У Дніпрі виробникам продуктів розкрили секрети виходу на ЄС-ринок

МЗС України разом з консалтинговими компаніями запустило проект з виведення продукції українських виробників продуктів харчування і легкої промисловості на полиці європейських супермаркетів.

У Дніпрі даний проект, під назвою «Бізнес Альянс« Україна - ЄС », презентували 30 січня. Планується відібрати перспективних українських виробників, які за своїми критеріями здатні конкурувати на ринку ЄС, і консультувати їх до безпосереднього контракту з мережею супермаркетів в одній з країн Євросоюзу. Про це повідомляє propozitsiya.com з посиланням на litsa.com.ua.

Під час зустрічі представників бізнесу старший менеджер податково-юридичного департаменту компанії «Делойт» (Україна) Наталія Руденко розповіла про те, що потрібно враховувати при поданні свого товару європейцям.

1. Проаналізувати компанію-закупника, профіль їх покупця. Наприклад, товар повинен бути органічним, бездоганної якості і його виробництво повинно бути пов'язане зі збереженням навколишнього середовища.

«Коли ми будемо представляти товар, ми будемо говорити, відштовхуючись від того, що для них є цінністю», - говорить Н. Руденко.

2. Сервіс. Який сервіс ви можете забезпечити своєму товару? Це для європейських закупівельників має велике значення.

3. Якість. Технологія, склад продукту, якась особливу цінність, пов'язана з цією якістю.

4. Ціна.

5. Чи дбаємо ми про навколишнє середовище?

6. Товар повинен подобатися їх покупцеві, або доповнювати якийсь пробіл.

7. Гнучкість у виробництві, зміни в технології виробництва на прохання замовника (наприклад, зробити соломку без солі).

Експерт нагадала, що в рамках торгової виставки на «Vienna Trade Fair» в м.Відень, Австрія, було зроблено багато помилок. «Нашою помилкою було те, що ми повірили всім нашим клієнтам (українським виробникам, які виявили бажання взяти участь у проекті), що вони всі наші вимоги, всі наші рекомендації, які ми їм давали, виконали. Це зробили не всі. Той, хто їх проігнорував - у результаті отримав повний провал в переговорах і не отримав навіть якогось відгуку про свої продукти, тому що вони були абсолютно не готові. Не було англійської, погана була презентація, вони якось байдуже поставилися», - підкреслила Н. Руденко.