Непереможний союз — “Байєр КропСайєнс” і партнери

Святковий захід було названо Конференцією партнерів “Байєр КропСайєнс”, адже істинний сенс цього зібрання — спілкування. Обмін знаннями, досвідом, планами, порадами є основою будь-якого бізнесу, а якщо бізнес іде успішно — спілкування стає винагородою.
Отже, спробуємо на сторінках журналу стисло переповісти зміст Конференції партнерів та передати її атмосферу. Господарі свята — компанія “Байєр” запросила своїх друзів-дистрибуторів із чотирьох країн Північного Причорномор’я: України, Молдови, Грузії та Вірменії. Цей “причорноморський квартет” минулого сезону злагоджено виконав мажорну мелодію, довівши всьому світові, що східноєвропейські ринки засобів захисту рослин мають стабільну динаміку розвитку. Забігаючи наперед, повідомимо, що “Байєр КропСайєнс” почула й відзначила їхню чудову гру, але це було вже у другій частині Конференції.
А напочатку зав’язалась серйозна розмова, в якій прозвучали найсвіжіші відомості про компанію-хозяйку. Нехай нікого не вводить в оману добре знайоме ім’я “Байєр”: ця потужна корпорація перебуває в постійній динаміці й щороку являє світові нові грані своїх талантів.
Пан Йорг Ребайн, генеральний директор ТОВ “Байєр”, наголосив, що обсяги капіталовкладень у сільськогосподарському секторі України дають підстави сподіватися на підтягування загального рівня українських господарств до рівня передових. Адже в Східній Европі і, зокрема, в Україні темпи інвестування в аграрну галузь дедалі зростають, завдяки чому цей регіон привертає підвищену увагу, в тому числі, світових виробників засобів захисту рослин. А працювати ще є над чим: так, гектар української ріллі захищений від бур’янів, хвороб і шкідників у сім разів гірше, ніж польський, і в тридцять — ніж французький.
Як і в світі в цілому, на ринку України “Байєр” є лідером. І не лише тому, що має найбільші з-поміж усіх постачальників обсяги продажу пестицидів, а й тому, що приділяє найбільшу увагу інноваціям. Цей напрям діяльності викликав великий інтерес учасників конференції, що й не дивно, адже досягнення наукових підрозділів “Байєра” вражають. Ось тільки цифри: протягом 2002–2004 років компанія запровадила сім діючих речовин; торік було введено дві нові суміші і п’ять основних продуктів; на наступне п’ятиріччя заплановано завершення ще десяти нових проектів.
Зокрема, в Україні 2005 року було зареєстровано препарати: Гроділ Максі (гербіцид на базі O-Desi формуляції), Раксіл Ультра й Децис Профі, а в черзі на 2006-й стоять: Ламардор, Мушкет, Протеус та Мелоді Дуо.
Керівник відділу маркетингу й розвитку Борис Тимофєєв, який презентував інноваційну діяльність “Байєр КропСайєнс”, відзначив три основні напрями у розвитку цих інновацій: пошук нових діючих речовин, створення найновіших формуляцій та розвиток технологій антидотів. Якщо говорити про сучасні рідкі формуляції, то це передусім олійні дисперсії на базі так званої O-Desi технології (між іншим, в Україні впроваджені вперше в світі), та сучасні тверді формуляції (розплавлені дисперсії на основі аморфних наночасток, що мають унікальні проникні властивості, а також формуляції з кристалічними прилипачами).
Важливою перспективою в розвитку гербіцидів є антидоти, тобто речовини, що зменшують токсичний вплив препарату на культурну рослину і запобігають уповільненню її розвитку. Вже сьогодні більшість нових гербіцидів “Байєр КропСайєнс” для зернових культур і кукурудзи містять такі антидоти, що свідчить про беззаперечне лідерство компанії в цій сфері.
До речі, як повідомив Борис Тимофєєв, в Україні планується введення нових гербіцидів для кукурудзи (досходових і післясходових) з новими антидотами як на базі нових, так і відомих діючих речовин.
Велике портфоліо нових ефективних продуктів надає перевагу “Байєр КропСайєнсу” перед іншими постачальниками. Але в цієї “медалі” є й “зворотний бік”: підробки. Вони охоплюють близько 6% світового ринку пестицидів і коштують для “Байєр КропСайєнс” понад 300 млн євро. На жаль, таку саму ситуацію спостерігаємо і в Україні. Тому компанія весь час працює над додатковими заходами боротьби з підробками: впроваджує елементи захисту на каністрах, приховані елементи захисту, експрес-методи визначення походження діючої речовини тощо.
Приємні слова було сказано на Конференції і про дружню до “Байєр КропСайєнс” компанію “Штефес Агро”: саме вона є тим надійним тилом, який захищає ринки засобів захисту рослин від тиску генериків, представляє інтереси “Байєр КропСайєнс” у сегменті стандартних продуктів, забезпечує повну експлуатацію потенціалу продуктів “Байєр КропСайєнс” і подовження циклу продажу. Отже, завдяки “Штефес Агро” “Байєр” може зосереджувати всю свою увагу на впровадженні нових продуктів і технологій.
“Байєр КропСайєнс” є також безсумнівним лідером на ринку засобів захисту рослин у дрібному фасуванні. Це лідерство забезпечується завдяки спеціальній дистрибуторській мережі торговельно-консультаційних центрів “Зелений Світ”.
Нарешті, у своїй розповіді про Конференцію ми впритул наблизилися до урочистої її частини, присвяченої вшануванню найкращих дистрибуторів. Ці почесті були не спонтанним жестом: вони повністю відповідали політиці компанії, спрямованій на формування стійкої системи дистрибуції, базованій на засадах партнерства, взаємної поваги та спільного захисту загальних інтересів. Отже, за підсумками роботи в 2005 році, премією “Золотий росток” із врученням диплома та символічної статуетки в різних номінаціях було нагороджено 14 компаній з України, Молдови та країн Кавказу.
Під час урочистостей компанія “Байєр” пообіцяла своїм партнерам і надалі підтримувати чинну систему дистрибуції, виводити на ринок нові продукти на базі унікальних технологій, будувати стосунки з урахуванням комерційних інтересів обох сторін, забезпечувати технічну підтримку і вдаватися до нових заходів у боротьбі з підробками.