Гебхард Рогенхофер: ми на шляху змін на краще

На початку квітня у житті одного з найбільших операторів світового аграрного ринку, компанії "Сингента", відбулися зміни, що мають суттєво вплинути на подальший розвиток бізнесу компанії як у світі, так і в Україні. Які саме зміни очікуються, ми попросили розповісти Гебхарда Рогенхофера, який з початку квітня цього року очолює "Сингенту" в Україні.

“Пропозиція”. Розкажіть, будь ласка, про себе, про Ваш досвід роботи в агробізнесі.
Гебхард Рогенхофер. Я працюю в компанії 22 роки, і мені подобається працювати у таких країнах, як Росія та Україна. Мені надходили пропозиції працювати в Швейцарії, але відмовлявся, оскільки там все дуже прогнозовано, можна сказати — нудно. Всі клієнти — точні, як швейцарські годинники: платять вчасно. Все розписано на роки вперед — ніякого, як це тепер модно казати, “драйву” в роботі. А в Україні можна займатися “творчою” роботою — такою, наприклад, як розвиток бізнесу.
Коли я приїхав до Києва, сукупний обсяг продажів засобів захисту рослин і насіння становив трохи більше 14 млн доларів. Цього року, якщо нам вдасться реалізувати наші плани, ми очікуємо обсяг продажів на рівні 190 млн доларів.
Особливо я хочу підкреслити, що досягти такого результату ми змогли лише завдяки зусиллям усієї команди “Сингента” в Україні. Я пишаюся тим, що працюю з такими високопрофесійними людьми.

“Пропозиція”. “Сингента” змінює стратегію своєї роботи в світі і, напевно, в тому числі, в Україні. Розкажіть про ці зміни, чим вони викликані. В чому особливість таких змін саме в Україні?
Гебхард Рогенхофер. Процес об’єднання бізнесів ЗЗР та насіння компанії “Сингента” розпочався ще півтора року тому. Причина полягає в тому, що після об’єднання “Новартісу” та “Зенеки” у 2001 році потрібно було узгодити бізнес, визначитися з номенклатурою продукції. На той час частка насіннєвого бізнесу в загальному портфелі була не дуже великою. Наразі вона становить майже 3 мільярди доларів, і компанія “Сингента” вирішила, що досягнуто умов, критичних для об’єднання двох напрямів діяльності.
Зрозуміло, що у зв’язку з цим докорінно змінюється стратегія компанії.
Раніше обидва сектори — засоби захисту рослин і насіння — діяли відокремлено. Інтегратором цих двох бізнесів доводилося бути сільгоспвиробнику. Тепер стратегія об’єднує всіх трьох.
Перший ключовий момент стратегії — думати, як сільгоспвиробник. Суть цього пункту полягає в тому, що ми не продаємо засоби захисту рослин, не продаємо насіння — ми продаємо технологію вирощування культур: як вирощувати прибутковіше, вищої якості тощо.
Другий елемент — потужний сектор R&D, тобто потужна науково-дослідна база. Якщо раніше науково-дослідна робота провадилася секторально (окремо — засоби захисту рослин, окремо — насіння), то тепер вона здійснюватиметься інтегровано.
Третій ключовий момент стратегії — постійне глобальне зростання частки компанії “Сингента” на ринку: щороку — на піввідсотка. А в Україні наш бізнес зростає значно більше ніж на піввідсотка.
У компанії “Сингента” цей процес інтеграції полягає в зміні структури компанії. Раніше в кожній країні були: відділ з продажу засобів захисту рослин, відділ із продажу насіння, окремі відділи маркетингу для ЗЗР та насіння, обов’язкова посада генерального директора компанії, який традиційно був висуванцем на цю посаду із-поміж спеціалістів департаменту ЗЗР (як бізнесу з більшою часткою). Об’єднання дає можливість зменшити витрати, насамперед, у таких країнах, як Швейцарія, Франція, Німеччина, США.
З початку квітня в компанії “Сингента” буде один керівник, а пізніше — єдиний відділ продажів і єдиний відділ маркетингу. Якщо раніше нашим клієнтам доводилося звертатися окремо до відділу продажу засобів захисту і окремо — до відділу продажу насіння, то тепер вони матимуть справу з однією людиною, яка опікуватиметься проблемами клієнта
Що стосується України, Росії, Казахстану, то тут скорочення персоналу не передбачається у зв’язку з розширенням бізнесу. Отже, щодо компанії “Сингента” в Україні мова йде не про скорочення адміністративних витрат, а про їхню оптимізацію. Процес реорганізації ми передбачаємо завершити до 1 жовтня цього року.

“Пропозиція”. Кожний керівник на новій посаді намагається вести справи по-своєму, з особливим підходом. Тому, напевно, наступне питання не видасться Вам дивним: яким чином Ви плануватимете бізнес “Сингенти” в Україні, які головні пріоритети діяльності “зміненої” компанії?
Гебхард Рогенхофер. На першому плані — кадрові питання, оскільки бізнес роблять люди. Навіть маючи найкращі в світі продукти, але не маючи людей, здатних їх продавати, бізнес не зробиш. Тому, насамперед, ми займемося розстановкою наших спеціалістів.
В Україні ми маємо 26 регіональних представників компанії, які відповідають за засоби захисту рослин і 13 — за насіння. Після завершення процесу реструктуризації компанії регіональний представник відповідатиме за обидва сектори.
Другим завданням є поглиблення знань наших спеціалістів стосовно суміжних секторів: фахівці із засобів захисту рослин мають поглибити знання із насінництва, а фахівці із насінництва — знання в галузі захисту рослин. Навіть переїзд до нового офісу має сприяти поліпшенню взаємодії та спілкування між фахівцями відділу засобів захисту рослин і відділу насіння.

“Пропозиція”. Чи не вплине процес реструктуризації компанії на ведення бізнесу в нинішній нестабільний час?
Гебхард Рогенхофер. Безумовно, вплине, але ми робимо все, аби цей вплив мінімізувати. Ми сподіваємося досягти цього завдяки нашій лінійці препаратів, оскільки маємо унікальний портфель продуктів, якого немає в жодній іншій компанії. Ми пишаємося чудовим асортиментом насіння соняшнику, кукурудзи, цукрових буряків та розвиваємо напрям ріпаківництва.

“Пропозиція”. Насіннєвий бізнес — дуже складний. На ринку чимало пропозицій насіння різного походження і водночас відчувається нестача якісного посівного матеріалу (в тому числі і виробництва “Сингенти”). Яким чином Ваша компанія вирішуватиме цю проблему: збільшенням обсягів імпорту, виробництвом насіння в Україні?
Гебхард Рогенхофер. Минулого року продаж насіння компанії “Сингента” в Україні зріс на 86%. Цього року ми очікуємо зростання ще на 65%. Але ми відчуваємо брак насіння.
Ще чотири роки тому я ставив перед нашим керівництвом у Швейцарії питання про будівництво насіннєвого заводу в Україні. Сьогодні насіннєвий завод у компанії “Сингента” в Україні є. Правда, він не є повністю власністю компанії: “Сингента” придбала 40% акцій компанії “Маїсадур”, яка збудувала найсучасніший завод в
с. Могилів на кордоні Дніпропетровської та Полтавської областей, а “Сингента” орендує 60% потужностей цього заводу. Якість заводської продукції відповідає стандартам компанії, що означає: насіння з цього заводу нічим не відрізняється від імпортного.
З іншого боку, зростання попиту на наше насіння є настільки великим, що задовольнити його без імпорту буде неможливо. Наприклад, за рахунок насіння соняшнику, виробленого в Україні, ми зможемо задовольнити попит лише на 15%. Тому ми прийняли рішення про збільшення потужностей заводу вдвічі. І все одно без імпорту насіння ми не обійдемося.
Ми займаємося в Україні також виробництвом гібридів кукурудзи, маючи батьківські форми і потрібні для цього ділянки гібридизації.
Якщо попит на насіння ріпаку компанії “Сингента” теж буде великим, ми збудуємо насіннєву лінію для ріпаку.
“Сингента” також пропонує в Україні насіння овочів, і в минулому році обсяг їхніх продажів в Україні зріс на 80%. Поки що все насіння є імпортним.

“Пропозиція”. Традиційно кожного року “Сингента” виводила на ринок кілька нових продуктів. Можна очікувати цього й надалі?
Гебхард Рогенхофер. “Сингента” була й залишатиметься піонером щодо розробок нових молекул та формуляцій, тому виведення щороку на ринок інноваційних новинок — це вже добра традиція, яку порушувати ми не збираємося. Ось тільки відтепер до пестицидів додадуться нові сорти і гібриди сільгоспкультур.
“Пропозиція”. Компанія “Сингента” є одним із лідерів у галузі біотехнологій. Як цей напрям розвиватиметься після реорганізації компанії?
Гебхард Рогенхофер. Планів щодо впровадження в Україні біотехнологічних рослин немає, оскільки в Україні відсутнє необхідне законодавство. В США компанія “Сингента” створила цукрові буряки, стійкі до гліфосату, на які попит є навіть в Україні. Але завезти сюди ми їх не можемо.
Проте сама по собі ця технологія є надзвичайно важливою, оскільки саме завдяки їй буде можливо задовольнити попит на продукти харчування населення світу, яке постійно зростає. Але, окрім цього, біотехнології дають змогу протистояти кліматичним змінам, наприклад, за рахунок створення культур, стійких до посухи.

Від редакції. У подальших номерах “Пропозиції” ми продовжимо знайомити читачів із життям компанії, що перебуває на такому відповідальному етапі свого розвитку, адже зміни — це завжди складно, проте, як говорив відомий англійський письменник Герберт Уеллс, “там, где нет перемен и необходимости в переменах, разум погибает…”

Спілкувався
О. Єрмоленко
o.yermolenko@univest-media.com