Banner
25 квітня 2017

Основні помилки стартап-проектів при виході на ринки ЄС

Розширення і вихід на зовнішні ринки - це не завжди зростання компанії. Але якщо рішення вже прийнято, необхідно постаратися уникнути основних помилок в роботі з європейськими ринками.

Як масштабувати стартап-проект на європейський ринок розповів співзасновник і головний виконавчий директор міжнародного онлайн-маркетплейса для пошуку репетиторів Preply Кирило Біга, пише propozitsiya.com з посиланням на liga.net.

Дуже часто компанії женуться за статусом "міжнародна компанія", вважаючи його отримання одним з важливих пунктів стратегії розвитку бізнесу. На думку гендиректора школи продажів Sales Star Юрія Соколова, масштабування компанії на світ і присвоєння їй статусу "міжнародної" крім усього іншого може бути хорошим рекламним інструментом. Тобто, глобальне розширення бізнесу може бути лише додатковим ефектом вдало обраної стратегії, але ні в якому разі не самоціллю. Вихід на зарубіжні ринки заради престижу занадто дорого коштуватиме: оренда офісу, зарплати і соціальний пакет для персоналу. Це задоволення не з дешевих.

Коли відкриття філії в Європі вкрай важливе, простіше укласти договір з місцевим бізнесом, зробивши з нього офіційне представництво.

Згідно з даними бельгійської неприбуткової компанії Sirris.be, на відміну від американського ринку (а саме Кремнієвої долини), в Європі близько 55% стартап-проектів орієнтовано не на кінцевого споживача, а на інший бізнес. Екосистема багатьох країн Євросоюзу заточена під підприємства B2B-формату. Місто, яке найбільше орієнтоване на B2C, - це Берлін. Той же Мюнхен відкритий для B2B-стартапів - 78%. Це ще раз підтверджує теорію, що в Європі кожне окремо взяте місто - це окремий світ зі своїми законами.

Якщо говорити про розвиток і впровадження маркетингових стратегій, Європа випереджає Україну на кілька років. Тому не можна взяти стратегію українського маркетолога і перенести її на ринок, скажімо, Франції чи Німеччини. І навіть консультація нашого найдорожчого і успішного продажника, швидше за все, виявиться марною. Неправильно обрана стратегія може стати смішним спогадом, як, наприклад, неадаптований слоган компанії Coors: "Turn It Loose", який в перекладі з іспанської означав "страждаю від діареї". Але якщо для великих компаній такі ситуації не стануть великою проблемою, стартапам з обмеженими бюджетами репутаційні ризики напевно будуть не по кишені.

Взаємодія між журналістом і засновником стартапа (або його маркетологом) в Європі сильно відрізняється від українського прикладу. За кордоном видання дуже цінують особистий простір і настирливого піарника можуть просто поставити в ігнор. Наприклад, німецькі журнали люблять отримувати прес-релізи. Але якщо ваша інформація не стосується німецьких буднів або тематики видання, будьте готові, що вас не опублікують. Тому так важливо приділити більше уваги вибору видання, підготовці максимально корисного матеріалу, в першу чергу, для читача. Журналісти можуть поділитися з вами темами, під які ви могли б адаптуватися. Намагайтеся частіше відвідувати тематичні заходи - там завжди багато преси.

Незважаючи на консерватизм європейців, їх екосистема стартапів розвивається дуже швидкими темпами. Але для того, щоб стати її повноправним резидентом, необхідно не тільки знаходитися в місті масштабування, а й постійно займатися нетворкінгом.

Banner

Читайте також

Ціни зробили свою справу: українці масово здають вишню на заморозку
16:00 Сьогодні

Ціни зробили свою справу: українці масово здають вишню на заморозку

Цьогорічний сезон вишні в Україні обіцяв бути складним через весняні заморозки. У багатьох регіонах фермери навіть сумнівалися, чи зможуть зібрати хоч якийсь урожай.

«Чеський ексклюзив»: перша сівалка BEDNAR OMEGA OO 3000 L вже в Україні!
15:00 Сьогодні

«Чеський ексклюзив»: перша сівалка BEDNAR OMEGA OO 3000 L вже в Україні!

У липні компанія «Ін Форс Груп» — офіційний дилер техніки BEDNAR в Україні — здійснила поставку

Олійна галузь Польщі б’є на сполох: без українського ріпаку може виникнути дефіцит
14:00 Сьогодні

Олійна галузь Польщі б’є на сполох: без українського ріпаку може виникнути дефіцит

Виробники рослинної олії в Польщі попереджають про загрозу дефіциту ріпаку у сезоні 2025/2026.

НІБУЛОН просить Зеленського ветувати мита на експорт сої та ріпаку
13:00 Сьогодні

НІБУЛОН просить Зеленського ветувати мита на експорт сої та ріпаку

Аграрна компанія «НІБУЛОН» звернулася до Президента Володимира Зеленського з проханням ветувати законопроєкт №13157, який передбачає введення 10% експортних мит на сою та ріпак.

Ціни на яблука нового врожаю втричі вищі, ніж минулого року
12:00 Сьогодні

Ціни на яблука нового врожаю втричі вищі, ніж минулого року

Цього тижня в Україні стартував сезон яблук нового врожаю.

Рада розблокувала запуск ОВК та скасувала подвійне оподаткування землі
11:00 Сьогодні

Рада розблокувала запуск ОВК та скасувала подвійне оподаткування землі

Верховна Рада ухвалила закон, який дозволить запустити реформу з управління меліоративними системами.

Banner

Інтерв'ю

Banner

ТОП новин за тиждень

Ціни на зерно в Україні на 17 лютого 2025 року: аналіз та зміни
17 лютого 2025

Ціни на зерно в Україні на 17 лютого 2025 року: аналіз та зміни

Станом на 17 лютого 2025 року середньозважені закупівельні ціни на зернові та олійні культури в Україні залишаються відносно стабільними.

0,01% річних — ALFA Smart Agro та провідні банки України оновили умови агрокредитів
20 листопада 2020

0,01% річних — ALFA Smart Agro та провідні банки України оновили умови агрокредитів

Чотири провідні банки України — Raiffeisen Bank Aval, ОТП Банк, ПроКредит Банк та Альфа-Банк — пропонують аграріям фінансування на купівлю продуктів ALFA Smart Agro на більш вигідних умовах.
Нові жниварки SUNSPEED від CLAAS для збирання соняшнику без прив’язки до ширини міжряддя
16 липня 2025

Нові жниварки SUNSPEED від CLAAS для збирання соняшнику без прив’язки до ширини міжряддя

CLAAS представляє три нові жниварки SUNSPEED з робочою шириною захвату від 7,50 до 11,90 м для збирання соняшника незалежно від ширини міжряддя.

Агробізнес 4.0 має на увазі масове впровадження кіберфізичних систем у виробництво (промисловість 4.0), обслуговування всіх людських потреб, таких як праця і дозвілля
6 липня 2017

Агробізнес 4.0 і його наслідки для України

Farming 4.0 або Агробізнес 4.0 - нова тема для дискусії в світовому аграрному співтоваристві.

Земля в Україні подорожчала: скільки коштує гектар
14 лютого 2025

Земля в Україні подорожчала: скільки коштує гектар

З липня 2021 року в Україні діє відкритий ринок землі, який дозволяє продавати та купувати земельні паї.

Наші партнери