Вкладання в комплексні протруйники — ідеальна інвестиція

Засоби захисту рослин компанії «Мактешим Аган» зажили доброї слави на українському ринку. Вітчизняні аграрії схвально оцінили їхню виняткову якість і прийнятну ціну.
У сегменті протруйників «Мактешим Аган» також стрімко здобуває популярність. В усякому разі препарати ОРІУС УНІВЕРСАЛ ЕS, е. н., СІДОПРІД, т. к. с., допомогли чималій кількості українських господарів виростити добрий урожай.

О. Рижков
o.ryzhkov@univest-media.com

У серпні Україну відвідала голова Глобального сектору протруйників «Мактешим Аган Груп» пані Ефрат Сегал. Природно, журналісти спеціалізованих ЗМІ не могли знехтувати можливістю почути з перших вуст про плани компанії «Мактешим Аган» щодо допомоги українським аграріям у протруюванні насіння. Зустріч перетворилася на свого роду круглий стіл, присвячений розвитку ринку протруйників України, в якому взяли також участь генеральний директор «Мактешим Аган Україна» Людек Новак і менеджер із роботи з ключовими клієнтами ТОВ «Мактешим-Аган Україна» Роман Горбань.

Ефрат Сегал: «За освітою я агроном і працюю в компанії "Мактешим Аган" упродовж останніх чотирнадцяти років на різноманітних позиціях. Два роки тому, коли "Мактешим Аган" вирішив розпочати грунтовну роботу в секторі протруйників, я очолила цей напрям у компанії. Моя спеціалізація - глобальний бізнес. Нині я маю приємність побувати в Україні, оскільки у нас із командою "Мактешим Аган-Україна" є проект із запуску продажів комплексу протруйників для озимої пшениці, який стартує восени цього року».

Розуміння необхідності застосування протруйників, певно, в різних країнах різне. Чи не складно переконувати аграріїв?
Ефрат Сегал: «Так, це залежить від країни й від насіння. Втім, здебільшого аграрії вже розуміють переваги використання протруйників. Зазвичай, якщо фермер одного разу спробував застосувати протруйники, то він переконався у тому, що це дає результат. На жаль, інколи фермер вважає: якщо немає шкідників, то не варто протруювати насіння. Але насправді виходить так, що після появи шкідника застосовувати протруйники вже запізно.
Щодо різниці між фермерами різних країн у підходах до використання протруйників... Знаєте, зазвичай, на це питання має вплив розвиток ринку. Скажімо, у Сполучених Штатах Америки вже приблизно двадцять років застосовують протруйники. Природно, що вони більш розвинені в цьому плані. В Україні ця пропозиція лише з'являється на ринку. Тому просто потрібен час. Ми тут зустрічалися з дистрибуторами, відвідали два великих українські агрохолдинги, й я мала змогу побачити, що клієнти починають переконуватися в тому, що використання протруйників доцільне. Доказом цьому є те, що цей сегмент ринку збільшується. Коли ціна на зерно зростає, то фермери свідомі того, що цю цінність слід захищати. Клієнти починають розуміти, що вони можуть зменшити кількість дальших обробок, якщо сфокусуються на стадії зерна. Це також матиме позитивний вплив і на навколишнє середовище. Захист насіння збільшує прибуток, адже якщо ти допомагаєш рослині на першій стадії, то це, зрештою, допомагає врожаю».
Людек Новак: «Профілактика завжди краща, ніж лікування. Якщо подивитися, як розвиваються хвороби та шкідники, то стає очевидним, що ідеальна інвестиція - це інвестиція на стадії насіння».
Роман Горбань: «Вдалий старт - запорука доброго врожаю».
Людек Новак: «90% ринку нині становлять фунгіцидні протруйники. Проте останнім часом відсоток використання інсектицидних протруйників зростає. Таку саму картину ми бачимо і в Україні, потроху починає зростати інсектицидна частина. Це наочно видно з реєстраційного статусу і з пропозицій компаній на ринку».
Ефрат Сегал: «"Мактешим Аган" нині працює над тим, щоб надати українським сільгосптоваровиробникам найповніші комплексні рішення для захисту рослин, які істотно полегшують життя фермерів. Наша пропозиція - фунгіцидний та інсектицидний захист - доволі гнучка. Фермер може обрати будь-який шлях захисту залежно від специфіки конкретного господарства».
Чим вирізняються протруйники «Мактешим Аган» з-поміж інших?
Ефрат Сегал: «ОРІУС УНІВЕРСАЛ надає захист проти широкого спектра різноманітних захворювань. Сучасна препаративна форма - мікроемульсія - дає змогу якнайповніше розкрити можливості діючих речовин (тебуконазол, 15 г/л, і прохлораз, 60 г/л). На відміну від традиційних препаративних форм, які лише покривають рослину, мікроемульсія проникає у внутрішню структуру мікрокапілярами. Це гарантує якнайкращий захист посівів. ОРІУС УНІВЕРСАЛ забезпечує чудову дію проти кореневих і прикореневих гнилей зернових, відчутно заощаджує кошти аграрія завдяки зменшенню норми висіву і поліпшенню польової схожості. А назагал, ми хочемо надати ефективний захист насіння з одних рук, аби фермери "придбали" в нас повне рішення проблеми. Системний фунгіцидний протруйник ОРІУС УНІВЕРСАЛ і системний інсектицидний протруйник СІДОПРІД - унікальна комбінація, яка є лише у "Мактешим Аган". Ми тестували цю комбінацію в Європі та в Південній Америці. Вона здатна захистити насіння зернових із подвійною силою: одразу і від шкідників, і від хвороб на період від сівби до кінця фази кущіння».
Яку увагу компанія «Мактешим Аган» приділяє науковим дослідженням і, зокрема, роботі в секторі протруйників?
Ефрат Сегал: «Протруйники - дуже важливий напрям для "Мактешим Аган". Великий відсоток інвестицій, які "Мактешим Аган" вкладає в наукові дослідження, спрямовується саме на вивчення дії і вдосконалення протруйників».

Яка питома вага протруйників у портфелі «Мактешим Аган»?
Ефрат Сегал: «Для "Мактешим Аган" напрям протруйників стартував два роки тому й нині інтенсивно розвивається і зростає. Тенденція до його зростання триватиме і надалі. Через деякий час питома вага протруйників у портфелі "Мактешим Аган" стане вельми значущою».

В Україні цей процес відбуватиметься повільніше, ніж на західних ринках?
Ефрат Сегал: «Практично одночасно. "Мактешим Аган" розглядає Україну як напрочуд цікавий і перспективний ринок».
Людек Новак: «Слід враховувати те, що фактично лише чотири роки тому "Мактешим Аган" почав працювати в Україні. А активні продажі стартували торік. Якщо дивитися на динаміку розвитку бізнесу та показники зростання, то, безумовно, протруювання насіння - один із найцікавіших бізнесів для нас, адже бачимо, що інтерес до протруйників зростає. Відповідно, й ми намагаємося реагувати на запити клієнтів. В Європі "Мактешим Аган" ділить четверте-п'яте місця у сфері захисту рослин. Нам є куди зростати в Україні. А протруйники - це один із сегментів, завдяки якому ми й можемо реалізувати наш потенціал на українському ринку».

Які особливості саме цього агросезону і чи є в українських аграріїв розуміння важливості використання протруйників?
Роман Горбань: «Уже другий сезон ми спостерігаємо посушливі умови в Україні. Як наслідок, фермеру дуже складно ухвалити рішення щодо посівних площ, адже напрочуд великою є ціна помилки. Відтак, немає конкретики за таких посушливих умов. Лімітуючий чинник - волога, яка стримує розвиток інноваційних технологій. А назагал ринок є дуже динамічним. Комплексні протруйники доволі активно використовують в Європі. Для України це, певною мірою,  - інновація. Розвинені вітчизняні агрохолдинги вже ствердно відповіли на питання доцільності використання протруйників. Наша мета - переконати середні й дрібні агроформування в тому, що вкладання коштів у комплексні протруйники - вдала інвестиція, яка допоможе реалізувати неабиякий врожайний потенціал, застрахувавши агротехнологію. Маю сказати, що останнім часом зустрічаємо дедалі більше розуміння аграріїв. Ментальність змінюється, однак, на жаль, дуже повільно. Позитивна динаміка, вочевидь, пов'язана з тим, що на український ринок зайшло чимало іноземних інвесторів, які приносять європейські технології, що дають прибуток і врожай, при цьому зберігаючи навколишнє середовище. Поступово ми йдемо до досягнення мети - істотного підвищення врожайності».

Пані Ефрат, які ваші враження від України, нашого сільського господарства, українських фермерів?
Ефрат Сегал: «Це - мій другий візит до України. Й мені дуже подобаються люди та атмосфера тут. Під час відвідин українських агрофірм я мала змогу пересвідчитися в тому, наскільки професійно вони працюють. Задоволена я і візитом до Інституту захисту рослин Національної академії аграрних наук України, приємно було поспілкуватися з науковцями цього закладу, які цікавляться сучасними тенденціями у світовому захисті рослин. У вашого сільського господарства напрочуд великий потенціал. Я щиро зичу українцям його реалізації. Нехай українські фермери будуть успішними! А "Мактешим Аган" цьому посприяє».

Редакція журналу «Пропозиція» висловлює щиру подяку спеціалісту з маркетингових комунікацій та PR ТОВ «Мактешим-Аган Україна» Яні Гореліній за всебічне сприяння під час підготування матеріалу.