Спецвозможности
Агробизнес

Smart Agro Marketing Forum: новейшие технологии продвижения для АПК

26.11.2017
2760
Smart Agro Marketing Forum: новейшие технологии продвижения для АПК фото, иллюстрация

23 ноября в комфортной столичной локации UNIT.City прошел первый специализированный форум, посвященный умным технологиям и современным методам работы и инструментам для аграрного маркетинга. Ведь на Западе маркетинг с помощью Интернет уже активно применяют фермеры, по крайней мере те, которые специализируются на продукции с высокой добавленной стоимостью (вина, ягоды, органическая продукция, сыры, локальные продукты). Аналогичные инструменты начали осваивать и некоторые из их коллег в Украине. А для тех, кто что-то продает аграриям (семян, удобрения, СЗР, технику), а также для крупных агропредприятий, освоение некоторых из этих инструментов уже назрело. Поэтому некоторые участники рассказали о первых успешных примерах внедрения инструментов Smart Agro Marketing.

 

Цифровой век резко меняет и стиль жизни людей, и технологии маркетинга и способы достижения целевой аудитории. Об этом говорили сразу несколько выступающих на форуме. Первым из них был Станислав Шум, генеральный директор РА Top Lead, которое выступило генеральным партнером Форума. Он рассказал об одной из тенденций последних лет: традиционная реклама уже перестает работать, зато интерес рекламодателей смещается в сторону контекстной рекламы. Хрестоматийным примером он назвал журнал The Furrow, который выдает компания John Deere еще с конца 19 в .: издание не изобилует рекламой издателя, нередко во всем журнале не найдешь статьи о сельхозтехнике. Зато журнал состоит из статей, посвященных насущным проблемам фермеров, которых и в других отраслях много.
Аналогичные примеры он приводит и в Украине. Например, когда компания Baker Tilly увидела, что рынок не знает, что ее специалисты могут быть экспертами в аграрной сфере, она не начала активную рекламу своих услуг и компетенции, а издала справочник для аграриев. И благодаря этому, по словам С. Шума, в прошлом году получила 4000 так называемых «лидов» - электронных адресов аграриев, которые скачивали этот справочник. А компанию Smart Farming сделали известной несколько страниц инфографики, где показывалось, кто и сколько ворует в агрокомпаниях.
«Если продажи ведутся «бизнес для бизнеса», то любая целевая аудитория сложная. А аграрии - тем более из-за своей недоверчивости и потому, как они сами мне жаловались, что устали слушать от представителей различных фирм одно и то же. Поэтому если вы хотите завоевать доверие - научитесь удерживать внимание. А чтобы удержать внимание - говорят не о себе, не о своем решении, а о проблемах и потребностях фермера, об эффективности его хозяйства, о том, куда девать зерно и чего ждать на следующий год», - подытожил Станислав Шум.

Засновник проектів Agrohub і Radar Tech Юлія Порошенко

О совершенно новом инструменте маркетинга, который вызвало к жизни потребности такое новое явление в нашей жизни, как стартапы, рассказала основательница проектов AgroHub и Radar Tech Юлия Порошенко. Этот инструмент - бизнес-акселератор стартапов, который впервые в Украине запускает Radar Tech вместе с «МХП», и как раз для аграрных стартапов. Юлия Порошенко объявила, что для каждого стартапа будет выделен собственный ментор. «Таким образом большая компания предоставляет стартапу возможность обратной связи с потенциальным пользователем, благодаря которому можно получить рекомендации по доведению проекта. А то 97% стартапов не доживает до первой годовщины, и чаще всего - из-за несоответствия потребностям рынка», - объяснила она.

Заявки будуть приниматься до 26 февраля. За оставшееся время, будет проведен промо-тур по Украине, во время которого будут организовываться встречи с теми, кто начинает стартапы в сфере высоких технологий с целью заинтересовать их именно аграрной сферой.

Кроме менторов, участники стартап-акселератора получат 3-месячную образовательную программу, которая будет включать более 250 учебных часов теории и практики. Потребность в такой программе Ю. Порошенко объясняет тем, что организаторы стартапов - это на 95% технические специалисты, которые плохо разбираются в ведении бизнеса, в маркетинге или коммуникациях.

Співзасновниця стартапу Bio Sense Катерина Звєрєва

О своем опыте сотрудничества с «МХП» рассказала соучредитель стартапа Bio Sense Екатерина Зверева, которая вместе с двумя партнерами продвигает электронный портативный прибор для определения содержания микотоксинов в продукции. «Мы общались со специалистами лабораторий «МХП», чтобы отработать наш продукт. Сейчас мы увидели, что акселератор дает качественную экспертизу высокого уровня. Ведь даже если идея стартапа сама по себе хорошая, еще нужно очень много работать, чтобы донести до аудитории», - сказала Е. Зверева.
Об уже работающем стартапе, причем в области интернет-маркетинга, рассказал основатель проекта Koleso Богдан Ропотилов. Его проект - интернет-площадка для аренды сельхозтехники, которая помогает встретиться тем, чьи машины сейчас простаивают, с теми, кто в них остро нуждается. «Мы хотим решить сразу 3 проблемы. Первая - деловые люди уже устали от звонков, от длительных переговоров, они хотят задать простой вопрос и получить простой ответ. Вторая - человек, когда что-то найдет, не должен звонить, договариваться. В данном случае заполнил форму, отправил - и все. Третья проблема - любой сервис должен быть простым и интуитивно понятным», - сказал он.

Тему продвижения в Интернете продолжил Алексей Лях, генеральный директор РА Newage, которое специализируется именно на внедрении цифровых технологий в рекламе. Он сообщил о быстром росте в последнее время охвата Интернетом украинских сел и малых городов. Благодаря этому Украина почти догнала по уровню проникновения Интернета общеевропейский показатель - соответственно 65 и 76% населения. А среди населения в возрасте до 35 лет пользуются Интернетом в нашей стране уже более 80%. А сейчас количество пользователей всемирной паутины растет в основном за счет пользования мобильным Интернетом. Кроме того, пользователи сети все больше скачивают приложений, растет объем электронной коммерции.

Но основным трендом последних лет Алексей Лях назвал видео-интернет. В этом году, по его словам, видео контент смотрят 72% пользователей сети, тогда как в прошлом году этот уровень составлял лишь 40-50%. Половина пользователей смотрят видео в Интернете минимум раз в неделю.
Чтобы рекламная кампания могла учитывать все последние тренды, А. Лях советует применять технологию AGILE-маркетинга, которая предусматривает анализ более чем 150 параметров эффективности рекламы, информацию по которым можно собрать менее чем за час. Это позволяет оперативно корректировать кампанию. Поэтому на практике перепланировывают и вносят изменения в рекламную кампанию через Интернет раз в неделю, а то и чаще.

Генеральный директор проекта Tradebot Наталья Радченко рассказала об опыте внедрения в агросфере торгового «бота» - программы-робота, которая ищет лучшие предложения по продаже товара. «Трейдбота» тестировали в группе компаний «Хлебодар» по четырем группам товаров, в частности, таких, как зерновые и сахар. На работу через «бота» перевели те закупки, которые ранее осуществлялись через тендерные площадки.

Как же заключается соглашение с программой-роботом? Как рассказала Наталья Радченко, с поставщиком сначала заключается рамочное соглашение в бумажной форме на год, а с каждой закупкой через «трейдбота» - дополнительное соглашение с электронной подписью в виде цифрового кода. Сейчас ГК «Хлебодар» перезаключает соглашения на следующий год, и в новых уже предусматривает работу через новое приложение.
По словам Н. Радченко, таким образом решаются такие проблемы покупателя, как бумажный документооборот и наличие больших отделов закупок, где к тому же встречаются любители «откатов». Продавцы же могут облегчить проблему т. наз. кассового разрыва (когда товар отправлен, а деньги за него еще не поступили), предлагая услугу досрочной оплаты (конечно, с определенным дисконтом, но не в 30-40%, как при банковском факторинга). Для этого подключаются банки, которые предлагают покупателю услугу овердрафта.

Директор по обслуживанию клиентов диджитал-агентства Анна Николаева развеяла мифы насчет охвата Интернетом сельской местности. Она привела свежие данные, согласно которым Интернетом охвачено 54% ​​сельского населения Украины. Больше всего проникновение Интернета среди сельского населения - во Львовской и Тернопольской областях. Впрочем, и в более восточных аграрных регионах оно тоже достаточно высокое: например, в Полтавской, Днепропетровской, Запорожской, Кировоградской, Херсонской областях в сельской местности оно выше, чем в Киевской. «То, как сельское население использует Интернет - это уже вопрос второй, но им даже на селе пользуется все активное население, которое еще стремится учиться и вести собственное дело», - сказала А. Николаева.

Вместе с тем качество присутствия в Интернете производителей сельхозпродукции, по ее словам, не на высоте: сайты есть, но сделаны они обычно некачественно и неудобно для пользователя. В качестве примера качественного сайта, где можно легко найти весь комплекс продуктов и услуг, который при этом не должен был обойтись заказчикам дорого, Анна Николаева назвала сайт винодельни «Колонист».
Коснулась она и темы баннерной рекламы. А. Николаева считает, что ее нужно выделять 100-150 тыс. грн. Если таких денег нет, лучше направить бюджет на рекламу в Google. А рекламная кампания на экспортных рынках, которая целенаправленно показывала баннеры трейдерам, ритейлерам и т.д., требует вложений около 350 тыс. грн./мес.
На рекламе АПК через Google подробно остановился Юрий Островский, основатель агентства «Ремаркетинг Украина». По его данным, статистика по аграрному сектору показывает 450 тыс. запросов в месяц, что на 29% больше, чем в прошлом году. При этом доля запросов, направляющихся с мобильных устройств, выросла до 38%. Средняя стоимость «клика», то есть отношение затрат на баннерную рекламу к количеству переходов через данный баннер на сайт, составляет, по данным Ю. Островского, 2 грн, а средняя стоимость контакта с клиентом (за контакт принимался просмотр пользователем страницы «Контакты» на сайте ) - в 50 грн.
Поэтому интернет-маркетинг начинает осваивать и агробизнес. Ведь он тоже не хочет упускать возможности воспользоваться свежими плодами технического прогресса.

Богдан Малиновский, b.malinovskiy@univest-media.com

Интервью
Георгий Гелетуха, председатель правления Биоэнергетической ассоциации Украины
Идея сжигать в котлах ТЭЦ солому еще в 80-х показалась бы смешной. Однако сейчас ученые видят не только возможность заменить ею, кукурузой и подсолнечником две трети газа, но и доказывают, что тепло
В успехе совместной работы компании обычно значительная доля принадлежит ее руководителю и вдохновителю, который смог сплотить команду единомышленников, нацеленных на достижение желаемого результата.   Таков Ярослав Чабанюк - человек,... Подробнее

1
0