Трауготт Хорш: «Головне — повірити у неможливе, і воно стане реальним»

Власник заводу Horsch Maschinen GmbH Трауготт Хорш поділився секретом успіху своєї компанії.

«Ні, це неможливо!» — так говорили скептики, коли на початку 80-х один німецький фермер не тільки сам відмовився від застосування плугів, а й заснував фірму, котра почала випускати техніку для обробітку землі за такою технологією.

І. Бірюкова
i.byrukova@univest-media.com

З того часу пройшло понад 30 років і маленька фірма виросла у потужну компанію Horsch — одною із провідних європейських виробників грунтообробної та посівної техніки. Інноваційні ідеї, засновані на застосуванні безполицевої технології, є основою концепції машин, які відповідають усім сучасним вимогам щодо якості, надійності та довговічності. Як вдалося досягнути успіху, розповів директор із експорту Horsch Maschinen GmbH Трауготт Хорш.

Пане Хорш, як усе розпочиналося?
— Я народився у великій дружній фермерській сім’ї. В садибі Зітценхоф (тоді це було фермерське господарство, а сьогодні — головний офіс компанії) у дуже креативному середовищі виховувалися шестеро дітей: одна сестра і п’ять братів. Наш батько доклав усіх зусиль для того, аби ми на практиці вивчили сільське господарство, так би мовити, від «а» до «я». Тому не дивно, що на початку 80-х років минулого століття двоюрідний брат Міхаель у майстерні почав збирати техніку для нашої ферми та для ферм родичів і знайомих. Ми допомагали йому, чим могли. Тому першим випробувальним полігоном для інноваційної техніки Horsch стала сімейна ферма.
Засновуючи в 1984 р. свою фірму, Міхаель Хорш планував випускати техніку, яка б збільшила виробничі потужності господарства. Таке завдання ставимо й сьогодні, та й донині дотримуємось категоричної заяви брата: «Я ніколи не вироблятиму плугів». Саме тоді, у 80-ті, і було покладено початок безплужного обробітку землі. Вважаю,  головне — повірити у неможливе, і воно стане реальним.

Чи багато тоді було бажаючих застосувати цю технологію?
— Обробіток землі без плуга 30 років тому був дуже екзотичним явищем. Такими ж усім здавалися і наші машини, які на виставці AGRITECHNICA тоді фактично були єдиними. Охочих застосовувати нову технологію знаходилося небагато; конкуренти, своєю чергою, насміхалися і намагалися переконати, що у нас нічого не вийде. Однак ми на це не зважали і просто йшли вперед, оскільки відчували: за такими технологіями майбутнє, тому шлях обрано вірно.
Великим плюсом стало й те, що всі ідеї для техніки ми брали із власного досвіду. Одна справа, коли інженери їздять фермами і розпитують — які машини потрібні, інша — коли на цих машинах ми працюємо самі. Аграрний бізнес сім’ї Хорш розвивається з 1990 р. і нині об’єднує 15 ферм, які обслуговують 20 тис. га землі (8 тис. га — у Чехії та 12 — у Німеччині). Тому появі на ринку нашої техніки передували довгі роки спроб та випробувань.

У чому особливість вашої техніки?
— Ми не копіюємо те, що вже є, а постійно винаходимо щось нове. Працюємо за принципом: якщо створюємо якусь модель, то вона неодмінно має бути ліпшою, ніж інші. Але і це не все: техніка постійно розвивається, щоб у майбутньому бути оптимально придатною для  роботи в умовах будь-якого господарства. Разом із змінами напрямів з розвитку сільського господарства змінюється і наша техніка. За останні 25 років її виробництво перетворилося на інноваційну галузь, і цей процес ще не закінчено. Інноваційність, любов до землі і бути першопрохідцем у сільському господарстві —  головне завдання нашої компанії. Останнім прикладом цьому є сівалка Focus TD. З 2001 р. фірма Horsch інтенсивно працює над темою обробітку грунту для просапних культур. Так, Focus /Evo обробляє і розпушує грунт тільки в тих місцях, куди буде висіяно насіння. Подальший розвиток технології «стрип-тілл» — принцип роботи Focus TD: комбінація Focus / Evo і сівалки Pronto. Два ряди стійок розпушують і змішують грунт тільки в тих рядах, якими рухаються сошники TurboDisc. За несприятливих кліматичних умов застосування сівалки Focus має допомогти збиранню стабільних урожаїв, а за оптимальної погоди, їхньому збільшенню.

Як відомо, компанія Horsch навіть встановила світовий рекорд із точного висівання кукурудзи, який досі ніким не побитий. Розкажіть про це детальніше.
— Світовий рекорд встановлено 28 квітня 2013 р. Тандем із просапної сівалки Maestro 24.70 SW і трактора XERION 5000 протягом 24 год. висіяв і одночасно удобрив площу в 448,29 га. Цей рекорд до цього часу не побитий. Метою його встановлення було показати, що точний висів на високій швидкості (у середньому 14,7 км/год) — це реальність.

А за що ваша компанія отримала кілька нагород на виставці AGRITECHNICA 2013 р.?
— У 2013 р. Horsch за представлені на AGRITECHNICA новинки отримала відразу дві срібні медалі від Німецького аграрного товариства (DLG). Першими серед виробників посівної техніки ми розробили рішення для високошвидкісного пунктирного висіву зернових культур. Інноваційний дозатор використовують на дискових машинах для висіву, таких як Pronto DC або Focus TD. Пневматичне подавання насіннєвого матеріалу здійснюється із розташованого по центру бункера з встановленим на ньому дозатором котушкового типу.
Запатентована конструкція здатна дозувати з дуже високою частотою — до 120 Гц, що відповідає висіву 120 зернин/хв на швидкості 10–12 км/год. Це дає змогу працювати з нормами висіву до 240 зернин/м2 за збереження ширини міжрядь 15 см. Запатентована система дозування здатна в реальних польових умовах досягти значень коефіцієнта варіації в діапазоні 30...50%, що відповідає параметрам класичних машин для пунктирного висіву.
Другу срібну медаль Horsch отримала за революційну розробку автоматичного керування положенням штанг обприскувача. Інноваційна запатентована система, що має назву BoomControl, дає змогу проводити обприскування посівів за мінімальної відстані до рослин.

Чим Вас як ділового партнера зацікавила Україна?
— Передусім тим, що в Україні великі площі землі з дуже професійним фермерством. Ми виробляємо техніку саме для таких господарств. Спочатку  трохи лякала відстань, незнання мови, складнощі з імпортом техніки. Але ми зрозуміли, що для успіху потрібне представництво в Україні. Наразі штат працівників, які здійснюють продаж і обслуговування техніки, налічує 15 осіб, у перспективі — розширення до 20.

Які у Вас плани на найближче майбутнє?
— Horsch, зокрема, розвиватиме напрям техніки, яка б працювала із  GPS-навігаторами. Разом з цим, перспективним для України є виробництво техніки для точного землеробства. Моделі цього напряму також було представлено на виставці в Ганновері. Вже тепер ми працюємо над технологіями, які стануть актуальними через п’ять років. Наші фахівці прораховують, скільки коштуватиме така техніка і яким чином її здешевити для ринку.