Аграрний ринок вийде з тіні

Влада знайшла дієвий біржовий механізм, що зробить сільгоспторги вигідними для всіх учасників ринку.

Т. Коротаєва,
експерт аграрних ринків

На сьогодні Аграрна біржа пропонує виробникам галузі власний «супровід» на ринку і, головне, - реальну світову ціну товарів. Як вважають експерти, саме біржові механізми зроблять ринок прозорим і прибутковим для всіх учасників торгів. Такої ж думки притримуються й трейдерські компанії, які зацікавлені мати неопосередкований вихід на сільгоспвиробника.

Спекулятивні схеми на аграрному ринку
Домінантна частка купівлі-продажу української аграрної продукції припадає сьогодні на «прямі» угоди, що й дає механізми для «ручного» керування цінами на ринку сільгосппродукції. Велика кількість посередників між продавцем і, власне, кінцевим покупцем робить вартість товару занизькою для виробника і завищеною, приміром, для експортера.
Наведемо приклад: якщо тонна пшениці принесе аграрієві 1000 грн, то, пройшовши низку посередників (які всіма правдами і неправдами «зрізають» ціну), вона коштуватиме експортерові вже не менше 1200-1300 грн/т (залежно від «апетиту» та кількості посередників).
Так процес збуту перетворюється на спекулятивну схему, де ціни можуть змінюватися по кілька разів на день і залежати не від ринку, а від рішень конкретних осіб. Самостійно ж вийти на експортерів для малих та середніх підприємств дуже важко, а інколи - неможливо.
Важливо, що згадані несприятливі тенденції у процесі купівлі-продажу сільгосппродукції мають для аграріїв куди масштабніші наслідки. В результаті високого коливання цін сільгоспвиробник не має змоги довгострокового планування власного виробництва. Це є однією з причин, за яких він не має можливості отримати сприятливіші та довгострокові кредитні ресурси. Зростаючі витрати на заробітну плату, ПММ, ремонт техніки та інші витрати призводять до зростання собівартості, що за зниження цін закупівлі призводить до мінімальної дохідності або взагалі обертається збитковістю виробництва.

Аграрна біржа дає низку
переваг усім учасникам ринку
На відміну від прямої угоди, за якої сільгоспвиробник залишається сам на сам зі своїми проблемами, в разі укладення договору на біржі виникає третя сторона - товарна біржа.
Біржовий майданчик покликаний вивести сектор торгівлі сільськогосподарською продукцією на роботу в прозорих умовах. Будь-яка біржа (якщо це біржа в нормальному розумінні слова) за своєю природою є місцем, де концентрується попит та пропозиція на певні товари. Багато продавців і покупців одночасно подають заявки на купівлю-продаж товару. В результаті сам ринок, а не сторонній бізнес утворює динаміку цін. Це дає можливості учасникам ринку не тільки збувати та купувати товари за адекватними цінами, а й орієнтуватися та прогнозувати хід торгів на майбутнє.
«За торгівлі на організованому біржовому ринку зазвичай кожна сторона має певні гарантії виконання зобов'язань та розраховує на компенсації в разі невиконання укладених угод. Тому біржовий ринок сприяє зниженню ризиків, підвищує швидкість укладання угод та забезпечує максимально сприятливі ціни як для сільгоспвиробника, так і для нас, трейдерів, адже ціна визначається суто за співвідношенням попиту та пропозиції», - коментує керівник трейдерської компанії «Реал-агроекспорт» Сергій Гриценко.
Крім цього, ефективно функціонуючий ф'ючерсний ринок дає змогу виробникам та споживачам товарів страхувати свої ризики за зміною ціни.
«Завдяки торгівлі на Аграрній біржі сільгоспвиробник отримує надійний канал збуту своєї продукції за реальними цінами. Своєю чергою трейдер, завдяки прозорим торгам, отримує товар за прийнятними цінами та має можливість сформувати необхідну партію якісного та сертифікованого товару. І гарантом цього виступає Аграрна біржа», - коментує Віктор Андрієвський, директор Інституту розвитку аграрних ринків.

Сільгоспвиробники
залишаються зі знаком «плюс»
На думку експертів, сільськогосподарські підприємства можуть уникнути деяких ризиків (зокрема, зниження цін) за допомогою торгівлі на товарних біржах, які забезпечують страхування проти ризику цінових змін.
«По-перше, це зниження вірогідності визнання договору недійсним, по-друге, це юридична підтримка в разі виникнення спору між суб'єктами господарської діяльності. Таким чином, на відміну від прямої угоди, де сільгоспвиробник залишається наодинці зі своїми проблемами, в разі укладення договору на біржі виникає третя сторона - товарна біржа. Тож, сільгоспвиробник може отримати гаранта реалізації своїх прав щодо угоди в особі біржі», - пояснює Віктор Андрієвський.
Щодо посередників біржа, безумовно, є найкращою альтернативою. За укладання угод на біржі кожна сторона отримує широкий ринок збуту. Кожен виробник може вийти на кінцевого покупця (борошномельні підприємства, спиртзаводи, експортери) та отримати таким чином найвищу ціну, яка склалася на вільному ринку.
Зауважимо, що при цьому сплачується тільки біржовий збір, який є офіційно вказаним, стабільним і становить мізерну суму в відсотках від вартості угоди. Натомість за торгівлі через посередника зазвичай «інтерес» третьої сторони в десятки разів вищий за біржовий.
Керівник Аграрної біржі Олександр Марюхніч наголошує, що аграріїв ніхто не позбавляє права торгувати своїми товарами за прямими договорами. Водночас стабільний біржовий механізм - це ще одна можливість для всіх учасників ринку мати додаткові гарантії, вихід на покупця-продавця без мережі посередників та ринкову ціну на продукцію. Торгівля на біржі - цивілізований механізм, яким користуються аграрії у всьому світі.