Жерар де Ля Салль: «Без грошей неможливо зробити бізнес, але й працюю я не тільки заради них…»

Французи, зі своєю особливістю наділяти абсолютно буденні речі чимось винятковим і незвичайним, перетворюють усе у витвір мистецтва. Саме із французьких традицій беруть свій початок мода, етикет і стиль життя. А що вже казати про вишукану їжу, яку вже давно й по праву вважають класикою кулінарії. Коли готувала цей матеріал, запитала знайомого: «А з чим у тебе асоціюється Франція?» Він одразу відповів: «Цибулевий суп!»

Л. Крюкова
l.kryukova@univest-media.com

А ще французи вважають своїм обов’язком робити все так, як належить: якісно та добросовісно. При цьому вони навчилися не показувати «на людях», як багато й наполегливо працюють, тому інколи створюється враження, що роблять це без особливих зусиль. Проте це не так… Зустріч із Жераром де Ля Салль, справжнім французом, успішним підприємцем і просто приємним чоловіком, підтвердила всі мої припущення.
Пане Жерар, 2007 р. Ви заснували в Україні компанію «Альфагро», спеціалізацією якої є продаж сільгосптехніки та запчастин. Із чого все починалось і чому — саме Україна?
— Уперше в Україні побував 13 років тому. Дуже сподобалась країна, люди, які тут живуть... На той час я закінчував своє навчання у Франції. Через декілька років я знову приїхав в Україну зі своїм партнером по бізнесу (він вже займався продажем запчастин до сільгосптехніки на території Польщі). Згодом з’явився інтерес до України.
Уже тепер, аналізуючи той період, розумію, що помилявся: гадав, що польський і український ринки сільгосптехніки мають загальні риси. Насправді
це не так...
А в чому полягає специфіка цих ринків?
— Усе визначає географічне розміщення цих двох країн. Польща межує з Німеччиною, тож зрозуміло, що постачання потрібних запчастин здійснюється тут значно швидше.
Якщо казати про Україну... Для успішних продажів, своєчасного технічного обслуговування й фахового сервісного супроводу компанія-продавець має бути забезпечена складськими приміщеннями. Це обов’язково! От тільки зрозумів я це, на жаль, набагато пізніше.

Чим відрізняється Ваша компанія від конкурентів? У чому її індивідуальність?
— Природно, перш ніж зайти на ринок України, багато часу приділяв вивченню конкурентів. Їх, звичайно ж, предосить: у когось продукція дорожча, хтось перебуває у дешевшому ціновому сегменті (якості це не стосується).
Якщо казати про мою компанію… Я француз — і цим усе сказано! (Сміється.) Хоча частка правди в цій заяві є, тому що француз ніколи не обіцятиме того, чого не здатен зробити. Я — реаліст. Обіцяю те, що реально можу, говорю про те, що знаю напевно. Для мене думка клієнта, як і будь-якої людини, — першорядна...

В Україні на сьогодні ви єдині дилери компанії Brochard. Скажіть, будь ласка, кілька слів про компанію та її техніку...
— Це французька компанія. Понад 60 років вона займається виробництвом сільгосптехніки (у 1946 р. її заснував Габріель Брошар). Наразі основним ринком збуту цієї техніки є Франція й Польща (тут представлено як причепи-розкидачі, так і кормозмішувачі).
В Україні ми реалізуємо тільки причепи-розкидачі органічних речовин, таких як: коров’ячий гній із вмістом соломи, свинячий гній, пташиний послід, компост.
Модельний ряд представлено двома видами такої техніки: із вертикальними бітерами (для розкидання коров’ячого гною) і з тарілками (для розподілення дрібної органіки — пташиного посліду і свинячого гною).
Багатофункціональність розкидачів Brochard дає змогу використовувати машину протягом року: після демонтажу системи розкидання оператор може застосовувати її для транспортування зернових культур, зеленої маси, силосу, цукрових буряків, задіявши систему розвантаження за допомогою високошвидкісного ланцюгового конвеєра на днищі кузова.

Напевно, переваги у виборі техніки у французьких і українських фермерів різні...
— Переваги, справді, різняться. З огляду на місцеву специфіку фермерських господарств (земельні угіддя в середньому сягають 100 га, невеликі тваринницькі комплекси, переважно на 30–50 голів ВРХ), у Франції користуються попитом гноєрозкидачі (тоннаж — 10–12 т, норма внесення коров’ячого гною — 30 т/га).
Якщо ж казати про переваги українських фермерів, то вони вибирають могутнішу техніку — тоннажем 24–35 т і нормою внесення коров’ячого гною 30 т/га. І це зрозуміло, адже йдеться про великі господарства (мінімальна площа сільгоспугідь — 3000–15 000 га, чисельність поголів’я — 1000–5000 голів ВРХ).

Конкуренцію на українському ринку розкидачів відчуваєте?
— Звичайно, особливо останні три роки. Але це й непогано. Навпаки, наявність конкурентів зі світовим ім’ям стимулює нас активно працювати. Такі європейські компанії-виробники, як Annaburger, Bergmann, Pichon, Joskin, безсумнівно, варті уваги. Питання в ціні...
Цінова політика французької техніки лояльніша, порівняно з німецькою або бельгійською, а якість — висока. Так, французький причіп-гноєрозкидач у середньому коштує 100 тис. євро.

Які українські підприємства вже користуються французькими гноєрозкидачами?
— Ці причепи успішно використовує багато підприємств. Назву деякі з них: агрохолдинг Harvеast, Донецька обл., — 10 одиниць техніки, агрофірма «Маяк», Черкаська обл., — 2, ТОВ «Нова Нива», Донецька обл., — 2, ТОВ «Промінь», Миколаївська обл., — 1, ПСП «Родина», Харківська обл., — 1 та ін.

Ваші плани на майбутнє?
— Планів багато... Насамперед — збільшення обсягів продажів. Так, за 2013 р. в Україні реалізовано 22 розкидачі Brochard. І це не межа... Ми бачимо, як зростає інтерес до цього виду техніки, наскільки вона потрібна в господарствах.
Цікавий для нас і птахівницький напрям (напувальні системи, транспортери для подавання яєць), технічне оснащення тваринницьких приміщень (система кондиціювання). Тож планів предосить...