«Макош» вийшов у лідери

За результатами 2018 року компанія «Макош» зайняла 1 місце за обсягами імпорту ґрунтових спеціальних добрив за даними спеціалізованого агрохімічного інформаційного порталу «Інфоіндустрія». Протягом минулого року компанія завезла понад 33,3 тис. т добрив. Таким став результат роботи компанії, яку всього 6 років тому створив Віктор Поліщук, перед тим пропрацювавши менеджером з продажу добрив, ЗЗР та насіння. В компанії вважають, що досягти таких успіхів за порівняно короткий термін вдалося насамперед завдяки ставці на продаж продукції високої якості та сервісу для клієнта, що включає доставку до споживача, а також формуванню комплексного асортименту, здатного задовольнити потреби в елементах живлення будь-яких культур.

Шлях до лідерства був непростим. На українському ринку було представлено вже чимало виробників добрив, та й фірм-імпортерів теж було багато. Тому компанія стала шукати способи виділитися з-поміж усього розмаїття представлених на ринку компаній, створюючи унікальні переваги, яких не було б у інших.

Досвід роботи в галузі дав змогу швидко визначити основні потреби українських аграріїв. У момент створення компанії вони були пов’язані з недостатньою якістю вітчизняних добрив, які тоді випускалися. Та й досі ця проблема нікуди не поділася. Тільки загострилася за рахунок того, що ще й ціни на вітчизняні добрива через монополізацію виробництва перевищили світові.

Джерело закупівель якісних і недорогих добрив було знайдено в Польщі, і не одне. На сьогодні компанія «Макош» завозить в Україну добрива відразу кількох провідних польських виробників. Так, мінеральні добрива, зокрема, азотні та комплексні, закуповують у Grupa Azoty, мікродобрива для внесення по листу — у Ekoplon. Серед останніх — як монодобрива під маркою Ekolist для закриття дефіциту якогось одного мікроелементу (бору, цинку, міді, марганцю, молібдену, кальцію, заліза), так і добрива Maximus, що містять комплекс макро- і мікроелементів.

А інший провідний польський виробник добрив — компанія Luvena — виготовляє 6 формуляцій добрив спеціально під замовлення «Макош» і під брендом останньої:

Superfosfat Makosh, збагачене сіркою, кальцієм, бором і цинком;

Kalium Makosh — калійне, збагачене сіркою, кальцієм і магнієм;

NPK Makosh з бором;

NPK Makosh з цинком;

Makosh Universal — комплексне мінеральне добриво, збагачене бором;

Makosh Magnezowy, що містить магній, сірку, марганець і мідь.

Асортимент від «Макош» доповнюють німецькі, польські, французькі та ізраїльські водорозчинні добрива, що використовуються насамперед на угіддях під краплинним зрошенням. Тож компанії «Макош» є що запропонувати не тільки виробникам польових культур, а й овочівникам, садівникам та ягідникам.

Таким чином, почавши з кількох позицій, на сьогодні компанія «Макош» сформувала продуманий асортимент, який включає повний спектр добрив, необхідних для живлення будь-якої з основних польових культур. Він включає і азотні, й фосфорні, й калійні, і комплексні добрива, а також мікродобрива. Серед них є й добрива, що вносяться в ґрунт, так і для внесення по листу або через систему краплинного зрошення.

Однак за рахунок самого лише асортименту навряд чи вдалося б вийти у лідери сегменту ринку. Тож поруч з асортиментом основним акцентом у роботі компанії «Макош» виступають вигідні умови співпраці для клієнтів.

Наприклад, доставка здійснюється за рахунок компанії. Для цього «Макош» використовує послуги «Нової пошти», автотранспорту, а в 2017 р. почала формувати власний вагонний парк. Тоді ж було збудовано склад площею 2500 м², який знаходиться в Вінницькій області та орендоване ще одне складське приміщення на Волині.

Важливим фактором досягнення лідерства у своєму сегменті ринку для компанії «Макош» стало залучення нових клієнтів, на чому компанія зосереджувалась у перші 3 роки своєї роботи. Та й зараз нових клієнтів тут особливо цінують, пропонуючи їм можливість оплати першої поставки лише по факту.

Зараз компанія «Макош» продовжує розвивати сервіс, розбудовуючи нові його напрямки. Так, було запущено сервіс «Агроном 24/7» — телефонні консультації агрономів-експертів компанії щодо живлення рослин, які здійснюються цілодобово й без вихідних. Таким чином, компанія підлаштовується під ритм життя українських аграріїв під час сезонних робіт.

Ще одним сервісом, який високо оцінюють клієнти, став «Аудит ґрунту» — послуги з аналізу ґрунту та складання на його основі рекомендацій із живлення тих чи інших культур. А широкий асортимент добрив від фірми «Макош» дасть змогу реалізувати будь-яке завдання і вирішити будь-яку проблему на кожному конкретному полі. Також, ідучи в ногу з часом, компанія «Макош» розміщує поради та рекомендації з живлення польових культур на власній сторінці у Facebook та  Youtube-каналі.

І все це — широкий асортимент, висока якість продукції, розумні ціни, привабливі умови оплати, доставка, різноманітні професійні сервіси — забезпечило компанії «Макош» лідерські позиції в імпорті спеціальних добрив для внесення в ґрунт. «Для нас — це знак того, що ми рухаємось у правильному напрямку. Це значить те, що нам довіряють, нас обирають, нас радять друзям», — говорять представники компанії, коментуючи вихід на 1 місце в своєму сегменті ринку за результатами 2018 року.

В подальших планах компанії «Макош» — розвиток не лише сервісу, а й власного виробництва, що виведе компанію на новий ступінь розвитку і дасть змогу ще більш оперативно задовольняти потреби клієнтів, навіть найбільших.