Агролайфхак: як сформувати бюджет і залучити інвестора

Виростити гарний врожай - це лише частина фермерського бізнесу. Не менш важливо - вміти правильно сформувати бюджет і залучити інвестора. Свої поради дає власник фірми Segment Y.G. Business Development Ltd, фахівець Міжнародного Навчального Центру ім. Голди Меїр (Ізраїль) Яків Горохівський, пише propozitsiya.com за матеріалами infoindustria.com.ua.

Експерт звернув увагу на те, що у фермера два види витрат: змінні та постійні. Змінні витрати стосуються закупівлі сировини, всього, що відноситься до обслуговування і доставки сировини до ферми. Постійні витрати - ті, які існують у процесі виробництва, вирощування конкретних продуктів, які будуть продаватися на той чи інший ринок.

"У будь-якому виробництві існують непередбачені витрати, пов'язані з погодою або іншими перешкодами, які вплинуть на урожай, і ці витрати треба врахувати заздалегідь. З нашого досвіду в таких сферах прийнято брати 5-10% від групи змінних витрат. Щоб правильно побудувати бюджет, ми зобов'язані взяти і ці перешкоди до уваги", - акцентує Я. Гороховський.

Отримавши конкретну цифру, можна описати бюджет на папері і розділити його на час процесу. Якщо відомо, що вирощування займає 6 місяців, то потрібно врахувати, що до початку робіт знадобиться бюджет на доставку сировини. Якщо всі розрахунки виконані правильно, можна розраховувати на благополучний етап конкретного процесу і просуватися вперед.

"Важливий момент: ваш заробіток - це не прибуток, це час, який ваш бізнес зобов'язаний вам оплатити. Якщо ви цю суму грошей не будете передбачати у видатках, то ви просто обманюєте самого себе. Невидимка не може просувати якийсь процес. Ви хочете зглянутися над вашим бізнесом і працювати за 0, але в житті це не працює", - підкреслює бізнесмен.

І радить визначити, який прибуток (скільки саме) і за який час хочете отримати, і цю суму розділити на 12 місяців.

"Дивимося глобально, скільки вкладаємо ресурсів, скільки продаємо, який прибуток, скільки відклали на наступний місяць. І, якщо ви будете систематично за цим стежити, в кінці вийдете до намічені цифри. Бізнес в аграрній сфері має мертвий сезон. У цей час триває підготовка до нового, тут ми більше купуємо, прибутку немає. Тут ви можете працювати паралельно, не в своєму ланцюжку", - пояснює Я. Гороховський.

Для залучення інвесторів експерт радить перш за все зрозуміти, як вони розмірковують, чого бояться і спочатку запропонувати рішення проблем, які їх відштовхують.

"Чим відрізняється інвестор від банку? Банк хоче дати гроші, але він боїться ризику. Як дивиться інвестор? Інвестор - це гравець, він любить азарт, адреналін і готовий ризикувати грошима", - стверджує Я. Гороховський.

Щоб мінімізувати ризики, експерт радить ефективніше контролювати витрати бізнесу, правильно вести запаси, не встановлювати надто занижені ціни, користуватися послугами кваліфікованих робітників, враховувати можливість помилок в прогнозах тенденцій ринку, контролювати потік готівкових надходжень. А також не боятися спільно працювати з подібними агробізнесом і спільно виходити на ринки.