Юрист розповів слухачам Ukrainian Food Valley про підводні камені експорту

10 квітня в рамках проекту Ukrainian Food Valley, що здійснюється Києво-Могилянською бізнес-школою, партнер юридичної фірми ETERNA law Євген Блінов розповів про ризики, з якими стикається агрокомпанія, котра вирішує самостійно вийти на зовнішні ринки, передає propozitsiya.com.

«Одна з агрофірм на півдні Росії вирішила відправляти на експорт суднові партії зерна так, як це роблять міжнародні трейдерські компанії. Відвантажили за короткий період 3 партії, одну з яких украв судновласник, другу – отримувач, а третю судновласник конфіскував за несплату фрахту», - такий приклад ризиків, пов’язаних з самостійним експортом, навів Євген Блінов слухачам.

Звичайно, відправка суднових партій товару до снаги зовсім небагатьом агрокомпаніям. Однак існують небезпеки, які можуть спіткати будь-кого, хто займається зовнішньою торгівлею. «В більшості випадків юристи приймають незначну участь у складанні договорів», - констатує лектор. Тож він радить замовити професійному юристу розробити хоча б типовий договір, за яким компанія продаватиме свою продукцію, тим більше, що це не так дорого – від $100.

Укладаючи форвардну угоду (наприклад, постачання продукції майбутнього врожаю), слід не забувати, що через погодні катаклізми ціна в момент поставки може сильно відрізнятись від тієї, що була зафіксована в угоді за півроку до поставки. І передбачити можливість відмови від виконання контракту, якщо в момент укладення угоди товар коштував $200 за тонну, а на момент відвантаження ціни зросли до $350. Як пояснив Євген Блінов, чим менше пунктів у контракту, тим важче «з’їхати».

Чимало української агропродукції експортується до країн, що розвиваються. У зв’язку з цим юрист нагадав, що нашим експортерам слід передбачити випадки правового нігілізму, навіть такі, які й у нас нечасто зустрічаються – наприклад, побори в портах, можливість конфіскації товару під надуманим приводом поліцією чи місцевим варіантом «тітушок». А таких «хитрощів», як вимагання знижок на товар, що вже прибув на місце, можна очікувати навіть в Італії.

Найпопулярнішим варіантом оплати товару в зовнішній торгівлі, за словами Євгена Блінова, є інкасо, оскільки цей інструмент не такий дорогий, як акредитив, але разом з тим досить надійно захищає експортера від несплати. Найнадійнішим способом оплати юрист назвав оплату проти копії коносаменту, водночас застерігши від передачі оригіналу коносаменту з вантажоперевізником.