RESALE’2002 – озираючись… вперед!

RESALE’2002 – озираючись… вперед!

Нині у світі спостерігається зростання попиту на комісійну техніку та обладнання. Так, зарубіжні експерти оцінюють ємкість ринку уживаної техніки лише у країнах ЄС у 45 млрд євро. Попит на цю техніку спостерігається у всіх регіонах світу — від Африки до країн Латинської Америки. Але пошук потрібної техніки та устаткування — справа вельми довга і зовсім не проста (попри те, що останнім часом з’явилася значна кількість фірм, які пропонують таке обладнання, набуває поширення торгівля комісійною технікою через Інтернет). Вирішити питання добору або реалізації уживаної техніки та устаткування ось уже вісім років поспіль допомагає найбільша світова щорічна виставка-ярмарок RESALE, що проходить, як правило, у квітні-травні в німецькому місті Нюрнберг (цього року — з 22 по 24 квітня).

У виставці взяли участь:
w понад 500 учасників з 29 країн світу (у т. ч. і з України);
w понад 10000 відвідувачів зі 100 країн світу (найбільше — з України, Румунії, Росії, Литви, Ірану, Чехії, Польщі, Індії).
На стендах цієї найбільшої світової виставки-ярмарку комісійної техніки було представлено 150000 одиниць комісійного обладнання практично всіх галузей виробництва.
Розділи виставки:
w верстати та обладнання для металообробки;
w обладнання для заготівлі та переробки деревини;
w обладнання з виробництва та переробки пластмас;
w харчове обладнання;
w пакувальне устаткування;
w поліграфічне обладнання;
w устаткування для хімічної та фармацевтичної промисловості;
w сільськогосподарські техніка та обладнання;
w будівельне обладнання;
w енергетичне устаткування;
w будівельна техніка тощо.
Найширше на виставці (як і минулих років) були представлені металообробка, хімічна та фармацевтична промисловість, поліграфічне обладнання, обладнання для заготівлі та переробки деревини, будівельна техніка, харчове машинобудування та сільськогосподарське обладнання. Останнє, мабуть, цікавить наших читачів найбільше.
Отже, сільськогосподарську техніку (переважно зерно- та кормозбиральні комбайни, трактори, обприскувачі) на відкритій площі (близько 8500 м2) доволі широко представили і прямі виробники (“Массей Фергюсон”, “Фендт”, “КЛААС”), і фірми, що спеціалізуються на продажах комісійної техніки (“БайВА”, “Тіде”, “Кейс”). На відміну від минулого року, на їхніх стендах можна було не лише ознайомитися з прайсами, зразками техніки, а й укласти угоди на постачання того чи того виду техніки. Слід відзначити, що в деяких фірм, наприклад, у “БайВа” (найбільший оператор на ринку уживаної техніки на півдні Німеччини), можна придбати комісійну техніку навіть з однорічною гарантією (хоча більшість продавців такої гарантії не дають).
У більшому, ніж на тогорічній виставці, обсязі було представлено фірми, які пропонують техніку через Інтернет. Щоб придбати потрібну техніку чи обладнання, достатньо зайти на їхню сторінку в Інтернеті і залишити замовлення (проте коштуватиме придбана у такий спосіб техніка дорожче, ніж куплена на складі).
Звісно, пропонують комісійну техніку здебільшого виробники або власники із таких країн Західної Європи, як Франція, Німеччина, Нідерланди, Велика Британія, Італія, хоча останнім часом зі своїми пропозиціями щодо уживаної техніки на ринок виходять фірми з Росії, Білорусі, України (до речі, на цьогорічній виставці Україна була представлена також), і на обладнання, вироблене ними, є попит. Так, наприклад, до “Центру ділових поїздок”, який має величезний багаторічний досвід організації бізнес-поїздок на відомі міжнародні виставки, семінари і склади комісійного обладнання, під час проведення ярмарку неодноразово зверталися представники з різних країн Азії, Африки, Європи у пошуках тракторів ХТЗ, київських верстатів виробництва ВАТ “Веркон”, харківського енергетичного обладнання тощо.
v v v
Отже, позаду ще одна ділова поїздка, організована давнім партнером “Пропозиції”, підприємством ЗАТ “Центр ділових поїздок” — на найбільшу у світі виставку уживаного промислового обладнання, у якій узяв участь і наш кореспондент. Кілька запитань директорові підприємства панові Миколі Олександровичу Козлику.
Кор. Пане Миколо, делегація від України була доволі численна — близько 120 осіб. Чи стала така кількість учасників цієї поїздки несподіванкою для вас?
Микола Козлик. З огляду на те, що формування групи збіглося з проведенням парламентських виборів в Україні, коли ділова активність значно уповільнюється, така кількість справді вражає. Проте це є лише підтвердженням того, що становлення цивілізованого ринку комісійного промислового обладнання і техніки давно назріло. Це, як казав О.Бендер, медичний факт. Цього року Україна посіла перше місце за кількістю відвідувачів (торік — друге після Угорщини). Було проведено низку зустрічей і переговорів, у тому числі й з організаторами виставки — усі вважають, що Україна має непогані шанси щодо організації такої виставки у себе вдома. Цим наше підприємство і займається.
Крім того, сам за себе говорить той факт, що Міністерство промислової політики України мало на виставці свій стенд, а делегацію очолював начальник управління міністерства Микола Рудя.
Кор. На виставку AGRITECHNIKA’2001 (листопад 2001-го) від України поїхало близько 140 осіб, на RESALE’2002 (квітень 2002-го) — 120. Як вам вдається збирати такі великі групи?
Микола Козлик. Інтерес до ділових поїздок в Україні зростає. Через те що формальності, пов’язані з одержанням в’їзної візи, у посольствах стали більш жорсткими, дедалі більше людей — керівників підприємств, бізнесменів та ін. — шукають надійні, стабільні фірми, які за порівняно невелику плату беруть на себе вирішення цього комплексу проблем. Наш більш ніж трирічний досвід бездоганної роботи на ринку України дає підстави говорити, що ЗАТ “Центр ділових поїздок” — саме така фірма. Це видно і з підтримки, яку надавали і надають провідні міністерства України, передусім Міністерство аграрної політики, потужні об’єднання, такі, наприклад, як давній друг і партнер, організатор чудової виставки АГРО в Чубинському — корпорація “УкрАгроПромБіржа” та її президент Віктор Тимченко, УСПП і СПМСППУ.
Кор. Що таке ділові поїздки і які переваги відвідання заходів за кордоном через ваше підприємство?
Микола Козлик. У нашому розумінні ділові поїздки — це короткий виїзд за кордон, пов’язаний з проведенням заходів, що мають велике значення для економіки України. Наша фірма пропонує недорогі професійно організовані ділові поїздки, що, як правило, включають в себе:
w візову підтримку;
w медичне страхування;
w транспорт за кордон і назад (автобус, літак, поїзд, особистий транспорт, комбінований транспорт);
w харчування;
w вхідні білети на виставку (якщо йдеться про виставку);
w супроводжувач зі знанням мови по всьому маршруту.
Крім цього, за бажанням замовників ми організовуємо відвідання провідних підприємств галузі, зустрічі та переговори, юридичну та мовну підтримку проектів і конкретних контрактів.
Якщо поїздка організована ЗАТ “Центр ділових поїздок”, то, по-перше, — значно економиться час. Тим, хто намагається виїхати на виставку самотужки, доводиться долати багато формальностей, аби отримати в’їзну візу до країни. Це і запрошення від організаторів виставки, і запрошення від зарубіжної фірми, яка бере на себе відповідальність за організацію поїздки в країні перебування, підтвердження готелю і багато іншого. По-друге, зрозуміло, що група в кілька десятків осіб має знижки, для нас на деякі наші виставки — вельми значні. Не секрет, що на час виставки — 3–5 днів — ціни на житло у всіх готелях зростають у 2–2,5 раза, і готелю невигідно робити знижки на 2–3 осіб. Те саме стосується і харчування, і білетів на виставку, і білетів на літак тощо. Наші спеціалісти підрахували, що за самостійної поїздки за нашим маршрутом і пропонованим обсягом послуг її вартість зросла б на 15–20%.
Кор. То яка ж вартість ваших поїздок?
Микола Козлик. Вона зазвичай не перевищує 4000 грн автобусом, 3500 грн своїм ходом і 6500 грн літаком. Можливе незначне зростання вартості специфічних поїздок — скажімо, поїздки на склади уживаної техніки.
Кор. Які ваші плани на цей рік?
Микола Козлик. Спільно з корпорацією “УкрАгроПромБіржа” ми плануємо до кінця року здійснити (крім двох поїздок на склади комісійної техніки) такі заходи (див. табл.).