25 квітня 2017

Основні помилки стартап-проектів при виході на ринки ЄС

Розширення і вихід на зовнішні ринки - це не завжди зростання компанії. Але якщо рішення вже прийнято, необхідно постаратися уникнути основних помилок в роботі з європейськими ринками.

Як масштабувати стартап-проект на європейський ринок розповів співзасновник і головний виконавчий директор міжнародного онлайн-маркетплейса для пошуку репетиторів Preply Кирило Біга, пише propozitsiya.com з посиланням на liga.net.

Дуже часто компанії женуться за статусом "міжнародна компанія", вважаючи його отримання одним з важливих пунктів стратегії розвитку бізнесу. На думку гендиректора школи продажів Sales Star Юрія Соколова, масштабування компанії на світ і присвоєння їй статусу "міжнародної" крім усього іншого може бути хорошим рекламним інструментом. Тобто, глобальне розширення бізнесу може бути лише додатковим ефектом вдало обраної стратегії, але ні в якому разі не самоціллю. Вихід на зарубіжні ринки заради престижу занадто дорого коштуватиме: оренда офісу, зарплати і соціальний пакет для персоналу. Це задоволення не з дешевих.

Коли відкриття філії в Європі вкрай важливе, простіше укласти договір з місцевим бізнесом, зробивши з нього офіційне представництво.

Згідно з даними бельгійської неприбуткової компанії Sirris.be, на відміну від американського ринку (а саме Кремнієвої долини), в Європі близько 55% стартап-проектів орієнтовано не на кінцевого споживача, а на інший бізнес. Екосистема багатьох країн Євросоюзу заточена під підприємства B2B-формату. Місто, яке найбільше орієнтоване на B2C, - це Берлін. Той же Мюнхен відкритий для B2B-стартапів - 78%. Це ще раз підтверджує теорію, що в Європі кожне окремо взяте місто - це окремий світ зі своїми законами.

Якщо говорити про розвиток і впровадження маркетингових стратегій, Європа випереджає Україну на кілька років. Тому не можна взяти стратегію українського маркетолога і перенести її на ринок, скажімо, Франції чи Німеччини. І навіть консультація нашого найдорожчого і успішного продажника, швидше за все, виявиться марною. Неправильно обрана стратегія може стати смішним спогадом, як, наприклад, неадаптований слоган компанії Coors: "Turn It Loose", який в перекладі з іспанської означав "страждаю від діареї". Але якщо для великих компаній такі ситуації не стануть великою проблемою, стартапам з обмеженими бюджетами репутаційні ризики напевно будуть не по кишені.

Взаємодія між журналістом і засновником стартапа (або його маркетологом) в Європі сильно відрізняється від українського прикладу. За кордоном видання дуже цінують особистий простір і настирливого піарника можуть просто поставити в ігнор. Наприклад, німецькі журнали люблять отримувати прес-релізи. Але якщо ваша інформація не стосується німецьких буднів або тематики видання, будьте готові, що вас не опублікують. Тому так важливо приділити більше уваги вибору видання, підготовці максимально корисного матеріалу, в першу чергу, для читача. Журналісти можуть поділитися з вами темами, під які ви могли б адаптуватися. Намагайтеся частіше відвідувати тематичні заходи - там завжди багато преси.

Незважаючи на консерватизм європейців, їх екосистема стартапів розвивається дуже швидкими темпами. Але для того, щоб стати її повноправним резидентом, необхідно не тільки знаходитися в місті масштабування, а й постійно займатися нетворкінгом.

Banner
Banner

Читайте також

Kernel у серці інновацій AMAZONE: технічна команда агрохолдингу здійснила візит на заводи у Німеччині
09:00 Сьогодні

Kernel у серці інновацій AMAZONE: технічна команда агрохолдингу здійснила візит на заводи у Німеччині

З 2 по 6 червня 2025 року команда інженерів, IT-фахівців і спеціалістів з точного землеробства компанії Kernel, одного з найбільших агрохолдингів України, здійснила технічний візит на підприємства

Більше врожаю без додаткових витрат: допоможуть бджоли і цифрові сервіси
15:00 Вчора

Більше врожаю без додаткових витрат: допоможуть бджоли і цифрові сервіси

Запилення сільгоспкультур — це не просто природний процес, а реальний шанс для фермерів зібрати більше врожаю без додаткових витрат на техніку чи добрива. Достатньо лише залучити більше бджіл.

Їстівне покриття для огірків може замінити пластикову плівку
11:00 Вчора

Їстівне покриття для огірків може замінити пластикову плівку

Американська компанія Akorn Technology запропонувала новий спосіб зберігати свіжими огірки без використання одноразової пластикової плівки.

Ягідний бум у Молдові: місцеве виробництво зросло вдесятеро за останні роки
14 червня 2025

Ягідний бум у Молдові: місцеве виробництво зросло вдесятеро за останні роки

Після 2015 року вирощування ягід у Молдові стало однією з найбільш перспективних галузей сільського господарства.

Вчені створили унікальну бібліотеку для томатів, яка дозволяє редагувати відразу кілька генів
14 червня 2025

Вчені створили унікальну бібліотеку для томатів, яка дозволяє редагувати відразу кілька генів

Дослідники з Ізраїлю та Китаю розробили велику CRISPR-бібліотеку для томатів, яка дозволяє редагувати одразу кілька схожих генів у межах одного експерименту.

АГРОТРЕЙД вносить страховий гербіцид на посівах сої
14 червня 2025

АГРОТРЕЙД вносить страховий гербіцид на посівах сої

На полях Групи АГРОТРЕЙД триває внесення страхового гербіциду на посівах сої — важливий етап агросезону, який забезпечує здорову вегетацію культури.

Banner

Інтерв'ю

Banner

ТОП новин за тиждень

0,01% річних — ALFA Smart Agro та провідні банки України оновили умови агрокредитів
20 листопада 2020

0,01% річних — ALFA Smart Agro та провідні банки України оновили умови агрокредитів

Чотири провідні банки України — Raiffeisen Bank Aval, ОТП Банк, ПроКредит Банк та Альфа-Банк — пропонують аграріям фінансування на купівлю продуктів ALFA Smart Agro на більш вигідних умовах.
Агробізнес 4.0 має на увазі масове впровадження кіберфізичних систем у виробництво (промисловість 4.0), обслуговування всіх людських потреб, таких як праця і дозвілля
6 липня 2017

Агробізнес 4.0 і його наслідки для України

Farming 4.0 або Агробізнес 4.0 - нова тема для дискусії в світовому аграрному співтоваристві.

Ціни на зерно в Україні на 17 лютого 2025 року: аналіз та зміни
17 лютого 2025

Ціни на зерно в Україні на 17 лютого 2025 року: аналіз та зміни

Станом на 17 лютого 2025 року середньозважені закупівельні ціни на зернові та олійні культури в Україні залишаються відносно стабільними.

Земля в Україні подорожчала: скільки коштує гектар
14 лютого 2025

Земля в Україні подорожчала: скільки коштує гектар

З липня 2021 року в Україні діє відкритий ринок землі, який дозволяє продавати та купувати земельні паї.

Жнива-2025: старт може зміститися через примхи погоди
30 травня 2025

Жнива-2025: старт може зміститися через примхи погоди

Жнива озимої пшениці в Україні цього року почнуться з відхиленням від звичних термінів.

Україна розвиватиме зрошення сільгоспугідь: ухвалено план до 2050 року
10 червня 2025

Україна розвиватиме зрошення сільгоспугідь: ухвалено план до 2050 року

В Україні затверджено "Довгостроковий план розвитку іригаційного комплексу до 2050 року", який має забезпечити збереження родючості земель та підвищення врожайності в умовах зміни клімату та наслід

Banner

Наші партнери