Спецможливості
Новини

Як вийти на ринок ЄС: поради фахівця

20.11.2017
974
Як вийти на ринок ЄС: поради фахівця фото, ілюстрація

Загальний обсяг товарообігу між Україною та Німеччиною $15,5 млрд, серед яких частка аграрної продукції складає 42%. Потенціал ринку дуже великий, незважаючи на експортні квоти. Наприклад, квота по часнику вичерпується лише на 10%. Про це розказав Андре Піллінг, керівник проекту «Агроторгівля України», передає кореспондент http://propozitsiya.com.

Одна з перепон виходу на ринок ЄС – не лише квоти та високі вимоги до продукції, а й незадовільна репутація України. «Одного разу представляв українську органічну олію, але покупець відмовився від неї, коли дізнався, що вона з України. Зупиняють такі чинники як Чорнобиль, корупція. Коли я ж наголосив, що якість дуже висока, а ціна нижча, покупець таки погодився», - розказав А. Піллінг.

Фахівець дав наступні поради щодо виходу на ринок ЄС:

Не очікуйте швидких результатів: налагодження продажів до ЄС - це інвестиції і в людський ресурс і в час. «Перемовини можуть зайняти рік. Багато підприємців очікують швидких продажів. Проте може минути 6-12 місяців, поки відбудеться перше відвантаження продукції», - наголосив Андре Піллінг.

Кожен ринок в ЄС дуже індивідуальний і конкуренція дуже висока. «Вам потрібно буде грати за нашими правилами, тому не очікуйте передоплати. Лише за оптових продажів може бути частина передоплати», - розказав він.

Особливо важливо дотримуватися усіх необхідних вимог щодо сертифікації.

Тренди німецького ринку за словами Андре Піллінга наступні: акцент на здорове харчування, дуже популярні органічні продукти, оскільки населення переважно старшого віку і така тенденція буде продовжуватися; важлива простежуваність продукції (де і як вона була вирощена). Спікер додав, що варто починати вихід на ринок з власних торгівельних марок (private label).

Німецький споживач дуже чутливий до ціни. А конкурентна перевага України – саме ціна, переконаний керівник проекту «Агроторгівля України».

Універсальна стратегія експорту до ЄС відсутня. Проте варто враховувати три пункти: можливості вашої компанії; продукти, що ви можете виробляти та клієнт, що буде у вас її купувати. «В німецьких магазинах є абсолютно усі продукти. Це вам потрібно визначитись, чим ваш продукт особливий, що ви можете запропонувати, чим ваш продукт відрізняється від інших. А також варто зробити детальні розрахунки по ціни, щоб надати гарну пропозицію», - підсумував Андре Піллінг

Світлана Цибульська, s.tsybulska@univest-media.com

 

Інтерв'ю
Теплица
Сучасне життя диктує необхідність ІТ- модернізації вітчизняних агропідприємств, проте новітніми технологіями поки що володіє лише десята частина підприємств. 
Змінити своє життя та переїхати за кордон, до Європи, мріє зараз чи не кожен українець. Про те, чи настільки позитивним є цей досвід та яким чином будувати свою аграрну стратегію, аби завоювати

1
0