Власна сушарка — не розкіш, а гарантія прибутковості: п’ять причин інвестувати негайно

Висока врожайність «цариці полів» не є гарантією отримання високих прибутків. Звести всі сподівання нанівець наприкінці сезону може дощова осінь, яка є частим гостем у регіонах, де левову частку сівозміни займає кукурудза. Лише власні зерносушильні потужності є надійним гарантом отримання високої рентабельності та прибутковості вирощування. Тому, якщо ви працюєте з кукурудзою, будівництво зерносушильного комплексу повинно бути пріоритетом. Робота для зерносушарки завжди знайдеться.

Сухий рік — це радше виняток, ніж стабільність

Два роки поспіль аграрії збирали кукурудзу з мінімальною вологістю зерна, що робило її однією з найприбутковіших культур. Адже вони майже не витрачалися на логістику та досушування. Так, минулого року середня вологість кукурудзи по країні на момент збирання становила близько 16,7 % (19,8 % у сезоні 2023 року), що є відмінним показником для цієї культури. Цього року через дощову осінь ситуація значно гірша: на середину жовтня лише одиниці приступили до її збирання, а в більшості господарств на полях стоять незібраними ще навіть соя та соняшник. Звісно, ситуація в кожному регіоні та навіть на окремо взятому полі індивідуальна, але погодні умови впевнено засвідчують, що цього року отримати кукурудзу з вологістю менше 20–22 % вже не вдасться. Та й стрімке наближення зими не додає оптимізму. Підвищення температури до 12…15 °С точно не буде, а вологість лише зростатиме.

Загалом у регіонах, які не постраждали від літньої посухи, стан кукурудзи досить хороший. Тож урожай буде. Але чи буде прибуток? Адже, наприклад, кукурудза в західних областях ще практично зелена. Про яку вологовіддачу зерна ми говоримо? Скоріш за все, оптимальних умов для ефективної вологовіддачі цього року вже не буде. І навіть припустимо, що коли доведеться «знімати» на елеваторах із тонни зерна лише 10 % зайвої вологи, що є цілком реальним цього року для більшості господарств України, — це шалене збільшення собівартості виробництва.

Окремо слід сказати про посіви кукурудзи з високим ФАО. Надихнувшись низькою вологістю кукурудзи, зібраної попередніми роками, прочитавши кілька матеріалів про зміну клімату у бік посухи, переглянувши прогноз погоди, зваживши всі «за» і «проти», багато хто з фермерів цього року надав перевагу кукурудзі з вищим, ніж зазвичай, ФАО. Адже ось вона можливість зібрати вищий урожай ще й сухим. Але в кукурудзи сезону 2025 інші плани.

Тому ще раз підкреслимо: працюючи з кукурудзою, власний сушильний комплекс повинен бути ключовим елементом усієї технологічної карти роботи з цією культурою. Адже це дає змогу гарантувати певний рівень загальної маржинальності для культури навіть за несприятливих умов. Буде рік відносно «сухий» — добре, зерносушарка не потрібна, але у вологі роки без неї не обійтися, звісно, якщо ви не хочете віддати свій прибуток стороннім компаніям.

Сушити дешево ніхто не буде

Кожного року частка сушарок, що працюють на альтернативному виді палива, зростає, але, незважаючи на це, частка комплексів, що працюють на природному чи зрідженому газі, поки що домінує. І саме вони встановлюють на ринку «правила гри» (цінову політику на послуги сушіння). Навіть ті, хто газом не користується, орієнтуються на них. Так, користуватися газом просто. Але давайте дивитися правді у вічі — зниження вартості енергоносіїв, які є головним компонентом собівартості сушіння зерна, не відбудеться. І для цього є свої об’єктивні причини. Ключова з яких: військова агресія рф щодо України; суттєве пошкодження обладнання всього енергетичного комплексу нашої держави, включаючи виробництво електроенергії, видобуток газу, нафти. Тому зростання ціни на газ, електроенергію неминуче.

«Новий Елеватор» — надійний, перевірений часом та практикою український виробник широкої лінійки зерносушильного обладнання

Що характерно, якщо для фермерів минулі «сухі роки» вирощування кукурудзи були надзвичайно вдалими, то в багатьох елеваторних комплексів, які будували свою економіку саме на послузі сушіння зерна, «земля тікає з-під ніг». «Сухі» сезони в таких підприємствах суттєво вимивають обігові кошти. Відповідно, довгострокове контрактування достатніх обсягів газу в міжсезоння за найнижчими цінами для багатьох є недоступною опцією саме через брак вільних фінансів. Тому вже зараз слід задуматися, на кому вони «відіграються» у «вологий» сезон. Але й для них альтернативні рішення є. І ті, хто вчасно опанує нову модель господарювання, залишаться у грі. 

Коротко слід сказати, що в перерахуванні на вартість кілокалорії тріска чи пелети значно дешевше газу і гарантують незалежність від багатьох зовнішніх факторів. Тому, навіть якщо у вас вже є газовий пальник, варто негайно диверсифікувати.

Наразі можна зробити два однозначних висновки: мати власну зерносушарку і ні від кого не залежати, а також працювати на альтернативному виді палива, мінімізуючи ризики зростання ціни на газ. Бо те, що газ подорожчає, сумнівів немає, а чи подорожчає зерно?

Власні потужності з сушіння зерна надають суттєвої стабільності всій моделі вирощування кукурудзи в господарстві

Пікове сезонне навантаження на елеватор — ще одна проблема для фермерів

Простої машин на елеваторі, простої комбайнів у полі — це найбільш недооцінений ризик для фермерів у період збиральної кампанії. Особливо гостро це питання стоїть для фермерів, які орендують техніку для збирання та відвезення зерна. Сьогодні черги навіть на зразкових елеваторах можуть виникнути миттєво, наприклад, через удари рф по газовій інфраструктурі, що унеможливлює постачання газу. 

Інфраструктура газорозподільчих станцій вразлива до ударів. Крім того, загальний дефіцит газу в системі може виникнути й з інших причин, наприклад, високої ціни та недостатнього обсягу газу, придбаного Україною, потреби комунальних підприємств тощо. Тому власна зерносушарка як страхування логістичних ризиків — це дуже розумне рішення. До того ж, ви не витрачаєте кошти на перевезення «води», маєте змогу реалізувати зерно вищої якості. Адже швидке доведення зерна до базових показників мінімізує ризики його псування. Власна зерносушарка також відкриває можливості для якісного та супердешевого довготривалого зберігання зерна в рукавах, що додатково зменшує собівартість виробництва та дає змогу додатково заробити на сезонному підвищенні цін. Сьогодні саме якісне та швидке сушіння надає друге дихання цій технології, нівелюючи головний ризик цього способу — великі втрати під час зберігання з неминучим падінням якості зерна.

Власний сушильний комплекс повинен бути ключовим елементом усієї технологічної карти вирощування кукурудзи

Швидка окупність та висока якість вітчизняного обладнання

«Новий Елеватор» — надійний, перевірений часом та практикою український виробник широкої лінійки зерносушильного обладнання та повноцінних зерносушильних комплексів, які наразі є еталоном для більшості іноземних виробників й, водночас, мають прийнятну ціну. Окрім виробництва обладнання, компанія сама активно експлуатує свою продукцію, надаючи послуги з сушіння зерна в різних регіонах нашої держави. У кожному з продуктів втілено передові технології, які враховують економіку практичної роботи на українському ринку. Як показує досвід, у «вологий» рік окупність комплексу NEK 2500 від «Нового елеватора» становить лише 37 діб! (за умови 100 % завантаження). Але тут варто звернути увагу на два аспекти. Навіть якщо ваш особистий поточний урожай здатен завантажити потужності сушарки на 30–40 % — це вже гарантує окупність інвестицій лише за один сезон. Все, що ви будете сушити для сусідів, — це вже чистий прибуток. Тому, якщо ви вирощуєте кукурудзу, розглядайте зерносушарку як елемент усього комплексу виробництва для цієї культури. Це позитивно вплине на економіку господарства та її стабільність.

Знижки, сервіс, та вигідні умови постачання

Попередні «сухі роки» були, скажімо відверто, не досить вдалими для виробників зерносушильного обладнання. Великого попиту на продукцію не було. Боротьба між гравцями на ринку лише посилилась, що сьогодні відкриває споживачеві широкі двері у світ суттєвих знижок та додаткових бонусів за умов придбання обладнання. Наприклад, компанія «Новий Елеватор» надає вагомі знижки на проєктування, монтаж й обслуговування, що дає змогу зекономити понад $30 000 лише на одному невеликому об’єкті. Зверніть увагу, що зараз у хороших виробників, які самі працюють у секторі надання послуг із сушіння зерна, можна, окрім «заліза», безплатно отримати додаткові пакети: навчання персоналу, гарантійний та післягарантійний сервіс, оптимізацію та модернізацію вже наявного обладнання, консультації щодо адміністрування та організації процесів тощо. Останньою послугою точно не варто нехтувати — надати її спроможні компанії з дуже обмеженого кола, а правильна організація роботи комплексу — це ключ до ефективності.

Власні потужності з сушіння зерна надають суттєвої стабільності всій моделі вирощування кукурудзи в господарстві. Вони по суті страхують маржинальність виробництва цієї важливої культури за різних кліматичних умов. А найголовніше — роблять економіку кукурудзи прогнозованою та гарантовано прибутковою.

А. Сухина
a.sukhina@univest-media.com