Banner
31 липня 2017

Як виробники переконують покупців набирати повні кошики?

Якщо орієнтувати стратегію компанії на продаж свіжих продуктів, враховувати купівельні переваги, звички споживачів і демографічні зміни, в найближчому майбутньому можна успішно нарощувати продажі. Такі висновки зробили в компанії Nielsen, яка проаналізувала можливі джерела зростання виробництва і продажів, які шукають мережі, пише propozitsiya.com з посиланням на rau.ua.

У дослідженні Nielsen йдеться, що в першому кварталі поточного року продажі товарів повсякденного попиту в традиційних магазинах Америки були майже на $3 млрд нижче, ніж за той же період 2016 року. Причин кілька. По-перше, зараз у споживачів набагато більший вибір місць для покупок. По-друге, в США зберігається дефляція. По-третє, впливає і зміна уподобань покупців (з заморожених продуктів - на свіжі, з звичайних магазинів - на онлайн-сервіси і т. П.). Втім, впевнені фахівці Nielsen, рецепт хороших продажів не змінився. Рітейлерам потрібно знаходити більше покупців, переконувати їх набирати повні кошики і при цьому піднімати ціни.

Щоб збільшити число покупців в онлайн-магазинах, Nielsen рекомендує не забувати про шість важливих чинників, незалежно від того, чи є покупці впевненими користувачами цифровими технологіями або новачками. Це - довіра (покупці хочуть, щоб товар доставлявся вчасно, відповідно до замовлення і неушкодженим), вартість (рекламні акції, а не тільки знижки), досвід (більше подобається зручний і зрозумілий інтерфейс сайту). Наявність вибору, зручність та індивідуальний підхід - це критерії, які є найбільш важливими для покупців при здійсненні покупок онлайн. І чим більш просунутий покупець в здійсненні покупок онлайн, тим важливіше для нього дотримання всіх цих критеріїв.

Ще один з факторів, який необхідно враховувати рітейлерам для збереження продажів, полягає в тому, що споживачі все більше витрачають на їжу, яку готують не вдома. Тобто або їдять в ресторанах і кафе, або замовляють доставку готових страв додому. Ще один варіант збільшення продажів для рітейлерів - використовувати зростаючу популярність серед споживачів кулінарних наборів, коли покупець замовляє рецепт і потрібні інгредієнти онлайн, а потім готує страву сам вдома.

Крім того, виробникам і рітейлерам продуктів, що входять у категорію товарів повсякденного попиту, варто враховувати, що найбільше зростання продажів відзначається у тих продавців, хто робить акцент на свіжі продукти (у них 50% продажів такої продукції припадає саме на свіжі позиції).

Залучити покупців, вважає Nielsen, може популярна останнім часом модель продажу продуктів, коли покупець робить замовлення онлайн, а потім забирає його в магазині. Імовірність замовлення окремих видів свіжих продуктів зростає в рази, якщо покупець має намір забрати замовлення сам у магазині, а не оформляти доставку. Так, ймовірність замовлення свіжого м'яса зростає на 223%, сільгосппродукції - на 180%.

Banner
Banner

Читайте також

Вебінар для аграріїв: Україна і Японія шукатимуть шляхи співпраці в технологіях
17:00 Сьогодні

Вебінар для аграріїв: Україна і Японія шукатимуть шляхи співпраці в технологіях

19 травня українські науковці з аграрної сфери зможуть приєднатися до онлайн-вебінару, який проходитиме з 10:00 до 11:40.

Молодь виїжджає, чоловіків мобілізують: аграрії скаржаться на нестачу працівників
16:00 Сьогодні

Молодь виїжджає, чоловіків мобілізують: аграрії скаржаться на нестачу працівників

Майже 39% українських агрокомпаній не можуть знайти достатньо працівників.

Ціни на пшеницю впали до багаторічних мінімумів
15:00 Сьогодні

Ціни на пшеницю впали до багаторічних мінімумів

Ціни на пшеницю завершили торги 12 травня на біржі CBOT на багаторічному мінімумі.

На Кіровоградщині через заморозки пошкоджено 35 тисяч гектарів озимих культур
13:00 Сьогодні

На Кіровоградщині через заморозки пошкоджено 35 тисяч гектарів озимих культур

Квітневі заморозки на Кіровоградщині завдали шкоди посівам озимих пшениці, ячменю та ріпаку.

Ціни на соняшник почали знижуватись
12:00 Сьогодні

Ціни на соняшник почали знижуватись

Ціни на соняшник після довготривалого зростання минулого тижня почали знижуватися під впливом аналогічної динаміки на експортному ринку соняшникової олії.

Banner
Banner

Інтерв'ю

Banner

ТОП новин за тиждень

0,01% річних — ALFA Smart Agro та провідні банки України оновили умови агрокредитів
20 листопада 2020

0,01% річних — ALFA Smart Agro та провідні банки України оновили умови агрокредитів

Чотири провідні банки України — Raiffeisen Bank Aval, ОТП Банк, ПроКредит Банк та Альфа-Банк — пропонують аграріям фінансування на купівлю продуктів ALFA Smart Agro на більш вигідних умовах.
На Кіровоградщині через заморозки пошкоджено 35 тисяч гектарів озимих культур
13:00 Сьогодні

На Кіровоградщині через заморозки пошкоджено 35 тисяч гектарів озимих культур

Квітневі заморозки на Кіровоградщині завдали шкоди посівам озимих пшениці, ячменю та ріпаку.

ФАО підтримає фермерів Сумщини у закупівлі насіння зернових та добрив
09:00 Сьогодні

ФАО підтримає фермерів Сумщини у закупівлі насіння зернових та добрив

Продовольча та сільськогосподарська організація ООН (ФАО), за фінансової підтримки Європейського Союзу, та у тісній співпраці з Міністерством аграрної політики та продовольства України, розпочинає

Агробізнес 4.0 має на увазі масове впровадження кіберфізичних систем у виробництво (промисловість 4.0), обслуговування всіх людських потреб, таких як праця і дозвілля
6 липня 2017

Агробізнес 4.0 і його наслідки для України

Farming 4.0 або Агробізнес 4.0 - нова тема для дискусії в світовому аграрному співтоваристві.

Ціни на зерно в Україні на 17 лютого 2025 року: аналіз та зміни
17 лютого 2025

Ціни на зерно в Україні на 17 лютого 2025 року: аналіз та зміни

Станом на 17 лютого 2025 року середньозважені закупівельні ціни на зернові та олійні культури в Україні залишаються відносно стабільними.

У Іспанії швидко поширюється новий вірус перцю
11:00 Сьогодні

У Іспанії швидко поширюється новий вірус перцю

Іспанські фермери зіштовхнулися з новою загрозою для вирощування перцю — вірусом PeWBVYV (Pepper whitefly-borne vein yellows virus).

Banner
Banner

Наші партнери