приладів можна виправити на полі різні хиби і прогалини й убезпечити господарство на майбутнє.

Успішна компанія, задоволені клієнти: про прямі продажі

Компанія Corteva Agriscience у 2019 році перейшла на прямі продажі насіннєвого матеріалу бренда Pioneer^® і зробила це першою серед постачальників насіння в Україні. Таким чином, Торгові агенти стали ближчими до клієнта й можуть забезпечувати його продукцією безпосередньо від виробника, беручи до уваги всі його потреби. Працювати за такою системою дуже зручно, а головне — фермери отримують лише переваги! Ми з господарствами домовляємося, скільки продукції вони закуповуватимуть, а гібриди рекомендуємо з огляду на потреби господарства та умови регіону. Прямі продажі передбачають обов’язкове підписання договорів між сторонами. До того ж я завжди особисто контролюю поставку насіння в господарство. Отже, фермер спокійний за якість продукції і строки її доставки, адже ми все вчасно привозимо й чітко виконуємо умови договору.

Що ж до аграріїв і їхнього ставлення до прямих продажів, то можу сказати, що більшості клієнтів дуже зручно отримувати продукцію напряму, тим паче що ми пропонуємо найкращі гібриди за оптимальними цінами. Варто також зауважити, що прямі продажі убезпечують агрономів від підробок, тому вони не бояться, що їх можуть ошукати.

Pioneer^® завжди перший

Бренд Pioneer^® для мене найкращий. Мене дуже тішить, що компанія Corteva Agriscience розвивається, зокрема, й у напрямі селекції. Вчені-дослідники створюють високоякісне насіння відповідно до потреб фермерів, агрокліматичних умов різних регіонів України. Наприклад, компанія першою в Україні зареєструвала пізньостиглий гіб­рид кукурудзи з ФАО 580, P0937 — і це, на мою думку, величезне досягнення. Гібрид відмінний, я другий рік спостерігаю за ним на демоділянці, вивчаю, досліджую. Кукурудза формує великі качани, гібрид розкриває свій максимальний потенціал на поливі, закладена врожайність у нього —понад 20 т/га.

Щодо планів на майбутнє

Планую і надалі сумлінно працювати, хочу збільшити частку Pioneer^® на ринку, залучити ще більше клієнтів, які сіятимуть гібриди Pioneer^®, а головне — робитиму все можливе, щоб клієнти були задоволені. Я бачу перспективи у своєму розвитку як фахівця. Із задоволенням відвідуватиму польові тренінги від компанії, адже це колосальний досвід, цікавий і необхідний для роботи Торгових агентів.

«Гідні гібриди. Легка співпраця»

Володимир Калина, головний агроном ФГ «Калина», смт Драбів, Золотоніський р-н, Черкаська обл.:

Мені, як і будь-якому споживачеві, важливий якісний продукт, і, звісно, хочеться купити його за оптимальною ціною. Насіння Pioneer® сповна відповідає цим вимогам. Крім того, прямі продажі, на відміну від дистрибуції, дають можливість отримати оригінальну продукцію, адже все задокументовано. Нині в сегментах посівного матеріалу і ЗЗР спостерігається велика конкуренція, і це може мати для агрономів негативні наслідки, адже на ринок виводять аналоги чи підробки, які часом складно відрізнити від оригіналу. Тому я вважаю, що продажі напряму можуть подолати цю проблему, і ми отримуватимемо відмінні врожаї.

На полях ФГ «Калина» цього року під гібриди Pioneer^® було закладено соняшнику 158 га, кукурудзи — 270 га.

Гібриди чудові, сію їх вже вісім років. Починали ми з демовипробування, і сьогодні 100% наших посівів соняшнику та кукурудзи — це Pioneer^®. Цього сезону рослини розвивалися чудово, але, звичайно, все залежить від погоди.

Працювати з Олександром Кривеньким цікаво і легко, він чудовий фахівець, що сумлінно і відповідально ставиться до своєї роботи.

В. Полевик

 v.polevik@univest-media.com

 Більше на www.corteva.com.ua

™ ® Торгові марки Corteva Agriscience

та її афілійованих структур.

©2021 Corteva