Комісійна техніка в Україні. Чому ні?..

Комісійна техніка в Україні. Чому ні?..

ЗАТ "Центр ділових поїздок” — давні друзі журналу “Пропозиція”. Зважаючи на те, що 9—15 лютого відбулася четверта спільна ділова поїздка до Німеччини, ми б хотіли ближче познайомити наших читачів з цим підприємством. Представити коротку характеристику фірми та поділитися планами на найближче майбутнє ми попросили директора
ЗАТ “Центр ділових поїздок” Миколу Козлика.

— ЗАТ “Центр ділових поїздок” успішно працює на ринку України понад три роки. Сама назва підприємства вказує на один із основних напрямів діяльності: організація і проведення ділових поїздок для керівників українських підприємств і державних установ. Потреба у таких поїздках зумовлена самим життям, оскільки неможливо прогресувати в сучасному світі без постійного ознайомлення з новітніми зразками техніки і технологій.
Концепт фірми — організація недорогих, добротних ділових поїздок на міжнародні виставки, які мають велике значення для економіки України, міжнародні конференції тощо.
Останнім часом набули популярності ділові поїздки до представництв фірм — виробників сільськогосподарської техніки у Німеччині. Такі відвідини уможливлені завдяки підтримці Міністерства аграрної політики, Міністерства промислової політики, Українського союзу промисловців та підприємців, корпорації “УкрАгроПромБіржа” та українського журналу з питань агробізнесу “Пропозиція”.
За роки діяльності “Центр ділових поїздок” став офіційним партнером Німецької Сільськогосподарської Спілки DLG, яка є організатором провідних сільськогосподарських виставок AGRITECHNICA, EURO-TIER, єдиним в Україні офіційним партнером організаторів найбільшої у світі виставки комісійного обладнання RESALE. Ведуться переговори про представництво з іншими виставковими комітетами.
Другим напрямом діяльності нашої фірми визначено налагоджування контактів і співпраця у справі пошуку, придбання, постачання та сервісу промислового комісійного обладнання. Разом з УСПП та корпорацією “УкрАгроПромБіржа” наше підприємство протягом трьох років досліджує розвиток європейського цивілізованого ринку комісійного обладнання. Першою та єдиною країною, яка здійснила успішну спробу об’єднати розрізнені підприємства різних галузей в єдину систему ринку комісійного обладнання, стала Німеччина. Унаслідок цього річний обіг коштів комісійного ринку Німеччини становить 15—18 мільярдів ЄВРО і має стабільну тенденцію до зростання.
Щодо ситуації в Україні, то невеликі дослідження, проведені співробітниками ЗАТ “Центр ділових поїздок”, свідчать, що нині немає жодного підприємства, яке не відчуває потреби в придбанні якісного комісійного обладнання. На базі Корпорації “УкрАгроПромБіржа” та ЗАТ “Центр ділових поїздок” була здійснена спроба створити єдиний координаційно-практичний центр із забезпечення вітчизняних виробників сільськогосподарської продукції якісною комісійною технікою. Основними завданнями центру визначено такі:
q Проведення маркетингових досліджень та моніторинг в окремих областях і в Україні в цілому задля визначення та систематизації потреб у сільськогосподарській техніці.
q Розробка схем фінансування та оплати за комісійну техніку та обладнання із залученням провідних українських банків і фінансових груп.
q Пошук потрібної сільгосптехніки за кордоном.
q Підтримка українських сільськогосподарських підприємств під час здійснення закупок за кордоном, підготовка та супровід контрактів на закупівлю комісійної техніки й обладнання.
Реальними кроками у реалізації цього проекту стали регулярні поїздки до Німеччини для відвідання провідних фірм — виробників сільськогосподарської техніки, — а в найближчому майбутньому — до Франції, Нідерландів, Данії та Бельгії.
Найближча поїздка на склади комісійної техніки відбудеться 4—11 травня. Це останній шанс для наших підприємців-аграрників підготуватися до цьогорічних жнив і включитися в “битву за врожай” добре “озброєними”.
Звичайно, ми як свідомі громадяни бажаємо, щоб промисловість України змогла забезпечити національного виробника якісною сільськогосподарською технікою, але як реалісти розуміємо: цей процес потребує часу і значних капіталовкладень. Так, наприклад, попри всі законодавчі акти та фінансові інвестиції, не вдалося створити український легковий автомобіль європейського класу.
Втім, навіть якщо (ми дуже сподіваємось на це) Держсільгоспмашу вдасться втілити в життя всі плани та задовольнити потреби однієї з найбільших сільськогосподарських держав Європи, питання комісійної техніки залишиться актуальним: питання комісійної техніки залишиться актуальним: найновітніша техніка з часом стає комісійною і тоді виникає питання, що з нею робити далі: здавати за копійки в металобрухт, чи, відремонтувавши, вигідно продати в сусідні країни.
Під час попередніх ділових поїздок до Німеччини українськими підприємцями не раз висловлювались думки щодо залучення іноземних інвестицій у вітчизняне сільське господарство. Такі ідеї ми обговорювали з німецькими керівниками та отримали згоду на подання конкретних бізнес-планів для інвестицій у сільське господарство України.
На чотирнадцяту Міжнародну виставку “Агро” в Чубинському, яку з 28 травня по 2 червня 2002 року організовує корпорація “УкрАгроПромБіржа” (президент — Віктор Тимченко) приїдуть керівники Німецької Сільськогосподарської Спілки. Це буде доброю нагодою обговорити важливі питання для українських сільгоспвиробників. Ми пропонуємо підготувати реальні інвестиційні проекти з розрахунками і надати до ЗАТ "Центр ділових поїздок" для перекладу і дальшої передачі керівництву Німецької Сільськогосподарської Спілки. Конкретні результати можуть бути відомі вже на міжнародній виставці техніки та обладнання для тваринництва "EURO TIER", що відбудеться 12–15 листопада 2002 року в Ганновері. Під час виставки ми плануємо скликати форум для німецьких бізнесменів-фахівців сільського господарства, які мають інтерес до нашої країни. Ми вважаємо, що така ініціатива виробників стане ще одним кроком до вирішення актуальних проблем вітчизняного сільського господарства.
Заступник директора ЗАТ “Центр ділових поїздок” Ігор Бойко підбив деякі підсумки останньої ділової поїздки.
— Насамперед хотілося б зазначити, що поїздка відбулася за ініціативи керівників сільськогосподарських підприємств з усіх регіонів України та за підтримки Міністерства аграрної політики, Міністерства промислової політики, Українського союзу промисловців та підприємців, корпорації “УкрАгроПромБіржа” та українського журналу з питань агробізнесу “Пропозиція”. Програмою було передбачено відвідання найбільших складів нової та комісійної сільськогосподарської техніки фірм “Клаас”, “Кейс”, “Тіде” і “Ньютек”, а також проведення переговорів з керівником відділу продажів представництва фірми “Массей Фергюсон”. Нам вдалося майже повністю виконати всі заплановані заходи. Учасники української делегації ознайомились із представленою технікою, провели конструктивні переговори та уклали протоколи про наміри.
Щодо регіонального представництва слід сказати, що, завдяки чудовій рекламі у журналі “Пропозиція”, про поїздку змогли дізнатися представники всіх регіонів України. Наразі у заході взяло участь близько 50 керівників підприємств сільськогосподарського спрямування. Найбільшу кількість осіб делегувала Одеська область (12). Якнайширше були презентовані Центральна і Східна Україна, менше — Західна.
За домовленістю з німецькими фірмами ми маємо змогу повсякчас отримувати від них актуальні прайс-листи щодо техніки, яка перебуває на їхніх майданчиках. Під час попередніх поїздок було придбано лише невелику сільськогосподарську техніку. Основна мета нинішньої — постачання зернозбиральних комбайнів, адже спрацьованість збиральної техніки в українських сільгоспвиробників давно вже стала “притчею во язицях”. Крім того, придбавши техніку завчасно, можна застрахувати себе від усіляких несподіванок ще до початку жнив. Вочевидь, закордонна вживана збиральна техніка — це єдиний шлях на сьогодні не отримати ляпаса під час збирання, адже для наявної у більшості господарств України збиральної техніки слово “застаріла” буде напрочуд м’яким епітетом.
Тому невипадково було вибрано саме лютий, адже останнього зимового місяця у Німеччині зібрано найбільшу кількість техніки на складах, а ціни мали бути найпривабливішими. Проте дива не сталося — за такого попиту ціни на комісійну техніку не спішать “повзти” вниз, бо зернозбиральний комбайн, навіть уживаний, нині є вигідною темою не тільки для купівлі-продажу, а й для вкладання капіталу. Так, Туреччина, Польща, країни Балтії замовляють техніку пакетами від 40 до 120 одиниць.
Ми б хотіли окремо наголосити для наших фермерів: не поспішайте укладати угоди!!! Адже укладена угода є правовим документом, згідно з яким підприємець має заплатити за ту чи іншу зазначену техніку. І те, що фермер знайшов більш дешевий варіант на іншому підприємстві, не звільняє його від зобов’язань угоди. Про це слід пам’ятати завжди, оскільки ми, прагнучи інтегруватись до Європи та вважати себе європейцями, маємо міркувати по-європейськи.
На нашу думку, чекати найближчим часом появи вітчизняного зернозбирального комбайна європейського класу — це самообман. Тому що для цього потрібні не тільки фінансові інвестиції, а й високопрофесійні виконавці, новітні технології, провідні розробки і, звичайно, традиції культури землеробства та виготовлення засобів виробництва.
Під час поїздки для членів української делегації були запропоновані анкети, в яких серед запитань були такі:
m Чи вважаєте Ви доцільним проведення ділових поїздок такого спрямування?
m Чи вважаєте Ви за необхідне ввозити комісійну сільськогосподарську техніку віком старше 8-ми років в Україну?
Фактично всі учасники поїздки одностайно підтримали практичну користь і потребу у зазначених вище заходів. Крім підтвердження доцільності ділових поїздок і ввезення комісійної техніки в Україну, голова ФГ “Золота Нива” із Рівненської області Володимир Кутуза, заступник директора СФГ “Таврічеське” із Запоріжжя Костянтин Горб запропонували цікаві рекомендації щодо організації дальших поїздок, за що їм хотілося б подякувати окремо.

Від редакції:
На нашу думку, представники ЗАТ “Центр ділових поїздок” підняли питання, які є дуже актуальними і хвилюють багатьох людей, пов’язаних із сільським господарством. ІЗ світового досвіду відомо, що далеко не всі країни із розвиненим сільським господарством можуть виробляти техніку світового рівня. Якщо немає традицій, то вольові командні рішення не зможуть допомогти. Ввезення якісної комісійної техніки провідних світових виробників позитивно впливатиме на наше сільське господарство, тому що це:
1) знайомство із кращими зразками сільськогосподарської техніки;
2) можливість отримання практичних рекомендацій для покращання вітчизняної техніки на основі досвіду роботи із закордонною;
3) альтернатива зібрати врожай вживаною технікою замість не зібрати зовсім.
Щодо саме зернозбиральних комбайнів, то фахівці з Кривого Рогу, на наше прохання, підрахували: при купівлі комбайна вартістю 60000–70000 ЄВРО він окупиться за один рік і зможе давати прибуток.
Ми вважаємо, що конче потрібно продовжити термін дії постанови Кабінету Міністрів про ввезення до України зернозбиральних комбайнів віком від 8-ми років.
Напевно, всі наведені факти і роздуми викличуть широкий резонанс серед наших читачів, і не всі погоджуватимуться з ними. Саме тому ми пропонуємо усім зацікавленим особам і, насамперед, практикам сільського господарства висловити свої думки та пропозиції щодо тематики статті.