Banner
31 липня 2017

Як виробники переконують покупців набирати повні кошики?

Якщо орієнтувати стратегію компанії на продаж свіжих продуктів, враховувати купівельні переваги, звички споживачів і демографічні зміни, в найближчому майбутньому можна успішно нарощувати продажі. Такі висновки зробили в компанії Nielsen, яка проаналізувала можливі джерела зростання виробництва і продажів, які шукають мережі, пише propozitsiya.com з посиланням на rau.ua.

У дослідженні Nielsen йдеться, що в першому кварталі поточного року продажі товарів повсякденного попиту в традиційних магазинах Америки були майже на $3 млрд нижче, ніж за той же період 2016 року. Причин кілька. По-перше, зараз у споживачів набагато більший вибір місць для покупок. По-друге, в США зберігається дефляція. По-третє, впливає і зміна уподобань покупців (з заморожених продуктів - на свіжі, з звичайних магазинів - на онлайн-сервіси і т. П.). Втім, впевнені фахівці Nielsen, рецепт хороших продажів не змінився. Рітейлерам потрібно знаходити більше покупців, переконувати їх набирати повні кошики і при цьому піднімати ціни.

Щоб збільшити число покупців в онлайн-магазинах, Nielsen рекомендує не забувати про шість важливих чинників, незалежно від того, чи є покупці впевненими користувачами цифровими технологіями або новачками. Це - довіра (покупці хочуть, щоб товар доставлявся вчасно, відповідно до замовлення і неушкодженим), вартість (рекламні акції, а не тільки знижки), досвід (більше подобається зручний і зрозумілий інтерфейс сайту). Наявність вибору, зручність та індивідуальний підхід - це критерії, які є найбільш важливими для покупців при здійсненні покупок онлайн. І чим більш просунутий покупець в здійсненні покупок онлайн, тим важливіше для нього дотримання всіх цих критеріїв.

Ще один з факторів, який необхідно враховувати рітейлерам для збереження продажів, полягає в тому, що споживачі все більше витрачають на їжу, яку готують не вдома. Тобто або їдять в ресторанах і кафе, або замовляють доставку готових страв додому. Ще один варіант збільшення продажів для рітейлерів - використовувати зростаючу популярність серед споживачів кулінарних наборів, коли покупець замовляє рецепт і потрібні інгредієнти онлайн, а потім готує страву сам вдома.

Крім того, виробникам і рітейлерам продуктів, що входять у категорію товарів повсякденного попиту, варто враховувати, що найбільше зростання продажів відзначається у тих продавців, хто робить акцент на свіжі продукти (у них 50% продажів такої продукції припадає саме на свіжі позиції).

Залучити покупців, вважає Nielsen, може популярна останнім часом модель продажу продуктів, коли покупець робить замовлення онлайн, а потім забирає його в магазині. Імовірність замовлення окремих видів свіжих продуктів зростає в рази, якщо покупець має намір забрати замовлення сам у магазині, а не оформляти доставку. Так, ймовірність замовлення свіжого м'яса зростає на 223%, сільгосппродукції - на 180%.

Banner
Banner

Читайте також

Міністр агрополітики вивчає досвід Данії в органічному землеробстві та біоенергетиці
17:00 Сьогодні

Міністр агрополітики вивчає досвід Данії в органічному землеробстві та біоенергетиці

Міністр аграрної політики Віталій Коваль під час робочої поїздки до Данії відвідав одне з провідних овочевих господарств країни – компанію Axel Månsson A/S.

На пункті пропуску «Ягодин – Дорогуськ» очікуються ускладнення через можливий протест польських перевізників
16:00 Сьогодні

На пункті пропуску «Ягодин – Дорогуськ» очікуються ускладнення через можливий протест польських перевізників

Державна прикордонна служба України попереджає про можливі труднощі з перетином кордону у пункті пропуску «Ягодин – Дорогуськ».

Ціни на цибулю відновили зростання
15:00 Сьогодні

Ціни на цибулю відновили зростання

Після незначного здешевлення минулого тижня відпускні ціни на цибулю на українському ринку знову почали зростати.

МХП почав експорт зрідженого біометану до ЄС
14:00 Сьогодні

МХП почав експорт зрідженого біометану до ЄС

9 травня компанія МХП оголосила про старт комерційного виробництва зрідженого біометану (Bio-LNG) та здійснила першу поставку українського палива до Європейського Союзу.

Аграрії Вінниччини в розпалі весняної посівної кампанії
13:00 Сьогодні

Аграрії Вінниччини в розпалі весняної посівної кампанії

У Вінницькій області аграрії активно працюють у полі — триває посів ярих культур.

До Туреччини прибув гуманітарний корабель з українською пшеницею
12:50 Сьогодні

До Туреччини прибув гуманітарний корабель з українською пшеницею

У четвер, 8 травня, до порту Торос у провінції Самсун на півночі Туреччини прибув корабель з 20 тисячами тонн української пшениці, доставленої в межах ініціативи Всесвітньої продовольчої програми О

Banner
Banner

Інтерв'ю

Banner

ТОП новин за тиждень

0,01% річних — ALFA Smart Agro та провідні банки України оновили умови агрокредитів
20 листопада 2020

0,01% річних — ALFA Smart Agro та провідні банки України оновили умови агрокредитів

Чотири провідні банки України — Raiffeisen Bank Aval, ОТП Банк, ПроКредит Банк та Альфа-Банк — пропонують аграріям фінансування на купівлю продуктів ALFA Smart Agro на більш вигідних умовах.
Агробізнес 4.0 має на увазі масове впровадження кіберфізичних систем у виробництво (промисловість 4.0), обслуговування всіх людських потреб, таких як праця і дозвілля
6 липня 2017

Агробізнес 4.0 і його наслідки для України

Farming 4.0 або Агробізнес 4.0 - нова тема для дискусії в світовому аграрному співтоваристві.

Ціни на зерно в Україні на 17 лютого 2025 року: аналіз та зміни
17 лютого 2025

Ціни на зерно в Україні на 17 лютого 2025 року: аналіз та зміни

Станом на 17 лютого 2025 року середньозважені закупівельні ціни на зернові та олійні культури в Україні залишаються відносно стабільними.

Шість міфів про ГМО
3 вересня 2021

Шість міфів про ГМО


Кожен хоча б раз чув термін «ГМО», і навіть якщо ви не зовсім розумієте, що він означає, напевно бачили етикетки «без ГМО» на упаковках продуктів харчування. 

Агробізнес «Епіцентр К» планує збільшити площі під соєю в 10-12 разів
16 жовтня 2019

Агробізнес «Епіцентр К» планує збільшити площі під соєю в 10-12 разів

В цьому році Епіцентр Агро успішно реалізував пілотний проект з вирощування насіннєвої сої. Його наслідком стане зміна структури посівів в агрохолдингу.

Banner
Banner

Наші партнери