Віталій Скоцик: «Найголовніше у нашій роботі — людські стосунки»

У щорічних агропромислових виставках традиційно бере участь компанія АМАКО, яка впродовж останніх двадцяти років представляє українцям сучасні рішення для аграрного бізнесу. Що представила АМАКО на «Агро-2013», розповів голова наглядової ради групи компаній АМАКО Віталій Скоцик.

І. Бірюкова
i.birykova@univest-media.com

Віталію Євстафійовичу, яке у Вас склалося враження від «Агро-2013»?
- Виставка «Агро-2013» із великою точністю відображає стан аграрного виробництва України. Так, якщо років 15 тому на подібних заходах було рівноцінно представлено тваринництво, то сьогодні бачимо, що пріоритетні напрями - техніка та нові технології для виробництва рослинництва. На нашій експозиції можна побачити всю техніку, яка потрібна аграрію в умовах зміни клімату. Насамперед - це зрошувальні системи, а ще машини, які за один прохід здатні підготувати грунт для сівби та водночас висівати відповідні культури, і, звичайно, високоефективні агрегати, які з мінімальними витратами пального дають змогу виконувати максимальний обсяг робіт.

Які технічні новинки привезли на цьогорічну виставку?
- Із цікавих новинок цього року додали надсучасний трактор німецького виробництва преміум-класу Fendt 936 POWER потужністю 360 к. с. із невеликою витратою пального. До речі, ця модель стала улюбленою в західноєвропейських фермерів завдяки високій надійності та швидкій окупності. Із преміум-сегмента в нашій лінійці також представлений трактор марки Challehger.
Співвідношення ціна - якість у цих машинах відповідає золотій середині. З точки зору експлуатаційності, надійності в агротехнологіях вони дуже подібні.

Чи користується попитом китайська техніка? Так уже склалося, що останнім часом «китайському» наш народ не дуже довіряє...
- Я задоволений, що півтора року тому ми розпочали співпрацю із китайською компанією YTO. На виставці «Агро-2013» найбільше людей цікавилися саме її продукцією - невеличкими і якісними тракторами. Тому, переконаний, нам удалося відшукати саме той ідеальний варіант, якого потребують українські аграрії. Якщо рік тому до техніки китайського виробництва люди ставилися з острогою і довго доводилося переконувати в її перевагах та якості, то сьогодні трактори цієї марки потужністю 80-90 к. с. реалізовувати легко. Очевидно, спрацьовує і те, що про таку техніку вже пішла добра слава: хтось купив, попрацював, розповів іншим. «Китайське» - теж буває різним, продукція, виготовлена у якихось підпільних цехах, звісно, не зможе похвалитися високою якістю. Інша річ, коли це - продукт відомої марки, такої, якою є компанія YTO. Загалом хочу підкреслити: ми працюємо винятково із тими постачальниками, які українським аграріям можуть запропонувати лише найкраще. АМАКО ніколи не працюватиме з технікою, яка не відповідатиме вимогам сучасного аграрного виробника.
Ви вже трохи згадували про унікальність нового трактора Fendt. Якими ще перевагами він може зацікавити аграріїв?
- Вирішальною перевагою трактора Fendt є його загальна економічність. Завдяки високій продуктивності і низькій витраті пального, порівняно з іншими машинами, його трохи вища вартість окуповується з кожною годиною експлуатації. У цих машинах вдало поєднано інноваційну техніку привода і найсучасніші технології в галузі двигунобудування. Таким чином, у розрахунку загальної економічності вдалося досягти найнижчих витрат на гектар або на тонно-кілометр під час транспортних робіт. Також у нього найнижчий показник споживання пального завдяки безступінчастій трансмісії VARIO. Однією з переваг є і застосування простої системи контролю емісії TIER II, що робить цю машину привабливішою для нашого ринку з огляду на її меншу чутливість до якості вітчизняного пального.

З-поміж потужної техніки яка саме користується найбільшим попитом?
- Передусім, самохідні обприскувачі. Якщо в попередні весняні сезони ми продавали лише кілька одиниць, то цього року попит на них зріс. Це викликано тим, що ті господарства, які три-п'ять років тому придбали посівну, грунтообробну техніку, трактори, сьогодні готові до грунтовного підходу в застосуванні систем захисту рослин і надають перевагу техніці, розрахованій на точне землеробство.

Хто є потенційним покупцем ваших техніки та технологій?
- Нашим покупцем є будь-який сільгосппідприємець. Це може бути і дрібний, і середній, і великий виробник - не існує жодних обмежень за площею оброблюваної ріллі. Сьогоднішній товарний і модельний ряд компанії, а також мотиваційні підходи співпраці з клієнтом спрямовані на користь будь-якому підприємству в Україні і ставлять за мету зробити його діяльність ефективнішою. Наші умови продажу залишаються максимально зручними для придбання техніки чи складових агротехнологій.

У багатьох аграріїв сьогодні бракує коштів, але нову техніку придбати хочеться. Чи можна це зробити в кредит?
- У нашій галузі без кредитування та лізингових схем працювати неможливо. І це - тенденція не тільки українського, але й світового аграрного виробництва. Адже у світі лише 5% техніки реалізують на умовах 100% оплати за кошти сільгоспвиробників. В Україні придбання техніки десь на 80% відбувається через лізингові програми, інше - завдяки кредитам комерційних банків. У нас наявний повний спектр фінансового забезпечення угоди з покупцем, починаючи від лізингу і закінчуючи зерноторговими операціями. Сьогодні за лізинговими схемами співпрацюємо з сімома фінансовими партнерами. Наприклад, більшість техніки можна придбати, заплативши перший внесок розміром 25%, іншу суму вносити терміном до п'яти років, починаючи від 1 до 7-8% річних у валюті і до 14% річних - у гривні. До кожного клієнта підходимо індивідуально, з тим щоб, виходячи з його фінансових можливостей, запропонувати найвигідніші умови купівлі техніки.

На українському ринку нині представлено чимало якісної техніки. Поділіться секретом: як Вам удається переконувати клієнтів працювати саме з вашою компанією?
- В основі нашої роботи лежать, в прямому сенсі, людські стосунки між компанією-постачальником і покупцем. Усіх наших клієнтів ми знаємо особисто, пам'ятаємо їхні вподобання, захоплення тощо.

Як відомо, Ваша техніка показує себе з найліпшого боку не лише в полі і на різноманітних виставках, а навіть на розважальних заходах. Зокрема, довелося почути багато захоплених відгуків про так звану битву машин, яка відбулася напередодні Дня Києва. Чий же трактор тоді переміг?
- Напередодні Дня Києва на столичному іподромі в рамках свята відбувся техніко-розважальний захід «ТЕХНО РОДЕО» з показовими виступами тракторів і вантажівок, генеральним спонсором якого виступила компанія АМАКО.
На шоу було продемонстровано, на що здатна сучасна сільськогосподарська та будівельна техніка, якщо її можливості використовувати на всі 100%. У рамках заходу глядачі змогли побачити технічні можливості машин потужністю від однієї кінської сили до трьохсот. Програма включала також показові кінноспортивні виступи, шоу на мотоциклах. А ще відвідувачі мали змогу побачити захопливі перегонові змагання на тракторах та наочно переконатися в неабияких можливостях різних екскаваторів та навантажувачів.
Компанія АМАКО продемонструвала в роботі сучасний міні-навантажувач New Holland (потужність - до 80 к. с.), колісний Challenger MT685D (370 к. с.), трактор YTO X1204 (120 к. с.), вантажний самоскид IVECO Astra (420 к. с.).
У виконанні професійних операторів компанії АМАКО техніка влаштувала справжнє родео: міні-навантажувач New Holland виступав у ролі тореадора і намагався приборкати потужні трактори Challenger і YTO. Професійний самоскид Iveco Astra разом із тріал-мотоциклістом і велосипедистом показали фігури вищого пілотажу, вдало поєднуючи міць із легкістю управління, а надійність - із точністю виконання. Звичайно, найсильнішими виявилися наші машини.