“Уніфер”: діло майстра величає

Бути успішним, та ще й десять років поспіль, погодьтеся, не просто. До того ж, якщо першість утримує ціла компанія.

А тут успіх залежить від багатьох чинників: і від організаційної структури, і від товарів та послуг, які пропонуєш ринку, і від маркетингової стратегії та політики продажів, і від ринкового середовища, і навіть від соціально-економічного становища в світі та в окремих країнах. Проте є на українських теренах компанії, які якнайкраще ілюструють бізнес-успішність. Одна з них - компанія "Уніфер", яка в травні відзначила своє десятиліття.
Коли переглядаєш історію компанії, перше, що привертає увагу, - щорічний упевнений її розвиток, постійні інновації, які стосуються як пропонованих "Уніфером" продуктів та послуг, так і організації роботи компанії в цілому. Мікродобрива лінійки Вуксал, крапельне зрошення та сучасні системи іригації, системи метеоспостереження для сільського господарства, комплексні рішення для механізації овочівництва стали відомими, "прописалися" та завоювали популярність в Україні саме завдяки "Уніферу". Адже ця компанія була піонером їхньої популяризації в Україні. Активний маркетинг, відмінний сервіс, а головне, - ефективність пропонованих рішень, зробили ці продукти незамінними складовими технологічного процесу для багатьох рентабельних господарств з усієї України. Тож щорічні перемоги стали основою десятилітньої успішності компанії "Уніфер". Свідчення того - сталі прибутки, постійно зростаюче коло партнерів та клієнтів, визнання не лише в Україні, а й у багатьох країнах світу.

  Свою переможну ходу компанія розпочала в травні 2001 року, коли в Каховці започаткувало свою діяльність ТОВ "Уніфермаг" (універсальний фермерський магазин). Підприємство було створено як сервісний центр для фермерів-овочівників та для забезпечення сировиною "Чумака", і це був спільний (50:50) проект компаній "Чумак" та "Авентіс КропСайєнс" (тепер - "БайєрКропСайєнс"). До 2005 року компанія працювала, так би мовити, у двох іпостасях: як сільськогосподарська дистрибуторська компанія і як агровідділ компанії "Чумак". Основною продукцією компанії були системи крапельного зрошення Eurodrip (одного зі світових лідерів з офісом у Греції), агрохімікати та насіння овочевих культур. Завдяки такій вираженій овочевій спеціалізації, зросло й визнання компанії на ринку, коло клієнтів збільшилося. З 2003 року "Уніфермаг" поступово почав розширювати свою географічну присутність: відкрив регіональні офіси в Одесі, Криму, Миколаєві, а з 2004 року запрацював для аграріїв усієї України.
  Визначальним для компанії був 2005 рік: вона здобула самостійність. Доктор Дірк Раков, який очолив "Уніфермаг" у 2003 році, став 100-відсотковим власником акцій компанії. Саме з цього року "Уніфермаг" перестав бути просто універсальним фермерським магазином, адже продукція, яку він пропонував, та комплексні технологічні рішення знайшли своїх покупців у всіх регіонах України. Відтоді компанія має нову назву - "Уніфер".

  У 2006 році дещо змінено було й продуктові акценти в діяльності компанії: традиційний овочевий бізнес поступово передав позиції лідера на користь польових культур, і визнаним фаворитом продажів став Вуксал для застосування саме на таких культурах, як зернові, олійні, цукрові буряки тощо. Посприяв цьому, безумовно, значний економічний ефект від застосування Вуксалу. Втім, величезну роль у зростанні популярності Вуксалу відіграли й високий професіоналізм команди менеджерів "Уніферу", й стовідсотково правильна маркетингова політика компанії щодо закріплення позицій Вуксалу на українському ринку. Так, у 2006 році було створено Міжнародний клуб "Вуксал", щорічні конференції якого проходять у різних країнах світу, де члени клубу наочно знайомляться з перевагами застосування Вуксалу на різних культурах (перша конференція відбулася в Бразилії, потім була Африка, Малайзія, Колумбія...). Тож переваги Вуксалу очевидні: прекрасний результат у полі + чудовий відпочинок та навчання в екзотичних країнах світу.
З часом змінився й профіль компанії: з дистрибуторської вона переросла в представницьку. "Уніфер" не просто продавав якісні продукти та надавав затребувані ринком послуги, а й представляв у нашій країні інтереси виробників високоякісної спеціалізованої техніки, які не мали на українських теренах дочірніх компаній або власних представництв. Поступово "Уніфер" відмовився від продажів агрохімікатів та насіння (2010 року було продано останні агрохімікати).

 З 2008 року "Уніфер" - справжня міжнародна компанія: 100% її акцій стали власністю компанії Unifer International GmbH з центральним офісом у Ельменхорсті (Німеччина). Очолила компанію Анжеліка Раков. А ТОВ "Уніфер Україна" стало повноцінним сервісним центром для країн Східної Європи.
Справжнім випробуванням на міцність для "Уніферу" стали 2008 і 2009 роки, адже у світі панувала фінансова криза. Компанія, як і більшість операторів ринку, змушена була скоротити свої витрати, дещо знизилася ділова активність. Але вдалося зберегти всі робочі місця. "Уніфер" вийшов із кризи переможцем з міцною командою професіоналів, з багатим асортиментом продуктів та високоякісних послуг.
  У 2010 році обсяг продажів компанії зріс, свій бізнес вона веде в Україні, Росії, Молдові, з нинішнього року - в Казахстані та Білорусі.
Бізнес компанії розвивається в трьох напрямах:
1. Мікродобрива групи Wuxal (виробництво компанії "Аглюкон", Німеччина);
2. Зрошення: крапельне Eurodrip SA (Греція) та зрошувальні машини фронтального й колового типів (компанія T-L Irrigation Co., США);
3. Спеціальна сільськогосподарська техніка: розкидачі добрив та навантажувачі (компанія Gstrower MuA, Німеччина), овочеві сівалки й комбайни (компанії Stanhay Велика Британія, і ASA-Lift, Данія), польові метеостанції Metos (компанія Pessl Instruments, Австрія).
Про визнання заслуг компанії свідчили й урочистості з нагоди її 10-річчя, які відбулися в Каховці. На свято зібралося чимало гостей з 12 країн світу: ділові партнери "Уніферу" з України, Росії, Молдови, Казахстану, Німеччини, Греції, представники влади та компаній - виробників продуктів.
Як завжди, команді "Уніферу", вдалося зробити незабутнє свято, в якому органічно поєдналися бізнес і відпочинок.
На офіційному вшануванні ювілярів виступив міський голова Каховки Олександр Карасевич, який у своєму вітальному слові відзначив не лише вклад компанії в економічний розвиток міста та регіону ("Уніфер" - чи не найбільший платник податків у регіоні), а й високо оцінив її діяльність із підтримки міста, зокрема школи мистецтв та молоді Каховки. Яскравою ілюстрацією результатів доброчинності компанії став конкурс дитячих малюнків, які зачарували гостей оригінальністю, образністю й високою майстерністю. Нагородою для юних художників були цінні подарунки та пам'ятні сертифікати.
Важливою складовою офіційної частини свята було й відкриття власного митно-ліцензійного складу. Тож відтепер затребувана продукція, яку пропонує "Уніфер", швидше потраплятиме до замовників.
Офіційні урочистості повільно перейшли у відпочинок на березі Каховського водосховища. Тут були і вітальні тости, і весела розважальна програма з козацькими забавами та катанням на конях, і святковий хоровод навколо ватри, і навіть польоти на повітряній кулі. Як кажуть, хто вміє добре працювати, той добре й відпочиває.