МХП розповів про інноваційні фінінструменти, якими мотивує постачальників сировини

Великі агрохолдинги в боротьбі за фермера-постачальника сільськогосподарської сировини, зокрема для виробництва комбікормів, які виготовляють для власних потреб, активно розвивають і застосовують інноваційні фінансові інструменти. Про це розповів начальник комерційного управління ПАТ «Миронівський хлібопродукт» Григорій Копилевич, повідомляє propozitsiya.com.   

За його словами, МХП має багато програм, якими мотивує постачальників ще до початку жнив, надаючи фінансування, авансуючи їх, щоб «зав'язати таким чином обсяг». «Це і 100% передоплата з фіксацією ціни, і часткова передоплата з відкладеною фіксацією ціни. Можлива і просто поставка без передоплати з частковою оплатою за фактом поставки і відкладеної фіксацією ціни», — повідомив Г. Копилевич і додав, що таким чином фермер отримує фінансове джерело, не чекаючи збору врожаю.

Також МХП дає можливість зафіксувати ціну в певний період року. Вересень-жовтень — це «дно» ціни на соняшник, а в грудні-січні-лютому-березні спостерігається суттєве подорожчання.

По сої та соняшнику, які «Миронівський хлібопродукт» закуповує для виробництва соєвого шроту та соняшникової макухи, необхідних для виготовлення комбікормів, яких потребують птахофабрики агрохолдингу, діє пільгова програма зберігання. Завдяки їй у сезоні-2017 планується додатково залучити одного тільки соняшнику не менше 100 тис. т.

«На жаль, чорний ринок в Україні дуже суттєвий — це наш хрест, від якого нікуди не дінешся. Навантаження на штатних менеджерів зростає, тому що потрібно достукатися до кожного сільгоспвиробника і запропонувати йому такий сервіс, який йому не зможе запропонувати посередник — це і передоплата, і закупівля за вагою та якістю відправника. Безумовно, якусь частину ризиків ми беремо на себе, але це врівноважено нашими критеріями безпеки», — підкреслив фахівець.

Щоб виключити корупційну складову, вже більше року людський фактор не впливає на формування платежів — вони формуються автоматично. Для будь-яких типів закупівель і культур чітко регламентовано порядок та умови платежів. Для кожного місця закупівлі на кожен продукт формується ціна, яка публікується на сайті. «Постачальнику гарантується, що в певному місці, куди він доставить продукт, він отримає ту ціну, яка вказана на сайті — це прозоро і лояльно щодо постачальника. На сайті є історія ціни. Наскільки знаю, подібна система діє тільки у «Нібулона», — розповів начальник комерційного управління ПАТ «Миронівський хлібопродукт».

Детальніше читайте тут.