Чотири головні експортні міфи України

За роки незалежності експорт встиг обрости величезною кількістю міфів. Тому більшість українських бізнесменів не розглядають вихід на зовнішні ринки як логічний виток розвитку своєї компанії. Про чотири головних експортних міфи пише propozitsiya.com з посиланням на eizvestia.com.

Міф 1. Експорт - для великих корпорацій

Щоб розвіяти цей міф, звернемося до статистики. У Європейському союзі близько мільйона суб’єктів зовнішньоекономічної діяльності. Понад 80% із них – підприємства МСБ (малого та середнього бізнесу). Це означає, що компанії, у яких працює до 10 осіб, мають змогу «робити погоду» на ринку.

Що ж в Україні? Через відсталість мислення українських бізнесменів та численні міфи в нас панує протилежна ситуація. Ось чому почасти й було створено Експортну стратегію, а слоган «Експортуй!» спрямовано переважно на малий і середній український бізнес.

Міф 2. Нас там не чекають

«Спілкуючись з українськими бізнесменами, коли мова заходить про вихід на міжнародні ринки, я часто чую фразу: «Нас там не чекають». Це не більше ніж відмовка. Ринок – не вечірка, на яку треба отримати запрошення, там ніхто нікого не чекає. Це вільна конкурентна зона. І так, там іноді треба «поштовхатися ліктями», до чого багато українських бізнесменів не готові», – стверджує керівний партнер інвестиційної компанії ICOM Capital Юрій Костоглодов.

«Я думаю, цей міф пов’язаний із пережитками планової економіки. Але колишні часи вже не настануть. У висококонкурентних галузях ніхто вас не чекає, навіть клієнти. Якщо компанія готова надавати високий рівень сервісу в Україні, то й на європейському ринку вона буде успішною, адже українські споживачі дуже вимогливі», – вважає Ольга Шаповал, генеральний директор «Фактор-Друк», компанії, що вже понад 5 років успішно здійснює експорт.

Експерти впевнені, якщо у виробника є що запропонувати ринку, а товар має конкурентну перевагу, то обов’язково знайдуться контрагенти, а в майбутньому – споживачі.

Міф 3. Потрібно дотримуватися стандартів та мати сертифікати

Стандарти та сертифікати – це не більше ніж умови виходу на ринок іншої країни. Для тих компаній, що вже знайшли свого контрагента, розуміють, якою є ситуація на ринку, і знають, що вони можуть запропонувати, не важко буде їх виконати. Експерти стверджують, що це не завжди відбувається дуже легко, однак ці умови треба розглядати як завдання, яке можна вирішити, а не як перешкоду.

«Для європейського ринку нам знадобилося провести сертифікацію. Ця процедура не забрала в нас багато часу та пройшла досить легко, адже наша компанія вже давно працює згідно з українськими стандартами, і вся сировина, яку ми використовуємо, сертифікована. Крім того, ми користувалися послугами спеціальних європейських компаній, що допомагали нам у процесі сертифікації», – розповідає О. Шаповал.

Міф 4. Наша продукція не конкурентна

Останнім часом стало звичкою говорити про те, що українська продукція низькоякісна. Та це не завжди є правдою. За останні 15 років багато вітчизняних підприємств із різних галузей провели реорганізацію та реконструкцію. Тепер вони працюють на точно такому обладнанні, що і європейські виробники. Тобто за якістю українська продукція часто не поступається закордонній. А найголовніша конкурентна перевага, яку мають вітчизняні товари, – це низька собівартість. У цьому разі «слабка» гривня якнайкраще грає на користь українським експортерам.