Українським молочникам варто скористатися китайським бебі-бумом

Згідно із заявою представника Держкомітету у справах охорони здоров'я і планового дітонародження Яна Веньчжуана, в минулому році в Піднебесній народилися 17,86 млн осіб. При цьому, середній клас в КНР активно зміцнюється, нарощуючи свої доходи, а обсяг продажів дитячого харчування щорічно збільшується в середньому на 18%.

Сьогодні на весь Азіатсько-Тихоокеанський регіон припадає 49% світового ринку, на Китай відводять 28-32%, або майже $30 млрд в рік в грошовому вираженні. За прогнозами аналітиків, до 2020 року Китай забезпечить 45% світового попиту на продукти харчування і товари для догляду за дітьми, пише propozitsiya.com з посиланням на forbes.net.ua.

Ринок дитячого харчування в Китаї - дуже динамічний. Згідно з даними звіту про купівельні переваги жителів Китаю, за період з 2008 по 2013 роки майже 2 млн китаянок витратили близько 16,3 млрд юанів ($2,5 млрд) на купівлю дитячих молочних сумішей закордонного виробництва. І з кожним роком ця цифра зростає.

Іноземні бренди займають понад 80% ринку дитячого харчування в КНР. Перше місце за популярністю серед китайських споживачів - у молочної суміші Aptamil (Німеччина), за нею йдуть сухі суміші, вироблені в Нідерландах, Великобританії і Австралії. Ряд місцевих торгових марок - Boistime, Scient і Ausnutria намагаються позиціонувати себе як іноземні.

Мешканки Китаю демонструють стійку перевагу на адресу імпортного дитячого харчування після «меламінового» скандалу 2008 року, коли від годування молочною сумішшю, що містить отруйну хімречовину, в Китаї померли 6 і постраждали понад 300 тис. немовлят. У червні минулого року довіру покупців до дитячого харчування китайського виробництва було в черговий раз підірвано: три місцевих бренди були змушені відкликати свою продукцію з прилавків магазинів через висоий рівень вмісту в них нітратів.

Для українських виробників ринок дитячого харчування КНР можна розглядати як перспективний. Він далекий від насичення і незбалансований: більше 70% - це молочні суміші, і тільки 20% припадає на каші і 3% - на інші види харчування.

Плануючи вихід на китайський ринок, слід враховувати, що це - «ринок покупця», і конкуренція на ньому виключно висока. Крім того, необхідно врахувати масу нюансів - від назви торгової марки (в першу чергу, її інтелектуальний захист і милозвучність на китайській мові), особливостей культури споживання до оформлення упаковки і маркетингу, який буде сильно відрізнятися від європейського.

Найгострішою на сьогодні є проблема відсутності українських торгових марок, які однозначно розпізнаються китайським споживачем.

Відчутно піде на користь просуванню українського дитячого харчування на ринок КНР участь лідерів національного ринку в ключових виставках харчової продукції, представлення її на провідних онлайн-майданчиках, демонстрація продукції на полицях українського павільйону Всесвітнього центру імпортних продуктів харчування в Шеньчжені.

Слід враховувати, що китайські батьки, прагнучи придбати дитяче харчування за кордоном, активно використовують міжнародний e-commerce. Це дозволяє новим іноземним виробникам виходити на цей ринок за допомогою інтернет-майданчиків.

Якщо реалізувати ці кроки в правильній послідовності, то китайський ринок може стати «новим Ельдорадо» для українських виробників.