Спецможливості
Статті

Гор Абгарян: «Я завжди в житті йду проти течії...»

14.06.2013
541
Гор Абгарян: «Я завжди в житті  йду проти течії...» фото, ілюстрація

«Берінгер Інгельхайм Україна» може з гордістю озирнутися на свою 21-річну історію. Починаючи з одного працівника в 1992 р., «Берінгер» виросла у компанію з обсягом продажів близько 30 млн євро, і тепер — це підприємство з командою понад 150 працівників.

«Берінгер Інгельхайм Україна» може з гордістю озирнутися на свою 21-річну історію. Починаючи з одного працівника в 1992 р., «Берінгер» виросла у компанію з обсягом продажів близько 30 млн євро, і тепер — це підприємство з командою понад 150 працівників.

Л. Крюкова
l.kryukova@univest-media.com

У 2012 р. в Україні було створено ветеринарний відділ компанії «Берінгер Інгельхайм». На сьогодні команді висококваліфікованих фахівців ветеринарного підрозділу на чолі з її керівником Гором Абгаряном вдалося не тільки посісти гідне місце серед ветеринарних компаній, представлених на ринку України, а й заручитися високою довірою користувача. І це тільки початок… Адже компанія, яка нині перебуває на етапі активного розвитку, не збирається зупинятися на досягнутому.

Ми звернулися до керівника ветеринарного відділу Гора Абгаряна з проханням розповісти про секрети успіху компанії.

Як Ви оцінюєте сучасний стан вітчизняного ринку ветеринарних препаратів?
— Безперечно, український ринок ветпрепаратів зростає й розвивається дуже швидко. Він і надалі набиратиме обертів, бо ще не всі великі ветеринарні компанії зайшли в Україну, та й не про всі продукти знає вітчизняний користувач. Також не варто забувати про ті компанії, які давно представлено на цьому ринку: їхня продукція не тільки відома, вона вже має великий попит, до того ж її постійно вдосконалюють.
Щодо нас... «Берінгер» — одна з найбільших фармацевтичних компаній. Ми прийшли на цей ринок цілком і повністю. Відкрили своє представництво й, що найголовніше, зібрали висококваліфікованих фахівців-однодумців в одну команду.
Конкуренцію відчуваєте?
— Звичайно. Й конкуренція ця дуже добре «підготовлена», з професійними командами і глибоким знанням ринку. Адже компанії працюють понад десять років... Скажу чесно: в умовах сьогодення нам нелегко. Бо, як мовиться, одна справа — мати якісний продукт і надійну технічну підтримку, і зовсім інша — правила ринку, стосунки з партнерами й споживачами. Адже, щоб їх вибудувати, потрібний не один день. Тож нашій команді доведеться ще дуже багато працювати.

Чим вирізняється ваша компанія з-поміж інших? У чому її індивідуальність?
— Компанія «Берінгер Інгельхайм» — бізнес, який із 1885 р. належить тільки одній родині. Це дає нам можливість будувати довгострокові плани й не перейматися, що буде з нами завтра. Адже, як відомо, на ринку, особливо останніми роками, відбуваються великі структурні зміни: міняються назви компаній, великі виробництва викуповують малі тощо. Для росту й подальшого розвитку будь-якої кампанії це великий мінус, бо люди, які працюють у них, нервують, не знають, що з ними буде завтра. А це вже не робота, а виживання.
«Берінгер Інгельхайм» — стабільна компанія. І це великий плюс не тільки для нас, а й для ринку: стабільна якість, стабільні ціни, стабільні партнери.

А де містяться дослідницькі центри компанії?
— Їх небагато. Дослідницькі центри працюють у США, Китаї (Шанхай), торік відкрився ще один у Німеччині, м. Ганновері (на сьогодні він один із найбільших у Європі). Нещодавно компанія придбала науковий центр фабрики від «Пфайзера», компанію «Форддойч» у США. Тобто ми маємо чотири дослідницькі центри в усьому світі: Китаї, Європі, Америці й Мексиці.

Для галузі свинарства компанія «Берінгер» виробляє високоефективні інактивовані вакцини проти цирковірусної інфекції свиней (Інгельвак ЦиркоФЛЕКС®) та проти ензоотичної пневмонії свиней (Інгельвак МікоФЛЕКС®). Ці продукти широко представлено на ринку України… Що далі? Які плани на майбутнє?
Десять років тому компанія «Берінгер» поставила перед собою мету — стати світовим лідером у сегменті вакцин для свинарства. І ми цього досягли кілька років тому. Нині ці дві вакцини — найпродаваніший продукт у світі.
Цього року реєструватимемо нові вакцини. Наприкінці 2013 р. ми плануємо завезти на вітчизняний ринок шість-сім продуктів. І це будуть тільки вакцини... Скажу більше, в Україні нові продукти з’являться навіть раніше, ніж у Європі й Америці.
Чи є якісь особливості виробництва вакцин для країн СНД і, зокрема, для України?
— Треба розуміти, що виробництво вакцин — чітко налагоджений процес. Ніяких нюансів у виробництві вакцин для якого-небудь регіону немає й бути не може, тому що це — суворо сертифікований продукт. Друга справа — адаптація цього продукту на тому ринку, куди його постачатимуть. Не секрет, господарства дуже різняться між собою розмірами, застосовуваними технологіями та менеджментом, епідеміологічними ситуаціями. Так, ми маємо якісний продукт, який потрібно правильно адаптувати в кожному господарстві, індивідуально розрахувавши схему вакцинації. От у цьому й полягає завдання наших фахівців.

Скільки коштують ваші вакцини в Україні? І де їх можна придбати?
— В Україні наша компанія працює за дуже простою схемою. Свою продукцію ми постачаємо на рінок через одного дистрибутора: на сьогодні — це ТОВ «Ветеко». Саме там  можна придбати нашу продукцію. Якщо ж казати про цінову політику, то Інгельвак ЦиркоФЛЕКС® не є дешевою вакциною. Але все ж відносно...
 Якісна продукція лідера не може бути найдешевшою на ринку, й це не тільки серед ветеринарних компаній. Візьміть будь-який сектор. Лідируючі продукти (від Coca-Cola до автомобільних брендів, таких як, наприклад, Mercedes), з певних причин, є найдорожчими. Одна з них — конкуренти дуже часто не можуть змагатися за першість щодо якості продукції, і єдиний спосіб для них утриматися на ринку — знизити ціну. Що вони й роблять... «Берінгер» кілька років тримає на певному рівні ціни на ветеринарні продукти. Бо якщо ми увійдемо в «цінову війну», то це нічого доброго не дасть ні нам, ні нашим конкурентам, ні нашим партнерам.
В Євросоюзі щорічні втрати від цирковірусних інфекцій сягають близько 600 млн євро. Враховуючи важливість цього захворювання, в багатьох країнах зберігається високий рівень вакцинації проти ЦВС-2: у США — понад 95% поголів’я свиней, в Канаді — понад 80, Кореї — 73, в Японії — 65, Німеччині — понад 65, у Великій Британії — 70%. Яка ситуація в Україні?
Як відомо, вакцинація дуже впливає на економіку тваринництва. Так, у світі дуже високий рівень вакцинації проти цирковірусної інфекції, що й підтверджують ваші дані. Якщо казати про Україну, то позитивна динаміка є, і це тішить... Повторюся, український ринок ветеринарних препаратів дуже динамічний. І люди, які професійно займаються свинарством або птахівництвом, заробляють на цьому гроші, бо це, насамперед, бізнес. Кожен розсудливий керівник господарства хоче мати гарантований прибуток.
Якщо вакцинація свинопоголів’я від цирковірусу дає прибуток, цим слід скористатися. І в господарствах дедалі частіше вдаються до неї. В Україні буквально за рік рівень щеплень зріс на 15–20%, і це не межа. Я переконаний: через кілька років український ринок за рівнем вакцинації буде схожий на європейський або американський.
Якщо в керівника господарства виникне бажання попрацювати з вашими вакцинами, що він має зробити найперше?
— Все дуже просто. Треба звернутися до наших менеджерів за технічною підтримкою. Фахівці компанії виїдуть у господарство, проконсультують, дадуть відповіді на всі питання, які його цікавлять.
Для придбання вакцин потрібно звернутися до нашого офіційного дистрибутора — компанії «Ветеко». На сьогодні в центральній частині, на Заході й Сході України компанія «Берінгер» має по три технічні фахівці.

Як справи у компанії «Берінгер» із птахівницьким напрямом?
— Тут похвалитися тим, що ми лідери, на жаль, не можу. Так, у нас немає великого досвіду роботи в цьому напрямі, зате ми маємо величезне бажання працювати й рухатися вперед. Ми вже зареєстрували три нові вакцини:
  Вольвак® АС Плюс + НХ + ІБ + СЗН КВ — вакцина інактивована для профілактики інфекційного риніту, ньюкаслської хвороби, інфекційного бронхіту та синдрому зниження яйценосності птиці.
  Вольвак® НХ Конц. КВ — вакцина інактивована концентрована проти ньюкаслської хвороби птиці  штаму Ла Сота.
  Вольвак® НХ + ІБ + СЗН КВ — вакцина інактивована проти ньюкаслської хвороби, інфекційного бронхіту та синдрому зниження яйценосності птиці.
Що цікаво, ці вакцини спершу потраплять в Україну й Східну Європу, а вже потім — на Захід.

Ви в Україні з 2012 р.? Ваші очікування виправдалися?
— Я приїхав в Україну дев’ять місяців тому. До цього жив в Іспанії та Австрії,  працював на країни Адріатики: Сербію, Хорватію, Словенію.
З одного боку, я з оптимізмом їхав в Україну: щось будувати й піднімати «з нуля», досягти певних висот. Мені це до вподоби! А з другого... Розумієте, Західна Європа має певну політичну й економічну стабільність, і до цього швидко звикаєш. А коли попадаєш, як я кажу, в демократичний хаос, то попервах ненадовго, але збиваєшся з курсу... Для мене, наприклад, дивно було спостерігати, як українські водії безстрашно й у різні способи паркують свої автомобілі. Здавалося б, елементарні речі, але до них теж треба звикнути...

Інтерв'ю
Новообрана Верховна Рада за швидкістю прийняття законів змагається з Верховною Радою УРСР комуністичних часів, коли будь-яке питання голосувалося за хвилину: «Хто за? Хто проти? Хто утримався? — Одноголосно». Блискавично розробили і внесли... Подробнее
vitaliy skotsyk
20 вересня заплановано розпочати всеукраїнський страйк аграріїв. Про його причини та вимоги аграріїв  розповів один з ініціаторів, голова Аграрної партії України Віталій Скоцик.  

1
0