Ян Маріотон: «Разом із українцями я щиро вболіваю за долю України»
Під час економічної кризи чимало іноземних компаній, які працюють в Україні, зменшили обсяги свого виробництва або і взагалі призупинили діяльність. Однак це не стосується компанії MAISADOUR Semences («МАЇСАДУР Семанс») в Україні. Компанія упевнено нарощує виробничий потенціал: розбудовує насіннєвий завод, виробляє якісну продукцію, продовжує набирати персонал. У чому секрет успіху — на цю тему інтерв’ю із директором із продажів та маркетингу ТОВ «Маїсадур Семанс Україна» Яном Маріотоном.
Під час економічної кризи чимало іноземних компаній, які працюють в Україні, зменшили обсяги свого виробництва або і взагалі призупинили діяльність. Однак це не стосується компанії MAISADOUR Semences («МАЇСАДУР Семанс») в Україні. Компанія упевнено нарощує виробничий потенціал: розбудовує насіннєвий завод, виробляє якісну продукцію, продовжує набирати персонал. У чому секрет успіху — на цю тему інтерв’ю із директором із продажів та маркетингу ТОВ «Маїсадур Семанс Україна» Яном Маріотоном.
І. Бірюкова
i.byrukova@univest-media.com
Пане Яне, для знайомства із читачами, розкажіть трохи про себе: де народилися, де навчалися, як потрапили в агросферу…
— Народився я у Парижі. Але родина походить із регіону Шампань (Франція) — батьківщини шампанських вин. Тому мої дідусь і бабуся були виробниками шампанського. Але батько трохи відійшов від сімейних традицій і працював у торгівлі, дистрибутором. Виходячи зі службової необхідності, батьки шість разів переїздили із місця на місце, тому мені пощастило жити у різних регіонах Франції. Досить часто ми мешкали у сільській місцевості, тому із сільським господарством познайомився ще у дитинстві (зокрема, мене дуже цікавив розвиток рослин, ГМО та ін.). Після закінчення школи вступив до Вищої школи інженерії та техніки с/г, після закінчення якої отримав диплом інженера-агронома. Потім проходив практику в одній із американських насіннєвих компаній. Але кар’єру побудував у компанії MAISADOUR Semences. Прийшов сюди 2002 р., спочатку працював промоутером, потім — комерційним представником, регіональним менеджером, відповідальним за продажі на півдні Франції.
Як потрапили до України?
— Уперше до України я приїхав 2006 р. на запрошення одного із українських дистрибуторів компанії MAISADOUR Semences. Але почав працювати і жити тут лише торік.
Зраділи, коли отримали до нас призначення на роботу чи, можливо, хотіли потрапити в якусь іншу країну?
— Коли я дізнався, що у компанії «Маїсадур Семанс Україна» є вакантна посада комерційного директора, то сам висловив бажання поїхати працювати до України. По-перше, це — чудова нагода набути досвіду роботи в іноземній компанії, а по-друге, розвивати та вдосконалювати діяльність філії — це так надихає!
Комерційний директор — ключова позиція будь-якої компанії, оскільки саме від нього залежить прибуток і підбір кадрів компанії. Тобто її успішна діяльність. Як вважаєте, чому таку відповідальну посаду довірили саме Вам?
— Компанія «Маїсадур Семанс Україна» працює недавно — із 2008 р. Однак протягом цього часу вона дуже швидко розвивалася. А, відповідно, розширювався її штат. До минулого року одна людина виконувала три функції — керівництво філіалом, виробництвом і продажами. Потім материнська компанія вирішила відокремити ці напрями й оголосила про відкриття вакансії комерційного директора. Чому серед інших претендентів на цю посаду надали перевагу саме мені? Мабуть, тому, що маю великий досвід роботи у сфері менеджменту та маркетингу.
Але ж спокійно Вам вдалося пропрацювати лише кілька місяців. Потім в Україні розпочалася революція, а, відповідно, й економічні негаразди. Події, які відбувалися на початку цього року, на жаль, багатьох іноземних громадян змусили залишити Україну. Адже країна фактично перебуває у стані війни. Чи не пошкодували, що сюди приїхали?
— Не пошкодував ані на мить. Я дуже щасливий, що приїхав до України, що працюю тут і живу. Хоча я і не брав участі у революційних подіях вашої країни, які відбувалися на початку цього року, але вони для мене стали дуже близькими, оскільки орендую помешкання у центрі столиці. Коли бачив, скільки людей прагнуть змін, борються за право на краще життя, мене це дуже вражало, тому разом із українцями щиро вболіваю за долю України.
Раніше доводилося керувати компанією в обстановці кризи? Чи приймали якісь неординарні для Вас рішення?
— Досвід кризового менеджменту — це для мене вперше. Коли розпочалася економічна криза, українські співробітники компанії дуже переживали — чи не залишаться без роботи. Тому я заспокоював людей, усіляко переконував, що, попри складну суспільно-політичну ситуацію, компанія в Україні й надалі працюватиме та розвиватиметься. А ще якщо у якихось регіонах було неспокійно, то просив колег уникати можливого ризику.
Звичайно, працювати у кризових умовах непросто. Але і в цьому ми відшукали позитив. Зокрема, навчилися ефективно застосовувати фінансові інструменти, а також визначати надійних клієнтів: кому можна довіряти, надавати кредити, а кому — ні. Економічна криза стала своєрідним уроком, як правильно обирати ділових партнерів.
Де побували під час службових відряджень? Що найбільше вразило?
— У Харкові, Львові, Вінниці, Черкасах, Дніпропетровську та багатьох інших регіонах. Хоча в Україні я і не вперше, але і досі вражають масштаби господарств, великі розміри полів, сільгосптехніка, яку не завжди можна побачити навіть у Франції. Також мені дуже подобається, із яким розмахом у вас проходять Дні поля, де аграрії отримують багато цікавої інформації.
А яка основна відмінність ведення аграрного бізнесу у Франції і в Україні?
— Насправді ж відмінностей не так і багато. Головне у бізнесі — відповідати вимогам клієнтів, які в Україні так само вибагливі, як і у Франції. А ще я помітив, що в Україні люди, обираючи продукцію, звертають увагу переважно на бренд. Тому якщо раніше ми зосереджувалися лише на виробництві та якості продукції, то тепер зрозуміли, що треба дбати і про популяризацію власного бренда.
Чимало іноземців, котрі працюють в Україні, скаржаться на бюрократію. Вам вона працювати не заважає?
— На своїй посаді я її майже не відчуваю. Правда, доводиться підписувати дуже багато контрактів та різних документів — у Франції такого немає. А от співробітники компанії, які займаються адміністративними питаннями, із бюрократією стикаються часто. Але і до цього негаразду також можна звикнути, а отже, адаптуватися до ситуації.
За даними аналітичних досліджень, цього року в Україні значно зменшилися обсяги іноземних інвестицій. Чи не збирається ваша компанія скорочувати виробництво?
— Зменшення обсягів інвестицій — це не про MAISADOUR Semences. Незважаючи на кризу, у серпні цього року ми відкрили другу лінію сушарки на насіннєвому заводі у Могильові Дніпропетровської області. Тепер там працюють дві лінії, які дають змогу виробляти 1 млн мішків насіння. (До речі, там є місце і для будівництва третьої лінії, але це — у подальшій перспективі.) Також збираємося розширювати портфоліо, розвивати продажі й, відповідно, зміцнювати нашу команду. Для успішного розвитку бізнесу в Україні важливо довіряти українцям, котрих призначали (і призначатимемо) на ключові посади. Слід відзначити, що українським співробітникам властиві високий професіоналізм, відповідальність та відданість справі.
Завод MAISADOUR Semences у Могильові на Дніпропетровщині — один із найсучасніших у Європі. Чому його побудували саме в Україні?
— Раніше у компанії було два заводи — у Франції та Іспанії. Але потужності насіннєвого ринку в Україні настільки зросли, що було прийнято рішення збудувати новий насіннєвий завод саме тут. Першу чергу звели у 2010 р., у селі Могилів Царичанського району Дніпропетровської області. Сьогодні завод MAISADOUR Semences в Україні — один із найсучасніших заводів у Європі, який отримав міжнародну сертифікацію: ISO 9001. Загальні інвестиції на 2014 р. — 37 млн євро.
На заводі «працює» цікава виробнича «формула»: один мішок — одна марка — єдина якість! Що це означає?
— Це означає те, що у нас чинний єдиний стандарт якості насіння незалежно від країни-виробника. Прикро, але дехто із аграріїв вважає, що українське насіння гірше, ніж імпортоване. Це — неправда. На кожному заводі MAISADOUR Semences (у Франції, Іспанії, Україні) дотримуються однакових стандартів виробництва та контролю якості. Тому ми запевнюємо: один мішок — одна якість. Як результат, кожна одиниця продукції містить генетичні інновації, котрі гарантують високі врожаї та якість. Французькі спеціалісти супроводжують виробничий процес на кожному етапі виробництва.
Цього року для сільгоспвиробників компанія запроваджує послугу PRECOSEM®. Розкажіть детальніше про цей сервіс.
— Сервіс PRECOSEM®, запропонований компанією MAISADOUR Semences, це — персональний супровід сільгоспвиробників щодо вибору оптимальної дати висіву гібридів кукурудзи та соняшнику, що дасть змогу відчутно підвищити врожайність цих культур. На практиці це відбуватиметься так. Після того, як аграрій придбав наше насіння та уклав відповідний договір, він надає інформацію про тип грунту та розміщення господарства. Потім отримує дві SMS: перша сповістить, що за декілька днів умови можуть бути оптимальними для початку посівної кампанії, а друга повідомить про найсприятливіший день для сівби. Таку систему успішно практикують у європейських країнах.
Торік із деякими українськими с.-г. виробниками ми проводили тестове випробовування. Результат вразив — різниця між урожайністю культур, які висівали у звичайний день, обраний виробником, і тими, сівбу яких проводили у пропоновані нами дати, становила 4–5 ц/га. Через рік-другий зможемо спрогнозувати аграріям навіть оптимальну дату збору врожаю.
Якими новими гібридами порадуєте аграріїв?
— В асортименті соняшнику треба відмітити новий гібрид, стійкий до імідазолінів, — Mas 87.IR (середньостиглий), який вирощують за системою виробництва Clearfield® та має високий потенціал. Також Mas 83.R — середньостиглий гібрид, який демонструє високу толерантність до хвороб та стабільні результати по всій Європі, від Франції до України. А середньопізній гібрид із високим потенціалом Mas 97.A підтверджує свої результати уже протягом шести років. В асортименті кукурудзи силосний напрям представлено гібридом Vasili (FAO 250), який гарантує відмінне співвідношення показників поживності — високого вмісту крохмалю та доброї перетравності зеленої маси.
Асортимент кукурудзи на зерно представлений широким вибором гібридів, серед яких — стратегічні гібриди «Маїсадур Семанс Україна»: Mas 12.R (ФАO 180) — ранньостиглий гібрид із високим потенціалом урожайності, адаптований до раннього висіву; Amelior (ФAO 240) — один із лідерів за врожайністю, що вирізняється відмінною стійкістю до стресових умов;
Mas 36.A (ФAO 300) — характеризується толерантністю до основних хвороб зерна та має швидку вологовіддачу завдяки зубоподібному типу зерна;
Mas 37.V (ФAO 340) — середньоранній, пластичний та стабільний гібрид, який має високий потенціал.