Петро Михайленко: «На фермі немає нічого другорядного — кожен аспект господарювання є важливим»

На сьогодні вітчизняні компанії, що працюють у «молочному» бізнесі, все частіше беруть курс на європейський ринок. Компанія «Брацлав», яка відома не тільки в Україні, а й на європейському ринку, не є винятком, адже вбачає в цьому досить хороші перспективи. Про перші кроки у цьому напрямі розповідає Петро Михайленко, директор ВАТ «Брацлав».

Петро Миколайовичу, ми зустрічалися з Вами на Міжнародній виставці EuroTier–2014. І що цікаво, на відміну від представників інших українських компаній, Ви були на ній не як відвідувач, а як експонент. Що презентуєте цього року?
— Насправді стенд на ганноверській виставці зі зразками своєї продукції ми представляємо вже вчетверте, проте цього року підготували дещо особливе.
Останніми роками споживчий ринок зазнав суттєвих змін. Так, якщо раніше було достатньо реалізовувати окрему продукцію або надавати певні послуги, то сьогоднішня ситуація потребує іншого, комплексного, підходу до клієнта. Саме із цією метою на виставці EuroTier–2014 ми презентуємо нову компанію Dairy Global Exports, яка на сьогодні є унікальною саме завдяки своєму комплексному підходу до клієнта.
Ми надаємо весь комплекс послуг, як то кажуть, від А до Я: проектування тваринницьких приміщень, поставка обладнання, монтаж та сервіс і, звісно, все, що стосується тварин (добір генетики, технологічні аспекти вирощування молодняку, робота із дорослим поголів’ям, складання раціонів, ветеринарний супровід тощо).

Створена Вами нова компанія працюватиме на вітчизняному ринку?
— Звісно, такі плани є, хоча і труднощів вистачає. Я б сказав, що це пов’язано із нашим українським менталітетом: занадто багато «спеціалістів», які знають, що краще і як. Проте багато хто все-таки обирає вітчизняного виробника. І справа не лише у підтримці національного виробника (як це нині модно говорити), а в надійності, якості і, головне, післяпродажевому сервісі.
Досить часто господарі стикаються із болісним питанням переорієнтації чи переукомплектації господарства через певний термін експлуатації, адже після спрацювання обладнання європейські виробники тільки руками розводять.
Наша компанія завжди йде назустріч клієнтові: якщо треба — замінюємо спрацьовані деталі із мінімальними витратами для господарства, направляємо фахівців-консуль­­тантів, допомагаємо вирішувати виробничо-організаційні завдання. Завжди допоможемо і словом, і ділом.

Чесно кажучи, таке дбайливе ставлення до кожного клієн­­-
та — на сьогодні велика рідкість...
— Так, на жаль, більшість компаній працює за принципом: «Зранку гроші – ввечері стільці!» (Ну а потім — хоч трава не рости)... Ідеологія нашої компанії базується на довготривалих відносинах, ми допомагаємо своїм партнерам стати багатшими. Якщо вони будуть у достатку — значить, і в мене все буде добре! 

Непрості економічні умови, що склалися в Україні, визначають, як то кажуть, фінансово-матеріальні стосунки із клієнтами.
— Звісно, ми намагаємося завжди йти назустріч нашим партнерам у такі непрості для кожного часи… Так, валюта подорожчала, а ціни на молоко залишилися на тому самому рівні. І ви ж самі чудово розумієте, що з іноземним дилером-капіталістом навряд чи домовитесь про кредитування або відстрочення платежу, адже там все достатньо чітко визначено: «Є гроші — ми працюємо, а нема…». А ми йдемо на поступки: працюємо на умовах кредиту і за потреби пролонгуємо терміни виплат заборгованості.

Одним словом — усе для наших ПАРТНЕРІВ!