Три варіанти виходу на ринок ЄС для бізнесмена

Націлюватися на поставку продукції одночасно в усі країни Євросоюзу - немає сенсу. Малим і середнім підприємцям слід вибрати, для початку, 3-5 держав і встановити з ними торгові відносини. Цю та інші поради дає адміністративний асистент Європейської Бізнес Асоціації Денис Ковальський, пише propozitsiya.com з посиланням на litsa.com.ua.

За словами експерта, необхідно вивчити обстановку на національних ринках обраних держав: дізнатися, на скільки зайнята ніша, в яку підприємець збирається увійти, дізнатися більше про потенційних конкурентів, зрозуміти, чого хочуть європейські споживачі - тобто, провести маркетингове дослідження.

У цілому, виходити на ринки ЄС варто в тому випадку, якщо підприємство є конкурентоспроможним. Щоб привернути увагу до продукції, як варіант, можна «зіграти» на низькій ціні. Але це - не ключовий фактор. Доступна ціна не завжди впливає на рішення європейця, коли той думає, купувати продукт чи ні. В Європі споживачі, перш за все, звертають увагу на якість.

Д. Ковальський розповів про три варіанти виходу на європейський ринок:

1. Модель В2В - коли компанія продає свій товар або послуги іншим підприємствам.

"У цьому випадку ви продаєте велику кількість продукту, але є один мінус - маржинальність. Ви продаєте багато, але за кожну одиницю отримуєте менше прибутку, ніж хотілося б", - повідомив Д. Ковальський.

2. Торгівля з допомогою дистриб'юторів. У цьому випадку європейська фірма або підприємець роблять оптову або велику закупівлю товарів у українського підприємства, згодом збуваючи цей товар кінцевим споживачам.

"При роботі з дистриб'юторами не потрібно думати про те, як створювати логістичний центр. А ось недолік - це те, що доведеться ділитися з ними маржею", - зазначив експерт.

3. Рітейл - роздрібна торгівля. Підприємці, які займаються таким бізнесом, можуть мати мережу магазинів.

"Тут прибуток буде найвищим. Адже підприємець, фактично, доносить свій товар до полиці. Але є один мінус: потрібно оформити безліч дозволів, щоб вийти на цей рівень", - акцентував увагу Д. Ковальський.

Отримати консультації та допомогу для виходу на європейський ринок підприємці можуть в державних (МЕРТ, торгово-економічних місіях при посольствах України, посольство ЄС та торгово-економічних місіях, присутніх в Україні) і недержавних органах (ЄБА, ТПП країн ЄС).

"Ринок ЄС - це 70% світової торгівлі. 28 країн членів ЄС - це 500 млн потенційних клієнтів. Ринок ЄС загальною системою не є. Кожна країна має право на регулювання свого внутрішнього ринку. Необхідно розуміти, що для початку торгівлі з європейськими державами потрібно вивчити їхні ринки. Адже культура ведення бізнесу на кожному з них відрізняється. Думаю, що ЗВТ з ЄС посприяє поліпшенню конкурентоспроможності та підвищення якості продуктів українських фірм", - зазначив він.

Вихід на європейський ринок особливо актуальний для українських підприємців, враховуючи, що з першого січня 2016 року вступила в силу торгова частина Асоціації між Україною та ЄС. Це означає, що почалося впровадження поглибленої і всеосяжної зони вільної торгівлі (ЗВТ). Вона передбачає взаємне відкриття ринків для товарів, а це - нові можливості для українських компаній, інвесторів, європейських і українських споживачів.

Старт ЗВТ з ЄС фактично збігся з відмовою від вільної торгівлі з РФ. Кабмін її скасував 2 січня 2016-го. Заборона на торговельні відносини з державою-агресором продовжена до кінця 2017 року.