Агрогосподарствам радять розвивати експорт продукції на умовах Private Label

Українські виробники продуктів харчування все активніше звертають увагу на міжнародні ринки, зокрема - США і Канаду. І стикаються з проблемою відсутності активної маркетингової політики. В умовах дефіциту коштів і професіоналізму оптимальним виходом для багатьох експортерів може бути поставка товарів на полиці зарубіжних супермаркетів на умовах Private Label. Детальніше про це розповів віце-президент УССП, координатор Центру підтримки експорту при УСПП Денис Красніков, пише propozitsiya.com за матеріалами epravda.com.ua.

За його словами, сьогодні найбільші мережевики роблять основну ставку на Private Label - товари, що продаються під їх власними торговими марками або брендами. Наприклад, в Україні - це ТМ "Премія" у "Сільпо" або "Своя лінія" у АТБ. Аналогічні "персональні" бренди є і в зарубіжних торгових мереж.

У випадку з Private Label виграють всі - і супермаркети, і споживачі, і постачальники. Для рітейлерів - це можливість продажу якісної і дешевшої в порівнянні з розкрученими ТМ продукції споживачам.

Для клієнтів продукти під Private Label - це сигнал до якості, можливість придбати продукцію відомих виробників за оптимальною ціною.

Для постачальників - інструмент заповнення потужностей завдяки стабільним і регулярним поставкам іноземним ритейлерам, без істотних витрат на просування власної ТМ або продукту на ринках, де його просто не знають. В результаті - ціни на продукти з Private Label в середньому на 15-20% нижче у порівнянні з брендованими аналогами.

За оцінками експертів, рітейлери в найближчі роки будуть збільшувати частку Private Label. Як стверджують маркетологи, існує ряд покупців, які охоче купують продукцію в мережах під їх Private Label. Серед них - з середнім і вище достатком. Якщо вони довіряють своєму супермаркету, лояльні до його бренду, то це довіра автоматично переноситься і на продукцію, яку там продають.

Як правило, масштабні закупівлі в мережевих магазинах покупці роблять один раз в тиждень. У список покупок традиційно входять до 70-80% товарів і продуктів, що вживаються щодня (цукор, сік, вода і т.д.).

Особливо актуальним є експорт на ринок США з його річним обсягом продажів товарів з Private Label в $795 млрд. За даними досліджень Food Marketing Institute (США), 98% американських рітейлерів сьогодні впевнені, що використання Private Label - це ефективний спосіб виділити свої бренди серед інших. Це перш за все стосується такої перспективної групи споживачів як мілленіали (народжені в 2000-х роках). Ця група споживачів зростає найшвидше. Найбільш затребувані ними товари - у фреш-категорії та свіжі готові продукти.

Ефективний експорт на умовах Private Label неможливий без встановлення контактів з дистриб'юторами і торговими мережами. Для цього постачальнику необхідно брати участь у виставках, презентаціях, конференціях тощо.