Спецможливості
Статті

Жерар де Ля Салль: «Без грошей неможливо зробити бізнес, але й працюю я не тільки заради них…»

10.01.2014
1102
Жерар де Ля Салль: «Без грошей неможливо зробити бізнес, але й працюю я не тільки заради них…» фото, ілюстрація

Французи, зі своєю особливістю наділяти абсолютно буденні речі чимось винятковим і незвичайним, перетворюють усе у витвір мистецтва. Саме із французьких традицій беруть свій початок мода, етикет і стиль життя. А що вже казати про вишукану їжу, яку вже давно й по праву вважають класикою кулінарії. Коли готувала цей матеріал, запитала знайомого: «А з чим у тебе асоціюється Франція?» Він одразу відповів: «Цибулевий суп!»

Французи, зі своєю особливістю наділяти абсолютно буденні речі чимось винятковим і незвичайним, перетворюють усе у витвір мистецтва. Саме із французьких традицій беруть свій початок мода, етикет і стиль життя. А що вже казати про вишукану їжу, яку вже давно й по праву вважають класикою кулінарії. Коли готувала цей матеріал, запитала знайомого: «А з чим у тебе асоціюється Франція?» Він одразу відповів: «Цибулевий суп!»

Л. Крюкова
l.kryukova@univest-media.com

А ще французи вважають своїм обов’язком робити все так, як належить: якісно та добросовісно. При цьому вони навчилися не показувати «на людях», як багато й наполегливо працюють, тому інколи створюється враження, що роблять це без особливих зусиль. Проте це не так… Зустріч із Жераром де Ля Салль, справжнім французом, успішним підприємцем і просто приємним чоловіком, підтвердила всі мої припущення.
Пане Жерар, 2007 р. Ви заснували в Україні компанію «Альфагро», спеціалізацією якої є продаж сільгосптехніки та запчастин. Із чого все починалось і чому — саме Україна?
— Уперше в Україні побував 13 років тому. Дуже сподобалась країна, люди, які тут живуть... На той час я закінчував своє навчання у Франції. Через декілька років я знову приїхав в Україну зі своїм партнером по бізнесу (він вже займався продажем запчастин до сільгосптехніки на території Польщі). Згодом з’явився інтерес до України.
Уже тепер, аналізуючи той період, розумію, що помилявся: гадав, що польський і український ринки сільгосптехніки мають загальні риси. Насправді
це не так...
А в чому полягає специфіка цих ринків?
— Усе визначає географічне розміщення цих двох країн. Польща межує з Німеччиною, тож зрозуміло, що постачання потрібних запчастин здійснюється тут значно швидше.
Якщо казати про Україну... Для успішних продажів, своєчасного технічного обслуговування й фахового сервісного супроводу компанія-продавець має бути забезпечена складськими приміщеннями. Це обов’язково! От тільки зрозумів я це, на жаль, набагато пізніше.

Чим відрізняється Ваша компанія від конкурентів? У чому її індивідуальність?
— Природно, перш ніж зайти на ринок України, багато часу приділяв вивченню конкурентів. Їх, звичайно ж, предосить: у когось продукція дорожча, хтось перебуває у дешевшому ціновому сегменті (якості це не стосується).
Якщо казати про мою компанію… Я француз — і цим усе сказано! (Сміється.) Хоча частка правди в цій заяві є, тому що француз ніколи не обіцятиме того, чого не здатен зробити. Я — реаліст. Обіцяю те, що реально можу, говорю про те, що знаю напевно. Для мене думка клієнта, як і будь-якої людини, — першорядна...

В Україні на сьогодні ви єдині дилери компанії Brochard. Скажіть, будь ласка, кілька слів про компанію та її техніку...
— Це французька компанія. Понад 60 років вона займається виробництвом сільгосптехніки (у 1946 р. її заснував Габріель Брошар). Наразі основним ринком збуту цієї техніки є Франція й Польща (тут представлено як причепи-розкидачі, так і кормозмішувачі).
В Україні ми реалізуємо тільки причепи-розкидачі органічних речовин, таких як: коров’ячий гній із вмістом соломи, свинячий гній, пташиний послід, компост.
Модельний ряд представлено двома видами такої техніки: із вертикальними бітерами (для розкидання коров’ячого гною) і з тарілками (для розподілення дрібної органіки — пташиного посліду і свинячого гною).
Багатофункціональність розкидачів Brochard дає змогу використовувати машину протягом року: після демонтажу системи розкидання оператор може застосовувати її для транспортування зернових культур, зеленої маси, силосу, цукрових буряків, задіявши систему розвантаження за допомогою високошвидкісного ланцюгового конвеєра на днищі кузова.

Напевно, переваги у виборі техніки у французьких і українських фермерів різні...
— Переваги, справді, різняться. З огляду на місцеву специфіку фермерських господарств (земельні угіддя в середньому сягають 100 га, невеликі тваринницькі комплекси, переважно на 30–50 голів ВРХ), у Франції користуються попитом гноєрозкидачі (тоннаж — 10–12 т, норма внесення коров’ячого гною — 30 т/га).
Якщо ж казати про переваги українських фермерів, то вони вибирають могутнішу техніку — тоннажем 24–35 т і нормою внесення коров’ячого гною 30 т/га. І це зрозуміло, адже йдеться про великі господарства (мінімальна площа сільгоспугідь — 3000–15 000 га, чисельність поголів’я — 1000–5000 голів ВРХ).

Конкуренцію на українському ринку розкидачів відчуваєте?
— Звичайно, особливо останні три роки. Але це й непогано. Навпаки, наявність конкурентів зі світовим ім’ям стимулює нас активно працювати. Такі європейські компанії-виробники, як Annaburger, Bergmann, Pichon, Joskin, безсумнівно, варті уваги. Питання в ціні...
Цінова політика французької техніки лояльніша, порівняно з німецькою або бельгійською, а якість — висока. Так, французький причіп-гноєрозкидач у середньому коштує 100 тис. євро.

Які українські підприємства вже користуються французькими гноєрозкидачами?
— Ці причепи успішно використовує багато підприємств. Назву деякі з них: агрохолдинг Harvеast, Донецька обл., — 10 одиниць техніки, агрофірма «Маяк», Черкаська обл., — 2, ТОВ «Нова Нива», Донецька обл., — 2, ТОВ «Промінь», Миколаївська обл., — 1, ПСП «Родина», Харківська обл., — 1 та ін.

Ваші плани на майбутнє?
— Планів багато... Насамперед — збільшення обсягів продажів. Так, за 2013 р. в Україні реалізовано 22 розкидачі Brochard. І це не межа... Ми бачимо, як зростає інтерес до цього виду техніки, наскільки вона потрібна в господарствах.
Цікавий для нас і птахівницький напрям (напувальні системи, транспортери для подавання яєць), технічне оснащення тваринницьких приміщень (система кондиціювання). Тож планів предосить...

Інтерв'ю
В українському сільському господарстві, здається, немає більш суперечливої культури, ніж часник. З одного боку, порівняно високі й стабільні ціни та безроздільне панування імпорту на внутрішньому ринку повинні свідчити про високу... Подробнее
Заріпов Андрій
Несприятливі погодні умови часто спричинюють втрату частини врожаю.  Але аграрії можуть зберегти фінансову стабільність  за допомогою агрострахування. 

1
0